洛克菲勒写给儿子的38封信

作者简介

洛克菲勒（John D**ison Rockefeller） 美国知名实业家、慈善家，是美国近代***具传奇色彩与争议性的人物之一。 他是美国历****位亿万富豪，被视为人类历***富有的人，财富总值约当**3,000 亿美元。

内容简介

精彩试读： ** 封 起点不决定终点 决定我们命运的，不是我们的出身， 而是我们的行动。 那些享*着特权却没有力量的人是 废物，而那些*过良好教育却没有影响力 的人是一堆垃圾。 1**7年7月20* （此时老约翰59岁，小约翰24岁） 亲爱的约翰： 有些人注定不平凡，他们会成为**或者伟人，他们拥有非凡的才能。譬如老麦考密克先生，他有着非凡的能力，他知道如何制造运气，知道怎么将收割机变成收割钞票的镰刀。 在我的眼中，老麦考密克其实是一位野心勃勃的实业巨子，他具有商业才能，他用收割机帮助美国的农民，同时也将自己变成了全美*富有的那批人。法国人好像*加喜欢他，并且称赞他为“对世界*有贡献的人”。也许，这是一个意外的收获。 这个原来只是做普通农具的商人、商界奇才，曾经说过一句**有哲理的话：“运气是设计的残余物质。” 这句话听起来似乎并不是那么容易明白，它的意思是运气是经过策划的结果，还是指运气是经过策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都是存在的，换句话来说，我们创造属于自己的运气，我们的任何举动都不可能将运气**消除，运气则是在策划过程当中难以摆脱的福音。而老麦考密克正是因为洞悉运气的真谛，打开了运气的那扇大门，所以，我对在之后的*子里，麦考密克收割机能行销**，成为“*不落”产品，丝毫不感到奇怪。 然而，在我们的世界当中，我们很难找到像老麦考密克先生那样善于策划运气的人，当然，也很难找到不相信运气的人和那些不误解运气的人。 在普通人眼中，运气这种东西是与生俱来的，只要他们发现又能升职了，或者在商界当中获得了成功，他们就会随意地、甚至是用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是运气帮了他！”我相信，这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是自己命运的规划师。 我不得不承认，就像人们不能没有金钱一样，人也不能没有运气。但是，想要有所作为，就不能等着运气自己找上门来。我的人生信条是：我不依靠天赐的运气生活，但是依靠策划运气而成功。我相信好的计划能够左右运气，甚至在任何情况下，都能够成功地影响运气。我在石油界当中，所实施的竞争为合作的计划，正说明了这一点。 在那个计划开始之前，很多炼油商们各自为战，只看到了眼前的利益，*终引发了毁灭性的竞争。这种竞争对于消费者来说，当然是好事，但是油价的不断下跌，对于炼油商来说却是致命的打击。那时候*大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个地滑入破产的泥潭。 我很清楚，想要重新获取到利益并且永远地良性循环下去，就必须要驯服这个行业，让大家*加理性地行事。这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。 约翰，我的儿子，想要在获取利益的猎场上成为好猎手，就需要你做事小心、勤于思考了，你需要能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时还要像一个棋手那样，研究到那些所有可能危及你统治地位的战略。我全面地研究了当时的形势，并且评估了自己的力量。*后决定将我的大本营克利夫兰，作为我来发动统治石油工业战争的**战场，在我成功地征服了当地二十余家竞争对手之后，再迅速地开辟出第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。 就像指挥官在战场上那样，你要知道选择什么***击什么样的目标才能奏效，想要成功地将石油业统一到我的麾下，就需要一个能够**解决问题的办法，那就是需要大量的钱，来买下那些制造商们生产过剩的炼油厂。但是我当时手上的资金并不足以支撑我的计划，所以我当时决定组建股份公司，将大批的业外投资者吸引进来。很快我们就以近百万的资产，在俄亥俄州成立了标准石油公司，到第二年的时候，我们的资本扩张了三倍半。但是什么时候动手仍然是个问题。 那些有远见的商人们，总是习惯从灾难当中寻找机会，同样，我就是这样做的。就在我们征服石油业之前，石油行业一片混乱，**比**没有希望，克利夫兰90%的炼油商们，已经被当时*益剧烈的竞争压垮了，如果他们不将手中的厂子卖掉，就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。而这，正是我们收购对手的*好时机。 在这个时候进行收购，看起来似乎是件不道德的事情，但是这件事情其实和良知无关。商场就像战场，所谓战略目标的意义，就是要采取对自己*有利的方法。出于在战略上的考虑，我所选择的**个征服目标是一家**弱小的公司，而这个我*为强劲的对手，就是当时在克利夫兰很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂的克拉克-佩恩公司。 但是就在他们犹豫不决的时候，我选择了下手，我主动约见了当时克拉克-佩恩公司*大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生。我跟他说，如今石油业混乱、低迷的时代应该结束了，为了能够保护石油业当中无数家庭得以生存，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并且欢迎他入伙。*终，我的计划打动了佩恩，他们同意用40万美元的价格出售克拉克-佩恩公司。 事实上，当时克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但是我并没有拒*他们，只要吃掉了克拉克-佩恩公司就意味着我已经巩固了自己世界*大炼油商的地位，然后我迅速地将克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。 这一招果然和我想象的一样成功，在随后不到两个月的时间当中，剩下的22家竞争对手依次归于标准石油公司的麾下，并*终让我成了那场收购战的大赢家。正是因为如此，*是给了我势不可挡的动力，在随后的3年时间当中，我接连将费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商征服，从而一跃成了全美炼油业的**主人。 在**看来，这一切真是幸运，如果当时的我只是感叹自己的运气不好而放弃的话，或许早就被别人征服了吧。但正是因为我策划了自己的运气，从而取得了成功。 世界上什么事情都有可能发生，唯有不劳而获是不会发生的事情，那些墨守成规的人，那些随波逐流的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，因为自己能够全身而退而沾沾自喜。 约翰，想要让自己获得好运气，必须要精心地去策划它，而想要策划运气，则需要你有一个好的计划，好的计划一定是好的设计，而好的设计*终一定会发挥作用。你需要知道的是，在构思好你的设计之前，你一定要首先考虑到两点，**就是清楚地知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。 这两个条件的顺序是可以改变的，你可能首先有了一个目标、一个构想，然后才开始寻找适合这些目标的资源，随后将它们整合，形成其他的方法。例如某种目标你需要某些资源，而需要完成这个目标，你则必须要选择性地去创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。 你根据现有的资源来调整自己的目标，或者根据自己的目标来调整资源之后，就有了一个基础，然后你可以根据基础来构思设计结构，随后的东西就是要用时间和自己的手段去填充它，让它变得丰满，随后等待运气来临。 你要知道，我的儿子，设计运气，就是设计自己的人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧！ 　爱你的父亲 1900年9月20* （此时老约翰62岁，小约翰27岁） 亲爱的约翰： 我听过这样一个寓言故事，让我感触良多，那个寓言是这样说的。 在古老的欧洲，有一个人在等待他的死亡，然后他发现自己来到了一个美妙而又能够享*到所能想到的一切的地方，他刚刚踏上那片乐土，就有一个侍者样子的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗？在这里您可以拥有一切您想要的，所有的美味佳肴，所有您能想到的消遣方式，还有妙龄的美女，都能让您尽情享用。” 这个人听到侍者说的之后，觉得很惊奇，同时也很高兴，他暗想：“这不正是我在人间时的梦想么？”一整天的时间，他尝遍了所有的美味佳肴，同时尽享美色。然而不久之后，他就开始对这些觉得索然无味了，于是他对侍者说：“我已经厌烦了这一切，我想要找些事情做，你能够给我一份工 作么？” 可是他获得的回答却是不行：“对不起先生，这是我们这里**不能为您做的。这里没有工作可以给您。” 这个人听到之后**沮丧，愤怒地挥舞着双手大喊：“这真是太糟了，还不如让我去地狱！” “那么您以为，您在什么地方呢？”那位侍者温和地说。 约翰，这个有些幽默感的寓言，告诉我们的是：失去工作就等于失去了快乐。但是**令人遗憾的是，很多人都是在失去之后，才知道工作的重要性，这真是不幸的事情。 在这里，我能够**自豪地说：我从来没有尝试过失业的滋味，这并不是我的运气好，而是我从来不把工作当成没有乐趣的事，相反，我能够从工作当中，找到无限的快乐。 我认为，工作是一件**有意义的事情，工作能够带来比所谓维持生活*多的事情，工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，同时也是那些天才们的塑造者。工作能够让年轻人*加发奋，比他们的父辈们做得*多，不管他们是多么的有钱。 工作能够用储蓄表示，同时能够奠定幸福的基础。工作是生命当中掌握味道的食盐，但是人们必须要先学会热爱工作，它才能给予人们*大的恩惠，收获*大的成果。 我刚刚进入商界的时候，常常听人说，一个人想要爬到高峰，需要做出很多的牺牲，然而经过时间的流逝，我开始知道，那些正在爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力地进行工作是因为他们热爱自己的工作，任何在行业当中往上爬的人都是那些全部身心投入工作的人，只要衷心热爱自己的工作，一定会取得成功。 热爱工作是一种信念，只要我们怀着这个信念，就可以将*望的大山凿成一块希望的磐石。有一个伟大的画家曾经说过，“痛苦终将过去，但是美丽永存。” 但是很显然，有些人不够聪明，他们拥有野心，却过分地挑剔工作，一直在致力于寻找那些“**的”雇主或工作。而事实上，那些雇主所需要的，是那些准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花*多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些*有价值的人。 不管一个人的野心有多么大，首先他要学会起步，才能到达高峰。**步是*难的，只要**步迈出去，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，就越要努力地去做好，如果等待的时间越久，就变得越困难、越可怕，这有点像打*，你观望的时间越长，射击的机会就越渺茫。 我至今也忘不了自己的**份工作，一份簿记员的经历，那时我虽然每天天刚亮就得去上班，而在办公室当中点着的鲸油灯，**昏暗，但是那份工作从来没有令我感到枯燥乏味，反而令我格外地着迷和喜悦，连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热情。当然，*终的结果是雇主不断地为我 加薪。 你要知道，收入只是你工作当中的副产品，做好你应该做的事情，只要能够**地完成自己的工作，理想的薪水自然会随之而来。而*为重要的是，我们通过劳动所获得的报酬，并不是我们所获取的利益，而是我们*终因此成为什么样的人。那些头脑十分活跃的人拼命地工作，不仅仅是为了赚钱，能够让他们热情地工作下去的东西，是那些比敛财***加高尚的理想，他们所从事的是一项迷人的事业。 平心而论，我是一个野心家，从很小的时候我就想成为一个富翁，对于我来说，我*雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售，在它的麾下有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。 正是这份工作，将我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，*加培养了我作为商人所应具备的素养与能力，所有这些技能都在*后我经商的*子当中发挥了极大的作用。可以说，如果没有在休伊特-塔特尔公司的历练，相信我在事业上会走很多弯路。 直到**我想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端，并且为我以后的崛起打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽。 所以，我从来没有像那些人那样，去抱怨自己曾经的雇主，他们说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘埃当中，而他们却始终高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，而他们所拥有的每一块钱，都是通过压榨我们这些诚实的工人所得来的。” 我不知道这样抱怨的人有没有想过：到底是谁给了你就业的机会？又是谁帮你有了建设家庭的可能？是谁让你可以发展自己？如果你觉得别人是在压榨你，那么你为什么不结束这种压榨一走了之呢？ 在我们*常的工作当中，态度决定了我们是否快乐，同样都是石匠，都在雕塑石像，如果这个时候你问他们：“你在做什么？”可能有的人说：“你没有看到么？我正在凿石头，凿完这块我就可以休息了。”这种人是将工作当成累赘的人，从他嘴里*常说的话就是“累”。 而第二个人可能说：“你不是看到了么？我正在做雕像，这是一份**辛苦的工作，但是薪酬很高，毕竟我有太太和四个孩子需要我去养活。”这种人永远将工作当作一种负担，而工作对于他来说，就是“养家糊口”的渠道。 第三个人可能会说：“你看到了么？我正在完成一件艺术品。”这种人是以工作为乐趣的，在他嘴里*常说的话就是：“这个工作十分有意义。” 选择天堂还是地狱都是由自己决定的，如果你将工作赋予了意义，不管你做什么工作，你都会感到由衷的快乐。如果你不喜欢，甚至厌恶自己的工作，那么任何简单的事情都会变得困难、无趣。当你口口声声喊着工作很累的时候，即便你不卖力气，也会常常感到筋疲力尽，反之则大不相同，事情就是这样。 约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。 　爱你的父亲 杰克？韦尔奇这样说：“洛克菲勒写给他儿子的信件，对我来说意义非凡，我现在在管理上遇到的难题，没想到他已经在一个世纪前就已经轻松化解了。”？ 沃伦？巴菲特也认为：“从来没有一个人能像洛克菲勒那样，对我的投资人生产生如此大的影响，我坦诚我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智之上的。” 比尔？盖茨*是推崇他：“洛克菲勒的创业精神，永远是激励我前进的伟大动力，我的许多设想，包括在我的慈善基金里，都有洛克菲勒的影子。”？