关键洞察力(提前预知别人行为的48个逻辑)

作者简介

内藤谊人：*本**心理学家、*本庆应义塾大学社会学研究科博士、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临*心理学方面成就显著，被称为“*本*狡猾的心理学家”、“心理学之神”。

内容简介

01 借钱的学问 请看下面的插图：图中描绘了同期进入公司的两 个人，一人在向另一人借钱。那么，你觉得，A、B这 两个人中，将来谁会*加出人头地呢？ 上一页中的插图，描绘了一位同事在向另一位借 钱的场景。一人点头哈腰，一人趾高气昂。 既然问题是：将来能够*加出入头地的是哪一位 ？一部分心直口快的读者，或许会毫不犹豫地选择B 选项。的确，眼都不眨一下，就有能力借钱给别人的 人，怎么看都是前途一片大好。 不过，很遗憾，您选错了，并不是B。 “啊？你是不是说反了？明明是右边这个人比较 有钱嘛！” 很多读者可能会不由自主地发出这样的疑问，但 正确答案是A。这个问题，或许是个出人意料的难题 。 能从别人那里借到钱，是这个人被对方信任的证 据。 你是不是也有这样的经历：别人向你借钱时，如 果不是相信“这个人靠谱，一定会按时还我钱的”， 你会将钱借给他吗？ 换言之，只有那些自己的才能和能耐被周围人， 尤其是对方所信赖的角色，才能顺利地从对方那儿借 出钱来。或者，即使这些人现在缺乏能被人**信任 的能力，但由于对方对他/她的未来寄予厚望，也会 毫不犹豫地借钱给他。*语中有一句谚语，叫“出世 付”，意思是双方约定在发迹或成功后偿还的债务。 这句话暗含了一个前提，那就是我借给你钱的前提， 是借钱的这位将来一定会还——所以，这道题的正确 答案是A选项，即那位向别人借钱的先生。 对于这类问题，我们拿银行来解释，就再容易理 解不过了。 对于那些前途一片大好的人士，业务蒸蒸*上的 企业，银行当然愿意欢欢喜喜地贷款给他们。“这个 人，我可以借钱给他”，是银行基于这个人的信誉做 出的判断。 各位朋友，想不想知道你们自己在他人眼中是什 么样评价？不论是谁，试着对对方开口这么说：“嘿 ，借我点儿钱吧！” 试试看。 “别，借钱还钱这事儿也太……” “哎呀，真对不起，我手头也正紧着哪！” 若是遇到如上种种，被人婉言拒*的话，大家基 本可以判断，你在这个人眼里，并不被信任。 加利福尼亚大学的查尔斯·金教授曾有这样的论 述：一个人想要判断自己的人际关系是不是**无缺 、圆滑顺利，向对方借个20美金就看出来了。只要双 方的友谊不是建立在互相信任的基础上，借钱还钱这 件事情，是无论如何也不会发生的。查尔斯教授以20 美金为界的论断或有些夸张，但毋庸置疑，“钱”这 *本心理学**人内藤谊人，告诉你， 如何快速习得 48个人类*基本的行为逻辑 让你在开口之前就奠定胜局