你对工作有多尊重你未来就能走多远

作者简介

　　毅冰，资深外贸人，香港贸易公司合伙人，米课联合创始人，作家。在国内外拥有上百万粉丝。中外的思想碰撞，多维的思考模式，使其形成了自己独特的写作风格，著有《外贸高手客户成交技巧》等多部畅销书。

内容简介

虽技不如人 幸来日方长 虽技不如人，幸来日方长。 这句话不是我的原创，是我曾经在某篇文章里看到的 句子。 一丝落寞，两点淡然。“三杯两盏淡酒，怎敌他，晚 来风急？” 职场中，要承认自己“技不如人”，是需要很大勇气 的。因为大多数时候，我们总是习惯用一个个“但是”给 自己找借口，来满足虚荣心，推卸责任，给自己找退路。 我们会说，如今谁谁谁混得好是因为去了一个好公 司，起点就高，高薪、高福利，眼界都提高了，平台决定 了发展。 我们会说，如今谁谁谁当老板是因为家里条件不错， 有钱做后盾，可以放手闯荡，哪像我，没有资金，根本不 可能冒险。 我们会说，如今谁谁谁受重用是因为他是上司的铁 杆，上司给了他太多的好机会和优质资源，不成功才奇 怪。 总之，若年轻漂亮的女性能赚大钱，就酸溜溜地怀疑 她是富二代或者运气好；若年长且有阅历的女性事业成 功，就随意揣测她是平台好加背后有人帮助。只要是超越 自己的认知边界，就会臆测别人的成功是假的，这其中肯 定有我们不知道的什么原因，总之绝对不可能是自己的本 事，这不现实、不科学。 自欺欺人只能换来一时的平静，但是大家都不傻，静 下心来，内心深处其实都明白，自己是真的不够好，真的 技不如人，但就是不愿承认。 因为一旦承认了，其整个世界观和价值观就随之坍 塌，就无法心安理得地继续看肥皂剧、看综艺、玩游戏、 上网瞎聊；就会认识到现实很可怕，职场很残酷，自己真 的啥啥都不行，各种危机感随之而来；就会感觉自己一不 小心就老了，日子都活到狗身上去了。十年经验还不如入 职两年的“90后”，除了拿老员工这个词来安慰自己，真 想不出若是离开了公司，在外面还能有什么选择权，还能 否找到更好的出路。 这里面的关键，就是无法接受自己技不如人的事实和 并不出色的现实。或许在某些领域自己曾经辉煌过，也有 过拿得出手的高光时刻，但是随着时间的推移，那一丁点 成绩早已成为过去，如今的自己变得越来越世故、越来越 平庸，只能在茶余饭后回忆一下“当年勇”，自我安慰一 下罢了。现在呢，自己拥有的核心竞争力其实并没有多 少，甚至已经完全没有．早已变成了路人甲，泯然众人 矣。 嘲讽别人很容易，认清自己才是最难的事情。有个朋 友对我说过这样的话：“我活了三十多年才知道，其实我 就是个垃圾。我的优越感来源于我有个不错的家庭，家人 给我置办了两三套房子，让我除了工资还有额外收入，于 是我就变得飘飘然，觉得19己是牛人，别人都是蠢货，觉 得上不上班都无所谓，没必要看任何人的脸色。其实后来 我才明白。如果把我拥有的财富都收走，各种人脉资源也 全部收走，完全靠我自己的话，我其实什么都不会，根本 不可能找到什么好工作，只能活在社会最底层。” 这是现实的写照，值得我们所有人思考。你的能耐究 竟如何，不是列举优势做加法，而是反过来做减法。撇开 你拥有的一切，把外因的加持一项一项地减去，最后剩下 的东西，才是真正属于你自己的。 比如有一些人做外贸久了，每年订单无数，客户纷至 沓来，就认为自己多么擎天架海，能力非凡。其实未必， 很多时候，这些成绩来源于过去和现在公司的平台和资 源，不见得跟个人能力有多大关系。 我们能轻易开发新客户，谈下大客户，或许这是因为 竞争对手跟我们根本没在一个起跑线上。跟刚人行不久的 新人相比，我们占据了资源优势，可以跟优质客户对接， 有经理或者老总的光环加持，有去展会直面客户的机会， 有资金支持、有样品支持、有业务经费和付款方式的支 持，再加上供应商的全力配合，业绩好也是水到渠成的 事。这也是业务经理比小业务员要容易接单，容易开发客 户的原因。 但这其中最可怕的，就是很多已经是主管甚至更高职 位的人，被这种表面上的优势冲昏头脑，把这些成绩完全 归功于自己的才华，认为自己无所不能，手下都是笨蛋， 这容易养成刚愎自用的习惯，甚至在未来的某一刻翻船。 说直接点，真要比拼，就要在同一个起跑线上，是骡子是 马，拉出来遛遛。 我在香港公司当采购办首席代表时，就曾经要求主管 级别的人，用员工的邮箱，以员工的名义去谈客户，不动 用任何的特权，所有的规则都不能改，都按照公司的要求 来走。在客户眼里，你不再是主管，你只是业务员和业务 助理，这时候你可以拿到客户，可以解决问题，才是你的 真本事。 结果两个月的考核下来，几个主管都跑来认错，知道 了自己平时过于高估自己，知道了自己对于底层员工的关 注和配合不够，很多项目做不好，很多订单拿不下，真不 是员工能力的问题，而是自己的歧视和偏见造成的。 我用这样的考核方式，是为了让主管们知道，不要过 于自负和自满，你所拥有的一切，是公司给予的，这并不 代表你的个人能力足够好。如果除去这些外在的东西，大 家都从零开始，你未必可以打败如今的年轻人。要接受技 不如人，才能继续上路，而不是停滞不前。P2-5 本书从 五大维度：时间管理、精力管理、情绪管理、学习能力、赤子之心，以及46个作者亲身经历的职场故事和案例， 为你解析职场中的红与黑， 摆脱反复踩雷的思维定式， 助你在职场路上逆风而行， 选择正确的赛道， 学会独立思考， 做更好的自己。