成功营销者都做了什么

作者简介

职业撰稿人、专栏作家。于地产、金融等行业。 从事过营销、管理工作。对企业管销、管理具有丰富的实践经验并进行了深入研究。出版过多部著作。 汪向勇，资深媒体人。曾经担任《首席市场官》杂志出版人兼总编辑，计算机世界传媒集团资深记者。资深营销顾问。连续组织策划“中国精准营销高峰论坛”。成为中国“精准营销”的发轫人和推广人。 联合中国工业设计协会、北京工业设计中心，组织实施了“风尚中国卓越设计大奖”评选。为中国营销人群搭建平台。组建了CM0俱乐部，组织了“中国CM0年会”等活动。 营销咨询、培训师。在媒体、公关、市场营销和人力资源领域有丰富资源。为奥迪奥运火炬上珠峰活动提供创意策划。先后为联想、东软、太古地产、日立电梯、神龙汽车、ABB、BP、IBM、华晨宝马、华旗等著名企业提供培训服务。 作家。著有IT产业写实小说《逃往中关村》，是国内首部反映IT产业发展和创业者经历的小说；小说《水魅》获新浪杯第二届华语原创文学大奖。关于企业人力资源管理和求职者指南的专著《人在企业》入选当年最佳50部本土管理图书。 1995年毕业于湖北工业大学。2006年获得美国北弗吉尼亚大学MBA学位。

内容简介

公司背景：爱迪生的“发明” 作为一家多元化的科技、金融和媒体服务公司，GE一直致力于为客户 解决世界上最棘手的问题。GE的产品和服务范围非常广，从飞机发动机、 发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者金融、媒体。 公司员工达30多万，在全球100多个国家都拥有客户。 GE公司的历史最早可追溯到发明家托马斯·爱迪生于1878年创立的爱 迪生电灯公司。1892年，爱迪生通用电气公司和汤姆森一休斯顿电气公司 合并，成立了通用电气公司，即GE公司。目前，道-琼斯工业指数榜上，惟 一一个自1896年设立以来就榜上有名的公司就是GE。 GE公司现有产业部门包括6大块： 1．基础设施。GE公司是全球最主要的基础设施技术服务供应商之一。 飞机发动机供应，能源、石油和天然气供应，轨道交通和水处理技术服务 都属于GE公司的基础设施业务范围。 2．工业。GE向全球客户提供工业产品和服务。家电产品、照明设备、 工厂自动化系统安装、电力输配、安防和传感技术以及设备融资、管理和 运营服务等都在GE工业的经营范畴内。 3．医疗。GE医疗部门一直致力于更早发现疾病、更早帮助治疗。目前 ，GE公司在医学成像、医学诊断、病人监护、疾病研究、药品开发、生命 支持系统、生物药品生产技术等领域都处于全球领先地位。 4．商务金融。目前，GE商务金融部门向消费者提供一系列的金融产品 和服务，包括资产管理、运营租赁、融资项目、房地产投资、不良资产贷 款、融资收买、贸易融资等。 5．消费者金融。GE公司向全世界的消费者提供信用服务和金融服务， 如个人信用卡、汽车贷款等。 6．NBC环球。NBC环球是GE的媒体公司，也是一个全球领先的媒体和娱 乐公司。它致力于为世界各地的观众开发、制作和营销娱乐、新闻、时事 信息。 GE与中国之缘，由来已久。早在1906年，GE就与中国建立了贸易关系 ，是中国当时最活跃、最具影响力的外资公司之一。1908年，GE在沈阳建 立了第一家灯泡厂。1934年，GE买下慎昌洋行，开始为中国政府和企业提 供进口电气设备的安装和维修服务。1979年，GE与中华人民共和国重新建 立了贸易关系。1991年，GE与中国企业合资建立了航卫医疗系统有限公司 。 目前，GE的所有工业产品部门都已在中国开展业务，共拥有12 000多 名员工，50多个实体公司。随着中国加入WTO后金融市场的逐步开放，GE的 金融部门也正积极寻求在中国开展业务的机会。截至2007年，GE在中国的 年销售收入已达到44亿美元。 创新案例：想象力+环境科技 GE将自己的宣传口号诠释为“想象力+环境科技”。作为一家具有100 多年历史的企业，要保持品牌永远领先、年轻的形象，必须将产品发展战 略创新作为品牌经营的重心。紧跟时代潮流，符合社会需求是GE始终走在 营销最前沿的原因所在。“绿色创想”正是一项以环保产品和服务作为新 业务增长点的企业战略，它致力于通过大力推进环保产品的研发和推广， 为投资者与客户带来经济与环保的双赢。 2006年5月，GE公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特亲临现场，在 中国市场启动了“绿色创想”计划。到2007年，“绿色创想”已经通过一 系列整合营销手段，向公众展示了一个完全不同的GE品牌。但凡提及GE之 处，“绿色”、“环保”、“节能减排”、“可持续发展”这些名词必不 可少，与GE如影随形。不可否认，这个耗资百万美元的全球市场活动已经 成功地为GE品牌带来了一抹清新的“绿色”，由此实现了一个世界知名老 牌企业的华丽转身。今天，GE正在收获由“绿色创想”带来的累累硕果。 “眼球经济”大获全胜 一直以来，GE富有创意的广告都被大家津津乐道，这也成为GE营销绿 色的有效手段之一。自“绿色创想”计划在中国正式启动以来，在北京、 上海和广州的机场，我们都能通过GE的广告组图，对GE的绿色理念得到最 直观的认知。GE清新自然的户外广告让“绿色创想”与公众零距离接触。 与此同时，GE还在网络媒体上推出了在线广告，互动的形式让人印象 深刻，亲和力十足。2007年，GE首次推出电视广告，这对向来不太喜欢广 告宣传的GE来说不能不算是又一个转变。犹如电影诗篇一般的电视广告， 从内容和形式两方面着手，这种颇具吸引力的广告宣传，让GE的“绿色思 潮”以“润物细无声”的方式根植于客户心中，广告效果良好。在GE的官 方网站上，无论是平面广告、在线广告还是电视广告，访问者都能一一看 到。GE结合各国具体情况，推出的不同系列的广告也能在网站上一览无余 。 强大的广告宣传中，GE不仅造势，而且注重这种“势”的质量。GE“ 绿色创想”计划在生动的、易于被公众接受的传播中，成功吸引各方眼球 ，赢得了更为广泛的影响。 整合传播，巧妙借势 除了传统的、必不可少的公关策划活动、广告宣传之外，GE的市场活 动十分活跃。2007年6月，正值“绿色创想”战略在中国启动一周年之际， GE公司以豪华阵容亮相“2007北京国际节能环保展”，展示GE“绿色创想 ”系列产品，介绍业界领先节能环保技术及其在各个领域的广泛应用。 2007年9月中旬，在中国首个煤炭能源博览会——山西煤博会上，GE隆重亮 相，“绿色创想”计划及其系列产品解决方案再一次被中国公众熟知； 2007年10月，在深圳举行的第九届中国国际高新技术成果交易会上，GE高 调出场，集中展示了GE领先节能的“绿色创想”系列产品及适用于不同领 域的环境解决方案；同月，GE携手鄂尔多斯市人民政府在鄂尔多斯市成功 举行“绿色创想助力可持续发展”研讨会，GE具有代表性的“绿色创想” 技术及方案得到鄂尔多斯市政府的高度认可，为双方今后的合作奠定了坚 实基础。 P14-17