投资型商品销售技巧（2）

作者简介

张国全，大东方人寿保险公司集团经理、大东方人寿万程会会长、大东方人寿集团经理理事会副会长。1979年投入寿险行业后，次年即晋升为营业主管，尔后每年获得最佳营业主管奖，杰出的表现使其荣获大东方人寿百万元销售俱乐部及最佳营业主管俱乐部的终身会员资格。1999至2002年张更荣获MDRT（美国百万圆桌会议）合格会员资格。近年来先后受邀于星马、中国大陆、泰国等地担任寿险菁英大会专题讲师，并来台与国内寿险界如国泰人寿、ING安泰人寿、三商美邦人寿等进行经验交流。 吴锦珠 经历 畅销书作家、专业讲师 曾任报社记者、杂志社，出版社总编辑等职 著作 《爸爸请你不要走》(广场文化) 《千万年薪保险巨星》(商智文化) 《超速成功五十招》 (时报出版、北京团结出版) 《富贵一世人》(时报出版) 《保险巨无霸》《保险致富绝招》(元尊文化、北京中国工人出版社) 《保险弥勒佛》《为着竞争》(元尊文化) 《台湾领带业的鼻祖》(成智出版) 《跨世纪保险高手》(方智出版) 《保险红不让1》《保险红不让2》(文桥出版) 《成功看得见》《专注》《尊严》《创造》 《不同凡响》《赚钱追着跑》《无我》 《全家的喜悦》《一生不怕难》 《21世纪新保险企业家》(实践家文化出版) 《阿凤传奇》(北京牛宅文化) 《企业保险劳资双赢》《千万年薪等你领》(书泉出版) 《出路》《保险e级棒》《意念行销魅力无穷》 《职域行销谁与争锋》《美丽人生荣耀颠峰(东观国际文化) 《销售投资型商品致富秘芨1》 《销售投资型商品致富秘芨2》《第三项修炼》 《10元三明治如何战胜卖当劳》(世茂出版) 《劳工退休金新制完全剖析》 《不是第一就是最好》 《保险有锭律人生无忧虑》 《e网钱进》(商讯文化) 《我受够了》(商讯文化、江西21世纪出版) 《如何创造中国第一》(联合文学) 《给我记住》(晶冠出版) 《情意无价》《前瞻》(中华保险与理财规划人员协会)…等100多册国际畅销书

内容简介

诺贝尔奖金是时间加复利 这完全是因为诺贝尔奖金委员会睿智的抉择，选择以海外基金稳定获 利的理财方式，时间加上复利的效果，使奖金总值增加了百倍。 投资获利有85％，归功于正确的资产配置；10％来自于选择投资目标 的功力；5％则必须靠上帝的保佑。 ——诺贝尔经济学奖得主William Sharp 时间加复利是诺贝尔奖金由少变多的例证。 1896年诺贝尔奖设立时约有920万美元，初期是以传统的定存方式存在 银行。57年后，也就是在1953年，920万美元就只剩下330万美元。 为了应对这项危机，诺贝尔奖金委员会改变了组织章程，尝试以股票 型基金来做理财规划。经过47年后，在公元2000年时，330万美元竟然变成 了约3亿美元！这完全是因为诺贝尔奖金委员会睿智的抉择，选择以海外基 金稳定获利的理财方式，时间加上复利的效果，使奖金总值增加了百倍以 上。 据报道诺贝尔奖的创立人阿尔弗雷得·诺贝尔(Alfred Nobel)于1833 年10月21日出生于瑞典首都斯德哥尔摩。诺贝尔的祖先有好几位是学者， 并列名于瑞典文化史上，其中最知名的即是发现“淋巴组织”的欧鲁夫· 鲁德贝克(Olof Rudbeck，1630至1702)，他是17世纪北欧最有名的科学家 兼博物学家。1895年11月27日诺贝尔立下遗嘱，表示将设立“诺贝尔奖” 。1896年12月10日，诺贝尔病逝于意大利圣列模。 以长期投资驰名国际，遗愿泽被世人的阿尔弗雷得·诺贝尔，在去世 前10年的时间里，曾先后写了三封内容不同的遗嘱，第一、第二封(1889、 1893年)都因1895年的第三封而失效。他最终的遗嘱如下： “本人经过审慎考虑之后，关于我死后财产作如下的分配：(接着是其 赠与个人的名单，略)……，其余换成现款，作如此的处置：遗书执行人可 投资于有价证券作为基金，将每一年所得的利息，授与在前一个年度，对 人类社会有最大贡献的人。该利息分成五等分，分别颁给对物理学有重大 发明或发现者；在化学上有重大发现或改良者；在生理学或医学上有重大 发现；在文学上朝向理想主义，而有最优良之作品问世者；调停各国间之 纠纷，废止或缩小目前之军备，并对和平会议的组织尽最大、最好的努力 者。物理学和化学奖由皇家瑞典科学院评选；生理学或医学奖由斯德哥尔 摩的皇家卡罗林外科医学研究院评选；文学奖由斯德哥尔摩的瑞典文学院 评选；和平奖则由挪威国会所推选的五名委员评选决定。我希望在决定受 奖人之际，不要考虑其国籍，或是否斯堪的那维亚人，而要颁给符合受奖 的最适当人选。” 根据当时的估价，阿尔弗雷得留下的财产，超过3300万瑞典克朗，相 当于200万英镑。遗嘱公开后，引起热烈的争论。 有人批评阿尔弗雷得，身为瑞典人却把瑞典的财产分给世界各国的人 士，这种行为实非爱国的表现；有人质疑评选者可能有受贿之虞，无法达 成任务；也有人认为挪威和瑞典关系紧张，由挪威国会议员组织委员会来 颁发和平奖，相当可疑；加上遗嘱以事实上未存在的基金会为继承人，且 其巨额遗产分散各国，由完全不同的法律所管辖…… 针对这些声浪与难题，遗嘱的主要执行人拉古纳·梭鲁曼不畏艰难， 动员各国的财政、科学、法律专家来清理遗产及解决纠纷。经过几年的努 力，最后终于在阿尔弗雷得的二哥柳都别克家族成员的支持下，诺贝尔基 金会(Nobel Foundation)终于成立。瑞典政府于1900年6月29日核准了基金 会的组织章程，以及瑞典各机关颁奖之各项事宜。 从阿尔弗雷得去世的1896年起，诺贝尔系列的公司已分布于瑞典、挪 威、德国，奥地利、法国、英国、美国、南非等20个国家，工厂93家。P3 -5