赢在全球--个人电子商务的神话是怎样创造的

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8 “赢在全球”操作篇 8.1 想发大财吗？ 看到这里，大家可能会想： “赢在全球”不是一本工具书吗？我还 以为它会教我在网络发大财！！原来你只是说故事！ 如果你要现在就发财，我建议你把这本书放下，找别的工具书，在书 店里(可能在你旁边)随便就可以找到致富速成班！ 创业是一个很严肃的课题，在网络也是一样。书本是一个资讯渠道， 给你的只是知识，不是真正的经验。创业成功，最重要的部分是经验。 如果我现在给你一本飞机驾驶指南，要求你用一星期的时间好好研究 。七天后，我安排一架747民航用机给你驾驶。机师只有你一个，没有事前 培训，你真心认为自己可以安全成功驾驶它吗？ 任何技能，不是只靠看书便可领会，包括创业在内。能够带给你成功 的，只有经验。 在操作篇中，我也会继续说故事。一个新的电子商务项目如何诞生。 创业不是一条直线过程。如果你已经是企业家，一定明白我的意思。 世事岂能尽如人意，谋事在人，成事在天。创业过程是充满挑战，四周都 是障碍。 在故事中，我不是永远对的，也有经常犯错的时候。不要只留意技术 层面，更要看看心理状况。创业营运是一个“人”的过程。要成功，技术 和心理素质缺一不可。经验造就成功，它包含技术进步和心态成熟。 8.2 “操作篇”背景故事 写“操作篇”的原因，最主要是帮助你了解电子商务创业的真正过程 。 然而，我要考虑的因素也很多： 1.案例：这八年，我以团队的形式营运过不同的电子商务模式，包括 ：销售资讯软件产品、电子书、视频、网络软件销售代理、网络广告、培 训课程、行业平台、日常用品如首饰和中国茶叶等，全部通过互联网进行 交易，也就是说我公司的一分一毫盈利，全部都是从网络得来的。我从来 不用不是我公司的项目作教学案例，只用自家开发的，这样你才可以从外 到内了解真正的电子商务开发过程。用别人的项目，你只可以看到外表， 你没有参与过，永远不可能了解事情的真相！ 如果全部写下来的话，我想最少还要300页的篇幅才可以完全纪录。出 版社和编辑也一定不批准。“我们不想出版一本字典！”究竟用哪一个案 例，才最具代表性呢？ 2.市场：互联网的市场，并非由国家划分，而是以语言作依据。因为 “文字”才是网络上最普及的沟通工具。不同市场有不同特性，应该选择 哪一个做例子呢？ 3.目标读者(你)：朋友，你可能是一个企业家，创业者，家庭主妇； 也可能是路人甲，在书店发现这本书，拿来随便看看。我没有特异功能， 不可能知道你是谁。所以用字方面，一定要比较简单，大家才会明白。 但是，我们有一个共通点，就是“电子商务”。我要找一个“好”故 事跟你分享。 8.2.1 在广州的观察 所谓一个成功的男人背后，必定有一个更厉害的女人。 太太希望我们举家可以回到中国内地，亲身见证祖国变成世界大国的 重要过程，希望我们的下一代可以参与其中， 既然做出决定，下一步便是选点：从2007年到2008年初，我分别去过 上海、苏州、广州和佛山，考察了不同的科技园，了解当地工作文化。比 较他们哪一处更适合我们的商业模型。 最后，太太选择了广州市。原因是： “回香港比较近，你说不是吗？”真的气死人了！！ 8.2.2 先齐家，再治国平天下 选点在广州后，下一步是找住所。我们选了一个在番禺位处珠江旁的 屋苑：有幼儿园，超级市场，酒店，中学，餐厅等，挺方便的。对外国人 来说，方便很重要。而且我们还有一个7个月的小孩要照顾，所以大型的社 区屋苑比较适合。 P62-64