直播电商2.0(精)

作者简介

杨浩 直播电商专家，广州直播电商首批专家智库成员； 2016年创立网红圈，打造了淘宝直播di一档pgc节目《8号化妆间》，培训孵化了150多名电商主播，如蜜蜂姐姐（淘宝美食top3主播）、湖南高速丽琴（400万粉丝），被36氪、创业邦称为“直播教父”； 百度特邀讲师，苏宁集团营销顾问，YY一件营销专家； 2018《天猫双十一晚会》核心主创、2018《苏宁818超燃之夜》核心主创； 主讲《直播卖货赚钱必修课》，全网付费学员10万+。

内容简介

1.1 直播，是电商和新 零售的未来 2020年，新浪微博每周 的实时热搜榜上，几乎都会 出现一个跟直播相关的关键 词。2020年4月，淘宝主播 薇娅竟然开始在直播间里卖 火箭！这不禁引来各路网友 的纷纷议论，“薇娅卖火箭” 的词条也被推上了热搜榜。 让人意想不到的是，价值 4000万元的火箭竟然在薇 娅的直播带货下成功卖出！ 这不得不让人惊叹：直播的 力量真强大！ 这件事情彻底说明了一 个事实：从2019年开始， 直播带货就像一匹“黑马”， 已经彻底“出圈”。 1.1.1 直播爆火。开启 了电商的直播新周期 在直播这种形式刚诞生 的时候，热度也非常高，比 如斗鱼、熊猫、映客等平台 上的直播内容吸引了很多用 户观看，但随着时间的流逝 ，这类直播平台的热度渐渐 下降，其中熊猫直播平台甚 至直接破产倒闭。 2019年的“双十一”购物 节，李佳琦和薇娅的直播间 观看人数，分别达到了 4315.36万与3683.5万，在 淘宝网红的联合作用之下， 直播这个“匆匆过客”又“火” 了一把。与以往不同的是， 如今的直播行业打破了以往 的秀场模式，更多地与电商 和新零售联合在一起，形成 了完整的商业模式。 不仅是淘宝，其他模式 的电商平台也通过直播达到 了良好的营销效果，比如主 打女性时尚电商的蘑菇街， 通过直播，目前已获得 2100万女性活跃用户；再 比如兴盛优选也在其小程序 中上线了网红教做菜的视频 ，轻松带动起某一农产品的 销量。据了解，兴盛优选在 2019年10月的日订单量超4 万单，GMV（网站成交金额 ）突破12亿元。 如果认真梳理电商的发 展历程会发现，在直播的引 领下，如今的电商已经发生 了翻天覆地的变化，归纳起 来，电商发展一共经历了四 个阶段（见图1-1）。 第一阶段：传统零售与 互联网的第一次亲密接触 在这个阶段，人们对电 商概念的理解程度较浅，一 般认为淘宝、京东等平台就 是电商平台，这些平台里的 流量就是电商流量。 第二阶段：网红电商 在这个阶段，电商主要 体现为网红、达人直播电商 。 第三阶段：内容电商 从2017年下半年开始， 短视频兴起，抖音、快手等 平台深受大众喜爱，越来越 多的商家和品牌也基于流量 诉求和品牌诉求，纷纷布局 短视频平台，力图收割流量 红利。于是，以内容电商为 特色的电商阶段正式到来。 第四阶段：直播电商 当以抖音为首的平台释 放的短视频红利还未消退时 ，一种更新、更强悍的电商 玩法——直播带货已然开始 。 手机，一秒钟销售l万台 ； 洗发水，一分钟卖出3万 单； 连衣裙，几分钟轻松卖 出上万单； 欧莱雅口红，两小时卖 了1万支； …… 如今，直播这种时下最 火的带货方式，人们只需要 一台电脑、一个摄像头、一 支话筒……一套极为简单的 装备，就可以完成一天几十 万元、几千万元甚至几亿元 的销售额。 这种略显疯狂的“直播+ 电商”的营销模式，也宣告 了直播电商2.0时代的正式 到来。 1.1.2 直播带动了零售 产业的变革 直播带货的爆火，固然 离不开时代洪流的推动，但 从本质上来说，还要归功于 直播这种带货模式本身的两 点内在逻辑： 一是直播从“商品与人的 对话”，变成了“人与人的对 话”； 二是直播带货让用户为“ 交流感”和“参与感”买单。 正是由于这种独具优势 的内在逻辑，传统的零售产 业进行了变革与转型，直播 也受到了广大用户的喜爱与 追捧。 据《中国互联网络发展 状况统计报告》显示，“截 至2019年6月，我国网民规 模达8.54亿”，另外《2018 年中国网红经济发展洞察报 告》中指出，“截至2018年4 月，我国网红的用户数量已 经有5.88亿之多”。由此可 见，网红经济市场规模已相 当可观。 另外，网红用户群体呈 现出年轻化趋势，目前主要 以“80后”“90后”为主体，未 来，伴随着“00后”的崛起， 这一趋势会更加鲜明。 现在，越来越多的传统 零售商借助淘宝、拼多多、 微盟等平台进行直播带货。 比如上海的“林清轩”，因为 疫情影响，157家线下门店 歇业，业绩大幅下滑，后来 转战淘宝直播后，其业绩全 面反弹，直播让“林清轩”在 危机时刻找到了新的突破口 。 P2-5 直播，是电商和新零售的未来！ 短视频红利还没开始消退时，一种更新、更强悍的电商玩法——直播带货已然开始。 手机，一秒钟销售1万台； 洗发水，一分钟卖出3万单； 连衣裙，几分钟销售轻松突破万单； 欧莱雅口红，两小时卖了1万支 …… 如今，通过直播这种带货方式，人们只需要一台电脑、一个摄像头、一支话筒等一套极为简单的装备，就可以完成一天几十万元、几千万元甚至几个亿元的销售额。这种略显疯狂的“直播+电商”的营销模式，也宣告了直播电商2.0时代的正式到来。 如果你打算零成本开展副业或进行创业， 如果你要带货土特产、衣服、化妆品等产品， 如果你也想拿起手机，加入直播卖货的队伍， 那么，这本书将为你量身定制的，这是一本实用的带货工具书，总结出了一套可借鉴、易上手、好操作的全流程直播带货攻略。 不管你是直播前台的主播、自媒体人员，还是直播中台的运营人员，或是直播后台的商家和供应链机构，都可以从中学到前沿、实用、系统的直播电商知识。 直播电商教父、2018年天猫双十一节目策划人杨浩首部著作 直播卖货全攻略，淘宝、抖音、快手、微信平台全通用 平台选择+开播筹备+脚本策划+直播话术+人气暴涨+流量运营+团队搭建+供应链玩法 欢聚集团“YY一件”总经理赵雪雅 前蘑菇街副总裁、直播电商专家洛伊 妙趣创始人、薇娅《来自手机的你》出品人、《薇娅感恩节》制作人李冕 联袂推荐！