坂田笃史的超人脉术（精）

作者简介

坂田笃史，1979出生于日本北九州市福冈县。 毕业后，便在大型机器制造厂工作了三年，其间从事品质管理，并学到了运用顾客关系管理的经营方法。 此后，就职于专业会计事务所。翌年，荣获最优秀新人奖。 2005年，开始经营更具先进性的会计事务所全国网络组织“FAN联盟”。运用独特市场理论，最大限度利用经营资产，对全国的会计事务所实行经营支援。每年，面向会计事务所的研讨会讲演达30多场。 2007年，开始经营面向经营者、经营干部的商务交流会。 2007年12月，就任ACCS企业经营咨询集团首位所长（现任）。

内容简介

建立人脉时，不需操之过急 在本章的题目中，我使用了“28岁”这一年龄作为关键词，这其中有 着充分理由。 当你作为一名社会人工作三年后，也就是当你25岁时，你将会迎来人 生的第一个转折点。而在此后的三年，当你28岁时，你又将面临人生中最 重要的一次转折。正是基于这一考虑，我才得出了这样的结论——建立人 际关系，不需操之过急。 随着企业终身雇佣制度的崩溃，如今，进入公司后一直工作直至退休 的现象，也越来越少。根据厚生劳动省职业安定局《新规毕业生就职者在 职期间男女离职率的发展变化》调查显示：2003年4月，从四年制大学毕业 后进入公司的毕业生，3年内辞职的人数占全体人数的35.7％，与10年前相 比增长了11.4％。 25岁左右的年轻人，被称作“第二应届毕业生”，他们选择跳槽时， 其潜在能力往往得到重视；而当你跨过了这一年龄层，到了28岁时，你自 身的实力、能力和工作经验便成了人们重视的对象。事实上，你此时所具 备的素质，已经决定了你30岁以后的职业生涯状况。 并且，当你选择跳槽时，是自己主动递交辞呈呢，还是被其他公司看 中挖走(猎头)呢，这两者存在很大的不同。自己主动递交辞呈的人，不得 不再自行寻找新的企业，他们往往会被新企业拿捏得团团转，而且还要接 受新企业的面试，任由对方评定自己的能力，最终被杀价般地低价购买。 但是被其他公司看中挖走的人，却会得到新企业主动开出的条件，此时他 便能轻而易举地开始自己新的职业生涯。 因此，我们不得不承认，被猎头公司挖走而跳槽，与其他跳槽方式相 比，具有很多优势。然而，仍有不少人固执地认为，无论怎样都没有太大 关系。 但是，与前几年相比，现在猎头公司的势力越来越大。在过去，所谓 企业经营管理者这样的重要职位，是公司的核心人物。而近些年，年收入 达到1000万日元左右的部长、课长级别的职位越来越多。与此相反的是， 在招聘公司和人才中介公司里，没有实职、年收入却达到500万日元左右的 职位已经成为公司的核心。 一种是自己主动递交辞呈后的跳槽行为，另一种是被猎头公司挖走的 跳槽行为——不只是年收入，甚至工作条件、期望的工种、职位和发展空 间等都有很大不同。显而易见，只有后者才能帮助自己在人生中，开创更 加美好的第二职业生涯。 那么，怎样做才能令自己成为猎头公司选拔的对象呢？ 大致有两种途径。其一，对猎头公司的数据库进行抽样调查；其二， 通过猎头的人脉关系介绍。无论通过哪一种途径令自己成为猎头公司选拔 的对象，毋庸置疑，你的实力、能力和实际业绩都是必不可少的。此外， 与这些条件同样重要的是，你的存在必须“得到认可”。 因为无论哪一家猎头公司，都不会选拔毫不了解的人。“社会上存在 着你这么一位人才”——如果猎头公司不知道这一情况的话，绝对不会向 你抛来橄榄枝。极端地说，没有得到认可的人等于没有人脉的人，对于社 会来说，相当于你没有存在。也有人认为这是小题大做，但这是事实。 只是在自己心中想着“真希望被猎头公司挖走啊”而没有任何举动， 那不会令你成为猎头公司的选拔对象。如果真希望实现自己的愿望，那就 必须合理地推销自己，令猎头对自己留下深刻的印象。所谓的“推销自己 ”，就是使自己的信息传播出去。 当今时代，不只是企业，就是个人，也需要宣传报道的作用。 也许得不到认可，但是猎头通常都是积极地搜寻新的人才，一个能够 主动推销自己的人，势必会得到他们的青睐。 当然，这一道理并不局限于跳槽的行为。即使在公司内部，如果你没 有人际关系网的话，那你也不能顺利地告诉别人，你能够胜任什么样的工 作、你最擅长的是什么。当公司接到一项订单，而这项业务恰好是你所擅 长的，但如果你没有一定的人际关系网，想必也不会有人想到把这项业务 委托你完成吧。这样一来，你便错失了一次工作良机，而这又并非因为你 的实力不够。 因此，在建立人际关系网方面，没有必要操之过急。因为对你来说， 它发挥着巨大的作用，足以左右你未来的命运，必须慎之又慎。 此外，人脉所发挥的作用，不仅局限于工作领域中。它在我们的生活 方面也发挥着独有的作用：当你希望实现某一理想时，或是遭遇某一困难 时，人脉都将发挥它的作用，助你一臂之力。 由此可见，不只我们的工作领域，甚至于整个人生，都离不开人脉， 人脉在此都发挥着巨大的作用，帮助我们最大限度地开拓发展空间。P6-9