管与理

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在薪酬方面，三位运营 人员的底薪全部变为1500 元/月，根据产品类型，每 卖出一件，奖励提成5～10 元。 两个月后，我进行了回 访，我的朋友告诉我：“改 革前，员工5点30分准时下 班，让他们加班绝对不可 能。改革后，我都不需要 盯着，深夜12点他们还在 和客户沟通，努力卖货呢 ！现在仅一个官方淘宝店 ，每个月的销售额就有36 万元，比以前3个人加起来 卖得都多，这是我以前想 都不敢想的。” 这就是通过“明确分工” 实现“业绩倍增”的典型案例 。原来3个运营人员负责一 个官方淘宝店，责、权、 利划分不明确，根本激发 不了员工的主观能动性。 通过重新划定分工，确定 了3个人的责任和权力，再 加上利益的合理分配，业 绩自然就提升了。 企业需要构建清晰的组 织架构，明确岗位职责、 权力和薪酬标准。换句话 说，企业要明确员工在相 应岗位上的责、权、利。 接下来，我们继续来分 析这家汽车坐垫公司其他 业务渠道销售额无法提升 的原因。希望大家能举一 反三，找到阻碍公司业绩 增长的根源，从而实现企 业业绩暴涨、老板身心解 放。 这家汽车坐垫公司业务 遍布全中国，其中上海地 区的销售额最高。上海市 场部的业绩能达到15万元/ 月，市场占有率为30％。 根据这些信息，我就问老 板：“如果员工全力以赴， 上海市场的占有率最高可 以做到多少？”他说：“绝对 可以做到90％。”