破局(中小企业的变革与重生)(精)

作者简介

\"张传宗 中国众筹众创品牌肆拾玖坊创始人。2015 年，他有感于时和势，以众筹、众创模式联合48位商界精英共同创立了肆拾玖坊，短短几年时间，在全国各地成立了100多家销售分公司，年销售额破10亿元。其商业模式、发展速度、文化理念等成为业内关注的焦点。 王挺 初心会创始人，央视 CCTV《实战商学院》创业导师；前北大纵横合伙人、前魔漫相机联合创始人，获阿里数千万美金融资；2009年度中国百佳讲师、畅销书《怪咖时代》作者。\"

内容简介

三大痛点：现金流、利 润率、复购率 中国过去近40年的时间 ，我们称之为增量经济时代 ，国家经济高速增长，各行 各业的市场从无到有，从小 到大。最早胆子大一点就能 赚钱，之后会管理、懂营销 就能赚钱，再之后要做品牌 、设计商业模式才有机会赢 得发展。现在越来越多的人 感觉生意难做了，除了宏观 经济和外部环境的影响，更 重要的是如今做生意的人越 来越专业了。 在移动互联网“下半场” ，一切竞争也到了深水区， 中国进入非常明显的存量经 济时代。存量经济的世界就 是此消彼长：你的生意好， 我的生意就会少。以前是分 蛋糕的时代，现在是抢蛋糕 的时代。 所有的商业理论都有它 的时代性和适用范围，如果 我们用增量经济时代的商业 逻辑和打法，去指导企业在 存量经济时代的发展，那就 是刻舟求剑了。如果发现结 果不对，还假装有机会，继 续侥幸去试，那就更危险了 。过去的3年，我身边的一 些朋友，在一次次的心存侥 幸中倾家荡产，真应了 2019年流行的一句话： “ 曾经靠运气赚来的钱，如今 凭实力全赔光。” 中国进入存量经济时代 使中小企业面临三大痛点。 首先是现金流不足 过去几年，我们看到消 费互联网之战是非常惨烈的 。互联网企业通过疯狂的烧 钱补贴，把流量抢到自己的 平台上，到最后，把能抢的 流量全都抢光了。这样的竞 争导致中小企业被截断了流 量，获客成本越来越高，但 这个流量来得快，去得也快 ，还往往不能转化。 没有稳定的流量来源， 就没有稳定的收入来源，很 多中小企业营收失衡，更严 重的甚至断了现金流。存量 经济时代，我们需要重新定 义“流量”，应更关注“牛量” ，而不是“流量”。 流动的流量一般都得靠 入口引流，只要谈入口就必 有成本。无论中小企业在天 猫还是淘宝，京东还是唯品 会上开店，都有高昂的成本 ，而且得不断投入运营费， 什么时候能变现似乎没有定 数。而在百度上做搜索或全 网做推广，也需要高昂的成 本和代价。这样获得的流量 ，入口成本高，转化率低， 所以说，流动的流量是不靠 谱的。 如今的流量本质上是有 信用背书的用户的时间。我 们更愿意接受的流量是存量 ，即留下来的“留量”。这些 留量是一个个商家一点一点 积累下来的珍贵的存量用户 ，有信用背书，有温度，也 更有价值。 如果再往上拔高一点， 还有一个概念叫“牛量”，即 牛人的流量。做社群的人都 了解，社群的老大往往能一 呼百应，因为他有强大的影 响力、感染力。这个牛量是 更为珍贵的，背后承载的是 价值观和精神的认同。 所以，我们要从流动的“ 流量”走向留下来的“留量” ，再走向牛人的“牛量”。要 解决今天中小企业现金流不 足的问题，就必须解决流量 源的问题，没有匹配的流量 源，自然没有更好的收入。 那么，如何低成本、高效 率地解决流量源的问题呢? 下面我给大家介绍一下罗格 创新扩散曲线(图1—1)。 P3-5