超级网红这么玩才赚钱

作者简介

王易(微信：wangyi2015520)，广州微信通网络科技有限公司CE0，炒作网创始人，微商学院院长，资深新媒体运营者和实践者，微信畅销书年度销量总冠军。著有畅销书《微信，这么玩才赚钱》、《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》、《微信电商，产品这么卖才赚钱》等。 余小华(微信：yuhua2018)，中国质量万里行微商专委会副秘书长，《超级网红战略》作者，著名自媒体人、傲华荟、华南六少创始人，清华大学微创投讲师，中国微商创业大赛导师。2015年被南都权威媒体授予“微商最具影响力杰出青年人物”，2015年中国首届社群粉丝节暨中国社群联盟年会主讲嘉宾。 管鹏，K友汇发起人，皮皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人，腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任，创办全社交高端人脉生态平台K友汇，微信公众号：kuh888，有几十万名K友参与互动。

内容简介

1．1．2网红经济的基础：粉丝经济 说到网红经济，不得不提到一个词：粉丝经济。 粉丝经济较为官方的解释为：架构在粉丝和被关注者 关系之上的经营性创收行为。例如，小米手机即是粉 丝经济的杰出体现。 表面上看，小米仅仅只是一个品牌，它的核心产 品即为小米手机；但它的成功，却是粉丝文化运营的 结果。小米论坛的建立，让小米用户有了汇聚交流的 场所，无论系统测试、产品建议、玩机指南等，任何 一名小米用户都可以在其中找到自己的兴趣点和志同 道合的朋友；其次，各种小米同城会、小米线下交流 会，再到每年一度的大型“米粉节”，让小米创造出 了独属于自己的产品文化，粉丝们通过不断互动交流 ，在形成“半熟社交”的同时，进一步对小米产生黏 性。 小米的这些运营方式，过去的传统品牌闻所未闻 ，所以小米迅速拥有了自己的死忠粉丝，并将其命名 为“米粉”。正是凭借着这些“米粉”，小米几乎没 有实体店却创造出了中国智能手机销售的奇迹，并连 续几年占据中国手机销售量排行榜的前三甲。 为粉丝创造“福利”，这是粉丝经济的核心特征 。与传统的生产、推广、销售相比，粉丝经济从一开 始就是以“用户为核心”——用户需要什么就生产什 么，用户对哪里不满下一版本就快速调整，给予用户 最高的“格调”。让用户拿到产品，有一种“我是特 立独行的那一个”的心态之时，即便没有铺天盖地的 广告宣传，品牌却依旧能被用户交口称赞，并收获大 量忠实粉丝。 再看看网红经济，它同样也是通过这种方式进行 变现的：通过粉丝的聚集，最终达到购买力的转换。 所以那些优质的网红，无论活跃的平台是微博还是斗 鱼，无一例外几乎都有专属的淘宝店或独立品牌。从 本质上来说，粉丝经济与网红经济脱胎于同一体系， 最终目的都是通过聚合人群实现变现。 1．1．3回归“人本位”，网红经济更注重“情感 ’’ 网红经济的基础，在于粉丝经济；但与传统的粉 丝经济相比，网红经济则更为深化，更回归“人”的 要素。 什么是“人”？我们第一时间会想到这些关键词 ：情绪、活动、行为举止、七情六欲、悲欢离合…… 是的，这就是人！尽管小米一手创造出了最为典型的 粉丝经济，但不可否认的是，小米无论如何营销，它 的核心始终是产品：小米手机、小米路由器、小米手 环……无论如何撰写文案，它的核心始终是冰冷的、 机械化的，充满工业感的。 但网红经济却有着本质的不同。在很多人眼里， 网红经济以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以 红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在 社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向 营销，从而将粉丝转化为购买力。而在这个环节中， 产品已经退至身后，最受瞩目的是网红本人。 网红自身的穿衣风格、网红的谈吐、网红与粉丝 们进行互动时的种种表现，甚至网红生气时的模样， 都会刺激到粉丝的消费欲望。网红在用“人”的特质 ，进行销售变现。 从这一点上来说，网红表面上销售的是产品，但 其实却是自己的人格魅力。网红经济的本质，在于“ 人”。并且，这个“人”更具民间气质、更具草根精 神。从粉丝经济到网红经济，新的模式表明“人本位 ”的理念得到强化，产品围绕着“人”的气质、文化 、特点进行传播，“人”成为了新经济模式的重点。 所以，当进入2015年之后，我们看到了雷军、董 明珠等著名企业家越来越频繁地出现在媒体上，在社 交平台与粉丝的交流越来越频繁。因为这些企业家同 样意识到了网红经济对于品牌的重要性，努力用人格 魅力去吸引粉丝，而不再只是单纯依靠产品。正如著 名天使投资人、新东方联合创始人徐小平所说：“每 一个创业者都应该成为网红，因为他们同样都是在打 造品牌！如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力 、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌 。” 回归了“人”的本质，网红成为焦点，如果意识 不到这一点，那么就很难借助网红经济实现变现的能 力。我国目前有上万个网红，但多数是苦苦挣扎毫无 变现实力的“伪网红”，始终没有透出“人的属性” 。只有让粉丝感到温暖、感到快乐、感受到七情六欲 ，这才能彻底颠覆传统的营销模式。去看看papi酱的 视频节目和微博，幽默、轻松、直击内心、切中热点 、互动频繁……网红经济的核心思想就在其中。P4-6