一定要懂经济学

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5 不修边幅的人没有影响力 看过电视连续剧《济公》的人，对剧中的那个济公可能有很深的印象 。“鞋儿破，帽儿破，身上的袈裟破。你笑我，他笑我，一把扇儿破”， 剧中的济公疯疯癫癫，却路见不平，拔刀相助，“哪里有不平，哪里有我 ”，一些小孩子特别喜欢济公的形象。可是，在现实生活中，谁会喜欢济 公这样的人物呢？要是在街上，有人穿得像济公一样，肯定绝大多数人都 会避之唯恐不及。我们也看到，一些穿得像济公一样的人，比如穿得破破 烂烂的乞丐，会成为小孩子攻击和取笑的对象，扔石头、果皮、泥巴等。 要是在公交车上，有人穿得破破烂烂的挤公交的话，肯定会遭到众人的白 眼。 在现实生活中，一个人的形象是很重要的，不修边幅的人不会惹人喜 欢。几年前，有一个学生，是师范大学毕业的，被分配到某中学当教师， 上第一节课前，他认真地准备了两天，准备口若悬河地演讲一番，上课的 那天，他穿着白衬衫，打着领带，信心十足地走向讲台。可是，当他讲课 讲到几分钟时，整个教室的学生都哈哈大笑。原来，在他匆匆忙忙赶往教 室的过程中，竟然忘记把自己西装裤子的拉链拉上。不用说，这堂课泡汤 了。辛辛苦苦准备了两天的课也没有上好。 不修边幅的人在社会上没有影响力。什么是影响力呢？一个人的影响 力就是其知名度和美誉度，也就是社会上的人对这个人的赞誉度和尊敬程 度，以及本人对社会上其他人影响力和作用力的大小。比如，上面提到的 那位老师，由于没有注意自己的形象，在课堂上惹得学生哄堂大笑，这必 然使一些学生轻视他，更谈不上得到学生的尊重。这样，他在课堂上的影 响力自然降低，这位老师的话会被学生当成耳边风，其上课的效果也就降 低。一个人在社会上没有影响力，其人力资本价值就比较低，不管他的学 识和能力如何，别人不会发现，人们看到的只是其外在的表现不佳。那么 ，这个人所做的工作或所推销的产品就很难得到他人的认可，即他人对其 工作成就或产品的需求欲望降低，需求量减少，其工作或产品的价值自然 降低，相应地，这个人所得到的收入也必然大大降低。 一个人的影响力也就是他的品牌价值。在现代社会，人在某种程度上 也是一种商品，在商品市场，人们大都购买著名品牌的商品。没有任何品 牌价值的商品，人们容易把它当成是假冒伪劣商品，不愿意购买。人的影 响力就是社会对这个人的认知程度，也就是一个人的品牌价值。名牌商品 需要相应的包装，才能体现它的价值。一个人的外表形象也是其包装，其 肚子里有多少货色他人不可能知道，一般人总是先看其外在形象的好坏。 外表形象不好的人，自然没有任何品牌价值，没有影响力。经济学是以欲 望的满足为出发点的，人们购买某种商品是为了满足消费的欲望。人们接 触一个人，也是为了满足相互实现价值的欲望，人是以群居为主的高级动 物，常常需要借助他人的合作才能实现自身的价值。如果某人外表形象不 佳，让他人产生厌恶感，必然遭到他人的排斥，他也就不可能影响他人的 言论和行为，甚至于还可能会遭到众人的孤立。离开了他人的合作不可能 创造出有价值的东西，其自身价值也就不可能实现。 在现代社会，一个人的外在形象对其在社会上的影响力产生着至关重 要的作用，有时，一个不雅的举动也会让人厌恶。在商务往来中，一个人 的外在形象更重要，因为，在商务上往来的人中陌生人很多，某人给与其 交往对象的第一印象就决定了其在他人心目中的位置。在形象上的一些不 良习惯容易让人把他判断为素质低下、档次低下的人。所以，不修边幅的 人在商务交往中很难拓展业务，很难有所成就。就是在单位内，不修边幅 的人也容易被领导看成是一个作风散漫、纪律松散、不愿受约束的人，是 一个对工作不负责任的人，很难取得领导的信任。单位上的同事也会把这 种人当成是素质低下的人而不愿与他交往，排斥他、孤立他。所以，不修 边幅的人无论是在商务交往中、在社会上，还是在单位内都是一个没有影 响力的人。 6 为自己的形象投资 在现代社会，一个人的外表形象是其人力资本价值的外化，是他人对 自己的知名度和美誉度，是他人对自己的总体评价。评价好，自己的人力 资本价值就容易实现，评价不好，自己的人力资本价值就得不到实现。所 以，光是教育投资还没有全部完成对自己人力资本的投资，还需要对自己 的外表形象继续进行投资。一个人要想在社会上成就一番事业的确不容易 ，学识和能力是成就事业的基础，但还需要有提供给个人发展的种种机遇 ，而抓住机遇的办法就是塑造自己的良好形象，所以，为自己的形象投资 是很值得的，也是必需的。 那么，如何为自己的形象投资呢？为自己的形象投资不外是投入金钱 、时间、精力，以塑造自己良好的外表形象。塑造外表形象，金钱的投入 是必不可少的，包括购买适合自己的服装、随身携带的公文包、手提包等 。不管是从事商务活动还是坐办公室的白领阶层，都需要选择适合自己的 发型。男人的头发长短要适中，不留卷发，脸部整洁干净。女人脸部施淡 妆，服装得体。上班族的男人多穿西装，穿西装时，保持西装的平整洁净 ，使西装穿起来显得平整挺括、线条笔直。为自己的形象投入金钱，既是 人力资本的投资，更是一种消费，是自我价值实现的消费，它满足了一种 自我实现的欲望。这种消费行为往往是受他人示范效应影响的，即受到那 些在商务礼仪和办公礼仪比较成功人士的消费习惯和消费行为的影响。 除了花费一些金钱外，还需要投入时间和精力训练自己的行为举止， 即仪态。一般来说，个人仪态的基本要求是站如松、坐如钟、行如风。通 过一段时间的训练，让自己养成一种良好的习惯，使他人一看就觉得其行 为举止符合自己的身份，让人产生舒服的感觉。这些社交和公共场合的行 为举止包括站姿、走姿、坐姿、手势、言语表达、眼神等许多方面。如果 在这些方面自己存在许多或部分不符合标准的行为举止，就需要花费一些 时间练习，有的人可能需要的时间短些，有的人需要的时间长些。一般来 说，有20天到一个月的时间训练这些标准的行为举止就够了，关键是需要 使这些良好的行为举止养成一种习惯。平时在公共场合严格要求自己，不 能让自己有不雅的习惯。养成一个良好的习惯需要20天，而毁掉一个良好 习惯只需要1分钟。所以，重要的是严格要求自己，在任何情况下都不能有 任何不良习惯。 具体来说，这些行为举止标准的要求是：站立姿态要求头部微微抬起 ，面部朝向正前方，双眼平视，颈部挺直，双肩平正，呼吸自然，腰部直 立，自然挺拔，双臂自然下垂，手指自然弯曲，指尖朝下，两腿立正或适 度分开；走路姿态要求体态优美，身体协调，摆动适当，走成直线，步幅 适当，速度均匀；坐姿要求得到允许，方可坐下，不坐满座，从左侧就座 ，以背部接近座位，或正襟危坐，或双腿斜放，或双脚交叉，或双脚向内 收拢；手势要求双手自然放下，双手指间向下，掌心向内，手臂伸直，或 双手伸直，自然相交于腹部，掌心向内，两手上下相握在一起，或两手上 下相叠在一起；手持物品要稳妥、自然、到位、卫生，交接物品时以双手 为宜，放于手中，主动上前，方便接纳，展示物品时物品要举到高于双眼 的位置；与人交谈时眼神恰当，与别人谈话30分钟，起码要有10分钟至20 分钟的时间看着对方，表示友好，要把眼光集中于对方的额头上或眼睛上 ，眼睛的角度应当平视，表示平等，面带微笑。 在公共场合和商务礼仪上，以上这些要求是很基本的，没有养成这些 习惯的人，需要花些时间，训练自己并使这些要求成为自己的良好习惯。 花费这么一点时间和精力，虽然投入不多，但其效果却是很大的。因为， 在文明社会，礼仪是对一个人的基本要求，也是对人力资本的基本要求， 所以，这种投资是不能省的。省了就会因小失大。关键是需要养成一个良 好的习惯，使习惯成自然。坚决远离那些不文明的举动，可以让自己身边 的好朋友、亲人监督自己。 P70-74