怎样销售你自己（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）

作者简介

乔·吉拉德（Joe Girard）《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(AutomotiveHall of Fame）的人。

内容简介

第1章 向自己销售你自己 我的名字叫乔·吉拉德。 我在美国的汽车中心— —密歇根州的底特律市—— 长大，这是一座为全世界 装上车轮的汽车城。 我想，像这座城市的许 多其他人一样，我从事与 汽车相关的职业是很自然 的事情，这并不为奇。不 过，我选择的并不是制造 汽车，而是销售汽车。根 据纪录，我是世界第一的 汽车销售员。 如果你觉得我是在往自 己脸上贴金的话，那我就 据实相告吧。这个头衔并 不是我自封的，而是《吉 尼斯世界纪录大全》授予 我的。目前，我仍是这项 世界纪录的保持者，我的 名字也还在这本书上。如 纪录所示，无人向我挑战 成功过——没有一个人打破 我创造的一年内零售1425 辆新车的纪录。这些车不 是批量卖出去的，而是完 全靠向个人零售卖出去的 ，是面对面销售的，而且 这是经过德勤会计师事务 所（Deloitte &Touche)审计 的。 《吉尼斯世界纪录大全 》没有提到的是，我实际 上销售的是世界第一的产 品：这种产品不是汽车， 而是我自己——乔·吉拉德 。我销售乔·吉拉德，以前 是，现在是，将来也会是 。而且没有人比我能更好 地销售我自己了。 现在，让我告诉你：你 也是世界第一的产品，当 你知道自己该怎样销售自 己时，没有人比你能更好 地销售你自己。这就是本 书所要讲的一切：怎样销 售你自己？认真地研读它 ，吸收它，并将某些部分 根植于脑海中。 在本书每章的结尾处， 我会告诉你一些现在就要 立刻做的事。如果你每天 坚持阅读，你将会发现， 你自己也会变成世界第一 的销售员。认真地去做这 些事，你将会成为一个赢 家。我保证！ “销售我自己？”你可能 会这样问。一点都没错， 因为我们都是销售员，从 我们会思考和推理开始， 直到生命结束的那天。三 一教堂（Trinity Church） 的克莱门特·克恩（Clement Kern）神父是底特律最受 人尊崇的神父之一，现已 退休。他曾说，如果我们 能将圣彼得常存心中，即 使死后也能获得境界的提 升。 我们都是销售员 一个正在央求妈妈准许 他再看一小时电视的小男 孩是在销售！ 一个正在暗示男友她想 去看电影而不是去看什么 球赛的女孩是在销售！而 她的男友试图说服她去看 球赛而不是去看电影也是 在销售！ 一个想在周末晚上开着 老爸的车出去的青年是在 销售！ 在女友家门前，想提升 两人感情热度的男青年是 在销售！ 任何向老板提出加薪的 员工都是在销售！ 告诉孩子吃花椰菜有好 处的妈妈是在销售！ 无论你是谁，无论你在 哪里，无论你做什么，无 论你在哪里做，你都是在 忙于销售。你可能没有注 意到这些，但这一切确实 都在发生。 那么，谁会比一个攀登 上销售事业顶峰并拥有世 界销售第一头衔的人更有 资格告诉你该如何销售你 自己呢？ 首先，我们必须做好第 一要务。 你必须向自己销售你自 己 在你把自己（你的想法 、你的愿望、你的需求、 你的雄心、你的技能、你 的经验、你的产品和服务 ）成功地向别人销售出去 之前，你必须向自己销售 你自己——百分之百地销售 。 你必须要相信你自己， 对自己充满信心。简言之 ，你必须能完全地意识到 你自己的自我价值。 我的母亲格雷丝·吉拉德 （Grace Girard），她在我 的心中植入了自我价值的 意识，她教会了我什么是 自尊。上天知道，她对我 父亲的一些看法是持坚决 反对态度的。 直到今天，我与父亲的 种种冲突仍历历在目。在 他眼里我做什么事都不对 。 P1-3