直播带货：口才训练+成交技巧+高效沟通

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1.1 不会聊天是带货主 播的大忌 直播带货是一种新型的 电商方式，主播通过对商品 的解说和介绍，让粉丝在短 时间内快速了解、喜欢上商 品，并产生强烈的购买欲望 。在这一过程中，聊天是精 髓，这就要求主播能聊天， 会聊天，懂聊天技巧。 聊天是主播需要掌握的 主要技能，一个主播可以没 有颜值，没有才艺，但不能 不会聊天。会聊天的主播更 容易得到粉丝的青睐，更容 易将商品推销出去。纵观目 前各大平台上的主播，很多 主播不会聊天，这几乎成了 一个通病，尤其是一些新手 都是栽在不会聊天上。 那么，主播应该如何做 才能脱离不会聊天的窘境呢 ？那就是提升说话技巧。在 技巧的掌握上，可以尝试着 用如图1-1所示的4个技巧去 做。 （1）从事熟悉的领域 从事自己熟悉的领域更 有利于口才的发挥，有的人 表达能力差，与对所处行业 、所售卖的商品不熟悉有很 大关系。 经验是口语表达的一个 主要条件，口才好的人必定 是日常积累了大量的相关经 验。尽管做主播需要临场发 挥，但这也是一个厚积薄发 的过程，而对于自己不熟悉 的领域是谈不上经验积累的 。所以，对主播而言，要做 熟不做生，尽量从事自己熟 悉的领域。尤其是对于尚在 起步阶段的新手主播而言， 这点很重要，从自己熟悉的 行业开始做起，要经历一个 先易后难的过程。 （2）向大咖“取经” 向他人学习，是提升口 语表达能力最有效的一个方 法。例如，小孩子学说话，