零起步赚千万

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他们都不知道“做什么好”，却有不同的行动特征：或者是对市场做深 人细致的调查，直到确信自己有把握的时候才动作；或者是看到别人好赚钱 ，听到别人说能赚钱，就草率创业，而不考虑成功的可能性。以销售终端的 行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为那是容易看到的生 意，也容易模仿。有些行业没有处在消费一线，就不容易看到，甚至可能一 辈子都没有听说。我知道一个有钱人，他的生意是到各地去买矿产资源，然 后转手卖给别人。他赚了很多钱，你却看不到他的企业在哪里。在精美的木 头上雕刻《孙子兵法》，制成高级礼品，那种雕刻厂有几个人亲自去看过？ 更不要提专门生产那种雕刻机的工厂了。生产工业专用碳的企业，跟人们的 生活不发生直接联系，知道的人也怕不多，但一说起，大家又都晓得，橡胶 里加入那种碳，才能生产出高强度的轮胎。正因为容易被看到，容易被经常 说起，就给了那些冒失鬼以信心，否则他们哪敢把钱拿去打水漂。 正是这群冒失鬼吓倒了很多人，56.8％的失败率，10个人有6个失败， 谁还敢创业？谁愿意拿钱往水里扔？对经济失败的担忧本来就不容易克服， 加上那么高的失败率，就更没人敢创业了。他们是失败率最高的样本，他们 犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。他们也是最有胆量的人，总是在 跌倒之后又站起来。他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连 自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。这只证明一点，赚钱是 一项简单的游戏，低价来，高价走。 也许你认为它不简单，那么多失败者就是好证据，那是因为他们选错了 道路。创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功率94.7 ％的方法。为什么偏偏是他们选择了失败率最高的道路？这跟他们的工作背 景有关。生活逼迫他们去赚钱，却并没有生意经验，只好胡乱尝试。然而我 们看到，草率创业的成功率只有42.6％，深思熟虑却高达92.5％，这个悬殊 太大了，就必须问一个问题：两者的界限在哪里？ 首先要承认，样本分组一定有一个人为的误差。但我相信这个误差不是 悬殊的根源。最初我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组，直 到深入分析失败原因时才发现，寻找创业机会时所付出的劳动，与最后的创 业成败之间，表现出一种正比例关系。他们在苦苦寻找什么呢？他们在寻找 成功的可能性。做还是不做，总要找个理由；钱来得并不容易，他们可不想 乱扔。草率创业者显然并没有认识到，他们应该对赚钱活动(创业)做出一番 思考才对。他们贸然行动，然后草草收场；在失败之后、痛定思痛的过程中 ，慢慢学会了对赚钱活动的独立思考，从而找到了成功的可能性，才东山再 起。机会方面没有问题，同样是开餐馆，问题出在是否对赚钱机会进行与众 不同的思考，把握成功的可能性——这是本章与第二章的一个明显不同。第 二章的样本是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此他们的成功率 特别高。 这种独立思考习惯与高智商、分析能力并不相同，它不计较推理与演算 过程，只问结果，是创造性能力的一种表现。我们知道，创造性是不受规律 约束的，没有接受过良好学校教育的人，总是在不受规律约束方面有优势。 因为他们没有受过“答案唯一”应试思考模式的训练，也就不被限制，他们 擅长于“怎么能解决问题就怎么做”、“怎么有利于赚钱就怎么做"。那样 的思考成就了他们，也害了一些人。 在前面的创业案例中，我没有说明哪些是深思熟虑而创业，哪些是草率 创业，是想让你自己去分辨，以期从现在开始，主动培养你自己的与众不同 的独立思考习惯。 对成功的可能性做出与众不同的思考，就应该回答三个问题：1.他们真 的会掏钱吗(而不是你觉得)？2.利润空间有多大？3.有没有办法比别人做得 更好？正确回答之后，还要确认它是真实可行的，即确认前提的真实性。对 于缺乏商业经验的人，深入调查不仅意味着能找到创业点，而且也会找到比 别人做得更好的办法，得到宝贵的经营经验。 第一个问题容易演变成一厢情愿。他是文学专业的研究生，在读研究生 期间，设法开了一家书店，文学图书占了一半，其生意可想而知，结果支撑 了6个月就关掉了。那是他第一次创业，后来总结了经验教训，如果以大学 生学习考试类用书为主，肯定还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西 (似乎以B型血为多)，那恰恰是个陷阱。郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕 咚健身糖，都不成功。新鲜东西，人们是否真的需要，一时还吃不准，那就 有风险了。很多著名人物都犯过这样的错误，没有商业经验的人更难以准确 把握了。还要考虑有多少人会掏钱，买的人少了还是赚不到钱的。如果是高 端消费，购买者少，就要以更高的利润来弥补，才有钱赚。 …… P20-23