为什么我们相信阴谋论

作者简介

（西班牙）拉蒙·诺格拉斯 西班牙知名心理学家、心理学教授，致力于传播与普及心理学知识，破除心理学相关领域的伪科学和谣言。他的演讲视频在西班牙视频网站上的播放量累计破千万，深受西班牙年轻人的推崇。

内容简介

占卜的陷阱：我们在自我陶醉 我们已经见识过可得性启发式让我们产生了狗有超能力的错觉。再说一个事实：占卜师也没有超能力。没想到吧？占卜师、灵媒等人，利用一个心理学特征使我们相信他们能预见未来，或者能与死者交流。 20世纪80年代，荷兰乌得勒支大学（Universiteit Utrecht）两位心理学家伯肯坎普（Boerenkamp）和斯豪滕（Schouten）花了五年的时间研究占卜师，主要研究对象是荷兰十二位著名的占卜师。他们使用的方法如下：首先，他们去占卜师家里拜访，以防占卜师们辩解环境的改变影响了他们的能力等，这是预言失灵的时候他们经常会找的借口。任何东西都能被他们拿来当借口，比如气流、磁场、在场者的消极态度、下雨、天气炎热等。有一次在占卜师家里，伯肯坎普和斯豪滕向他们展示了一些陌生人的照片，让他们依此占卜这些人的性格、职业、经历等，然后用事实进行验证。 同时，他们在一群随机选择的、从未声称过自己有任何超能力的人身上做了相同的测试。通过记录并分析了上万条回答之后，他们发现，占卜师们的“预言”并不比对照组的更准确，都是胡乱猜测。 这不是特例。斯豪滕进行了广泛的验证，结论是，这种实验结果不是个别现象，它具有普适意义[9]。一个多世纪以来，事实证明，所谓的灵媒、占卜师和预言家比软件处理过的图像更令人失望，和交友网站廷德 （Tinder） 上发布的照片一样虚假。斯豪滕证明了他们的占卜和普通人随机猜测的结果没什么两样。也就是说，如果我给你看一个人的照片，你把脑子里浮现的想法说出来，猜中的机率和占卜师差不多。很多人一定没想到这会成为一条生财之道。只要脸皮厚，不需要超能力也能成为像阿拉米斯·弗斯特（Aramís Fuster）或桑德罗·雷伊（Sandro Rey）那样的人。 这个真相并不影响我们继续相信所谓的超能力者：六分之一的美国人表示从占卜师或预言家那里得到过准确的预言[10]。这项研究已经过去了二十年。从现在占卜行业的业务量来看，它也许并没有带来多少改变。为什么会这样？一位马戏团经理人最早揭露的一个心理学效应可以对这个问题进行解释。 每分钟诞生一个傻子 费尼尔司·泰勒·巴纳姆（P. T. Barnum）是世界上最早的马戏团经理人之一。他靠马戏发家致富，但盈利手段中有善意欺骗消费者的部分。很久以来，人们认为这一小节的标题“每分钟诞生一个傻子”出自巴纳姆之口，实际上它是一个叫大卫·汉纳姆（David Hannum）的人说的。巴纳姆制作了众多利用怪异展品或精湛表演获得轰动效应的节目，于19世纪60年代创建了一代传奇“玲玲马戏团”（Ringling Bros. and Barnum & Bailey Circus）。在设计奇观方面他是一位专家，观众心甘情愿为他掏钱，他的代表作之一就是《卡迪夫巨人》（Cardiff-Giant）。巴纳姆试图说服人们相信他复制的巨人石膏像就是真的巨人化石，但所谓的真正的巨人不过是商人乔治·赫尔（George Hull）杜撰出来的。原本巴纳姆计划用6万美元购买那座“真”的巨人化石，但是没有成功，于是他就复制了一座石膏像，并声称原来那座是伪造的。汉纳姆的这句名言就源于这个故事。如你们所见，巴纳姆胆大得很，擅长制造噱头。 然而，现实中的他讨厌灵媒、招魂师和其他真正的骗子，所以，他花费了很多时间和精力揭穿别人的骗局。人类不愧是一种很矛盾的生物，兜售假的巨人化石没问题，和死人对话就不行。 当时，巴纳姆已经总结出占卜师制造自己无所不知的假象时使用的策略：一项名为冷读法的技术[11]，即如果你提供的信息足够广泛和模糊，能引导多种理解，人们就会自动帮你填补上内容中的空缺，按照他们的想法拼凑出一个解释，再把一切归功于你。举个例子，星座解读经常是一些泛泛之谈，容易与我们的经历嵌套起来，所以貌似预言得很准。心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）在1948年做了一个研究冷读法的实验，它是我一直以来最喜欢的实验之一[12]。 福勒给三十九名心理学专业的学生做了一份他设计的人格测试，结束后，他把问卷都丢进了垃圾桶。几天后，他给每个人发了一份完全相同的心理侧写作为测试结果（学生们不知道收到的是相同答案）。这份侧写是福勒从一本占星学的书上抄来的一堆描述，全文如下： 你祈求受到他人喜爱，却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有强大的潜能，却还未被利用起来创造优势。你外表律己、克制，内心往往感到恐惧和不安。有时你严重怀疑自己是否做了对的事情或对的决定。你喜欢一定程度的变化和多样性，被限制和拘束时你会感到失望。你也为自己能够独立思考而感到自豪，没有充足的证据时不会接受别人的主张。你也认为对他人过度坦率是不明智的。有时你外向、亲和、善于交际，有时你则内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往是不切实际的。 福勒要求学生们在0分到5分的区间给测试的准确性打分，最终得到的平均分高达4.3。然而，一份相同的描述怎么可能适用于一群性格各不相同的人呢？ 这便是福勒效应，又称伪个人验证：我们更喜欢及愿意接受个性化的判断，但实际上，它们都是模糊的，能适用于任何人。关键是其中不能包含很多负面评价，最好正负平衡，甚至多一些正面评价。心理学家将这种现象命名为“自我偏差”。比如你们看福勒引用的那一小段文字，正负评价交替出现。学生们一边关注符合自我期待的语句，一边忽视相反的判断，这样一来，测试结果就精准地描述了每个人。福勒效应在多数情况下得到了大量复制，被测试者总是认为测试结果非常准确。 事实上，我们非常容易相信占卜师、占星师等人的能力，因为福勒效应是微妙且有说服力的。总之，我们对自身行为的认知有很大偏差，并且往往想给自己营造一个好形象，所以面对一系列模糊和通用的评价时，我们会按照自己的意愿进行选择和诠释。你们想了解如何运用福勒效应征服全世界吗？我们往下看。 ◆传闻、丑闻、绯闻，浏览量10万+；戏言、谣言、流言，浏览留100万+；你说、我说、他说，浏览量1000万+。 ◆为什么时至今日，我们仍然相信谣言、伪科学和阴谋论，甚至比以往更加相信？