当场就签单

作者简介

加贺田晃，1946年生于日本和歌山县。小学四年级开始卖报，多年的底层经验培养了他洞察他人的能力，为他日后成为日本“销售之神”奠定了基础。23岁正式进入销售行业，入行第一天就达到零失误成交。此后为17家企业提供销售帮助，从卖一幢房子到卖一本书，他始终保持首席销售之星的地位，创造出了签约率99%的营业神话，并一度维持了长达一整年的“完美”（成功率100％）记录。1985年开始创办“加贺田式销售法”培训，至今已教授过800多家企业，30000多名学生，为这些企业培养了无数的“销售精英”，企业的营业额少则翻倍，多则翻10倍。正是这些传奇经历，让他成为人们家喻户晓的“销售之神”。

内容简介

对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品 我上培训课时常会问到这个问题：“你对你要卖 的商品有信心吗？” 几乎所有人第一反应都是发愣。让他们举手示意 ，回答“有”的大概一成，回答“没有”的大概两成 ，回答“说不清”的有七成。 我就怒了：“你们搞什么！” 自己都不信任的商品还怎么卖？或者说，自己都 不知道商品是好是坏，还怎么介绍？ 说说我的经历。那还是平成三年（1991年）那段 足以载入史册的经济泡沫破灭时期。当时日本陷入了 大萧条，最先破产的是本来生意最红火的房地产商和 与之配套的建筑公司。从那年起，找我帮卖剩房空楼 的络绎不绝。 从第一件工作说起。 那是一家当时号称日本西部规模最大的、坐拥三 万平方米建筑空地的房地产公司。早先他们听信了银 行的建议，盲目建了一栋大楼，结果整栋大楼在泡沫 破灭之后3个月里没卖出去半间房，无计可施的他们 找到当时做顾问的我说：“求您务必给我们出出主意 ……” 听完来龙去脉，我起身要前往售楼处。就在此时 ，委托我做售楼工作的销售代理公司部长不等收起我 递上的名片，便高谈阔论起来： “这楼卖不出去的。楼前路窄，楼边是面包厂， 前面还有河挡着。去车站路上虽然有红绿灯，但人行 道却走不了，所以很危险。这是公司盖的第一座大楼 ，所以没有知名度。别的公司房地产泡沫破灭都在降 价，这家老板却是个愣头青，我们怎么说也不肯听， 所以这楼卖不出去。” 听得我都想给部长发奖状了。 我要授予您“只知为滞销找借口”的负能量世界 冠军！ 我就当他吹耳旁风，决心自己试着卖来看看。生 来头回做售楼，我心中激动万分。虽然我既不知道商 品（房屋本身）怎么样，也不知道什么首付和利息的 算法，但这什么都不耽误，反正顾客们也都不懂。 到最后，算上出于兴趣来看热闹的客人在内，周 六、周日两天我接待了10组客人，并都在当天收下了 这些客人们缴纳的定金，在之后6天里完成了所有的 售楼合同。 这么好卖的东西，为什么3个月都卖不出去啊？ ！ 这都要怪这些人听惯了销售水平云云，满脑子负 能量，只知道用消极心态看待消极因素，最后得出的 全是消极结论。 在这个世界上生活着的64亿人类都是满身缺点。 而由满是缺点的人类制造出的商品，也没有一件称得 上满分。从这个角度来说，所有的商品本就都满身缺 点。 这个世界不存在完美无缺的商品，这是事实。如 果我们能接受这个现实，能发自内心地感觉到商品价 值中瑕不掩瑜的部分，就能够换个角度，让我们对商 品充满信心。 无论如何，只盯着那些消极的既成事实，总归是 于事无补。 只要无视那些消极因素，专爱那些积极因素，我 们的人生、我们的销售，都会轻松愉快到难以想象的 地步！ P7-9