瞬间读人术（读懂对方心理的129种方法）

作者简介

吴艳龙，笔名龙砻，1969年出生于山东济宁。一直致力于经济学的普及，毫不保留的将过来人的经验传导给年轻人。以自己的亲身经历提醒20几岁年轻人以经济学理性思维看待生活，并给出很多生活、工作的经济方案。在广大读者中赢得不错的口碑。

内容简介

谎言，往往是这样开头的 说谎一般都有目的性，为了达到目的，骗人者也在不断地总结“经验教 训”，看用什么样的方式，更易让谎言不被识破。经过长期的摸索和总结， 他们形成了比较完整的说谎套路，他们发现用以下方式说谎时，极易赢得人 们的信任。 1.贬低自己 这样做会有许多好处，一是可降低对方的防范意识，二是符合社会传巯 观念，可让对方产生“此人很虚心”的信任感。 因此，高明的说谎者并非总是大吹大擂，而常常是一副谦谦君子的样子 ，声称自己“帮不了什么大忙，只能帮这么一个小忙”，待取得对方的信任 后再开始“大动作”。 2.假话和真话混合说 高明的说谎者都知道，在“推销”谎言时，往往是需要讲一些真话的。 真话是假话的“广告”，是引出假话的“引子”。例如，医生明明知道病人 得的是无药可治的绝症，在讲了一些病人的真实病况后，却引出一个闻所未 闻的进口药，声称此“药”可治此病。这种真真假假、假假真真的话语，让 人辨认起来更难分清哪句是真、哪句是假。 3.赢得对方认同。拉近双方距离 要让谎言被对方接受，最好的办法之一就是让对方先接纳自己。尽一切 可能去“套近乎”，那只是低级骗子的伎俩，高明的骗子一般不会这样直露 。 据媒体报道，有一位“明星”在面对媒体时，滔滔不绝地谈论他小时候 如何受苦，他是如何奋斗挣扎，他又是怎样受经纪人的气……一下让大家感 到“他也真不容易”，不知不觉地拉近了双方的距离。而后来有人揭露，这 位“明星”所言，全是根本不存在的谎言，是为了获得歌迷的认同而凭空捏 造的。 4.摸清对方心思。解除对方的顾虑 推销商的思维总是快人一步，比如一些房地产推销员，会主动说“您可 能会问合同会不会有假”、“您肯定想知道我们的建筑质量”等一系列顾客 关心的问题，然后再用准备好的台词一项项打消顾客心中的疑虑，但实际上 推销的仍可能是一些伪劣产品，而顾客却早已被他“想顾客所想”的精神打 动了。 5.主动亮出自己的“私心” 高明的说谎者深谙人的心理，常常会主动亮出自己的“私心”——当然 ，他亮出的只是一个假的“私心”或小的“私心”，而真的“私心”或大的 “私心”，他是不会说的。比如，一位导游会主动告诉游客，到所谓的“免 税店”买东西，他是有回扣，但仅是区区2％，即游客买100元的货，他才得 2元钱。游客们听了觉得这位导游为人“诚实”，2元钱也微不足道，不由产 生了信任感，到免税店大买特买。其实，这位导游拿到的真正的回扣超过了 20%。这种谎言利用的是人们“以诚相待”的心理，即骗子用小“诚”来换 你的“大诚”。 6.虚张声势。用别人不知道的信息压倒对方 县里刚调来一位新县长，说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后， 会抛出一颗“重磅炸弹”——“我和县长不是很熟，但和县长夫人比较熟， 我和她曾经是同事。”一下子就在气势上压倒了对方，再往下行骗就方便多 了，因为对方已对骗子产生了一种敬畏感。其实，他根本就不认识新县长的 夫人，这只不过是骗子“无中生有”的花招罢了。 7.用客观的语言 高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你说出他的谎言。他会很客观地 分析这件事对你有什么利弊，对他有什么好处。在谈这件事时，他会站在第 三者的立场上，用一种客观的语言，不知不觉之中，就让你没办法独立思考 了。 骗子年年有，骗术特别高，但追本溯源，骗子们无一不是利用人们想走 捷径谋取各种各样利益的心理而得手的；同时，又无一不是利用人们的“无 知”而得逞的——这里所指的“无知”，有的是缺乏社会经验，有的是缺乏 专业知识，有的是缺乏相关的信息，有的是缺乏自我保护的意识，那些骗子 正是钻了这些空子才屡屡行骗成功的。因此，我们应在生活中从这几个方面 多加防范。 由“做贼心虚”谈破谎之术 人们常说“做贼心虚”，其实是有道理的。公元前500年，印度一位王 子曾设计出一种测谎方法，就是用“圣猴”来判断一个人是否说谎。实际上 ，这是利用心理学进行测谎的一种方法。 测试时，被测人被告知：有罪的人拽住“圣猴”的尾巴时它会嘶叫。所 以嫌疑人被带人“圣猴”待的黑暗帐篷里后，无辜者不害怕“圣猴”会叫， 进到里面就会拉住“圣猴”的尾巴；有罪的人进到里面后由于害怕“圣猴” 会叫，不敢碰其尾巴，待一会儿便离去。嫌疑人不知道“圣猴”其实只是尾 巴上涂有乌黑涂料的普通猴子。结果可想而知，说谎者由于心虚不敢触摸“ 圣猴”，而没有说谎的人当然不怕。所以，如果嫌疑人从帐篷出来后，双手 是干净的，便可断定他就是有罪的人；反之，他就是无罪的人。 说谎者在说谎时往往有心虚的感觉。有时候，说谎的人只有一点点罪恶 感；有时候，罪恶感会很强烈，以致露出漏洞。十分强烈的罪恶感会使说谎 的人痛苦难耐，会令说谎者觉得说谎很划不来，简直是受罪。虽然承认撒谎 会受到处罚，但是为了解除这种强烈的罪恶感，说谎的人很可能会决定坦白 招认。 说谎者这种难以消除的害怕感和心虚感，能让我们成功地识破谎言。 宋宁宗年间，刘宰出任泰兴县令。一次，一个大户人家丢失了一支金钗 ，四下寻找不见，告到县上。刘宰调查后，了解到金钗是在室内丢失的，当 时只有两个仆妇在场，但谁也不承认拿了金钗。 刘宰将两人带到县衙，安置在一间房子里，也不审问。众人都很困惑， 刘宰却像没事人一样，饮酒散步，与大家闲谈。 到了天黑以后，刘宰拿着两根芦苇走进关押仆妇的房间，每人给了一根 ，说道：“你们好好拿着芦苇，明天我要根据芦苇决案，谁要偷了金钗，芦 苇就会长出二寸来。”说罢关门走了。 第二天，两名仆妇被带到堂上。刘宰取过芦苇审视，果然有一根长出二 寸。刘宰嘿嘿一笑，却指着手持短芦苇的仆妇大声喝道：“你如何盗得主人 金钗？还不从实招来！”那个仆妇战战兢兢，当即跪倒在地，口中喃喃道： “是我拿了金钗，大人如何知道？” 刘宰答道：“我给你们二人的芦苇是一样长的，你若心中没鬼，为何要 偷偷截去一节？”仆妇方知上了当。 刘宰正是因为知道撒谎的仆妇有恐惧和心虚感，才用这个测试办法使其 自我暴露，辨识出了说谎者。 我们还可以依照生理、心理学原理通过J隋绪紧张与否判断一个人是否 说谎。利用情绪与生理变化的关系来识别谎言的方法主要有两种。 第一种，是让嫌疑人吃稻米做的蛋糕，观察他在强大罪恶感压力下咽下 蛋糕的表现。如果嫌疑人被蛋糕噎住，那么他就被认为说谎了。第二种，是 “嚼米审判”，即让嫌疑人抓一把炒米放人自己口中，嚼碎后马上吐出来。 如果这个人能马上吐出来，则证明是诚实的，反之则在说谎。 其原理就是：那些撒了谎且担心被识破的人，心里比较紧张，消化功能 受到抑制，唾液分泌会减少，从而吞咽蛋糕和吐出炒米时比较困难；那些诚 实的人不会觉得紧张，因而他们的消化系统不会受到抑制，唾液分泌正常， 吞咽和吐出食物都较顺利。 英国人通过观察嫌疑人吃面包和干奶酪的顺利程度来判断其是否说谎； 阿拉伯游牧民族则根据证人作证之前用舌头舔烧烫了的铁棒的表现，来判断 证词的真伪。 可见，利用说谎人的心虚来识破他的谎言是一种行之有效的方法。 P116-121