追求:一家国产骨科医疗器械民营企业的卓越发展之路

作者简介

胡志勇（1942年11月生），籍贯河北沧州，中共党员，毕业于北京业余机械学院，机械工程师。1994年4月26日创办北京市富乐科技开发有限公司，民营企业家。花海珍，女，山西交城人，中共党员，毕业于北京航空航天大学。2005年3月入职富乐科技公司，历任办公室主任、人力资源部经理，曾获评北京市平谷区工商联宣传工作先进个人、北京市平谷区优秀党务工作者、北京市社会领域优秀党务工作者。2014年开始，在《引领：北京新经济组织党建巡礼》、《非公党建工作示范点经验材料汇编》以及北京市委组织部官网——北京组工网等发表作品。现任富乐科技党支部书记兼工会主席。 李向林，女，河南济源人，曾任高中教师。2013年9月入职富乐科技公司，2018年、2019年连续两年获评北京市平谷区宣传报道工作一等奖。现任富乐科技工会组织委员、宣传委员。

内容简介

二、富乐第一桶金的由来 中国有一句老话：顺势者昌，逆势者亡。 顺势者，生命舒展勃发，即使凡人也可能成就大事；逆势者，生命蜷曲枯萎，即使伟人也可能面临失败！ 当你抓住时代的脉动、掌握发展的趋势，再加上因势利导，那么你所做的一切就能顺理成章，水到渠成，当然也会因此而事半功倍。 改革开放初期，“下海潮”一时兴起，国内很多领域都有空白，加上作为“星期日工程师”服务于北京各乡镇企业，胡志勇积累了精湛的技术和广泛的人脉。在这样的大好形势下，他充分发挥个人聪明才智，紧紧把握时代脉搏，经贵人启发和引导，自主研制外固定架产品，为富乐掘得第一桶金。 富乐首个外固定架诞生——缘于一个“事故” 1993 年春天的一天，胡志勇原单位一位同事的儿子因淘气偷偷爬上了楼梯栏杆，不小心摔了下来，摔断了手腕。同事急忙带孩子去医院骨科就诊，当时接诊的是侯主任，经过检查后，他给出了治疗方案：通过打石膏的方式做固定治疗。但打石膏有两个问题：一是不好看，二是石膏容易错位。第二个问题是家长最担心的。 同事也很担心打石膏的治疗方法能否很好地康复，于是向侯主任咨询是否有其他治疗方法，侯主任说他有一个国外的外固定支架，并介绍：“这个架子是意大利生产的，它是当前治疗小孩手腕的最好方法！用它固定后，孩子的手形不会变化，且能直接接上，但国内目前没有外固定架，只能采取夹板、石膏的方法。”侯主任显得有些无奈，问道：“你是做什么工作的？”同事回答说：“我是从事航空服务，搞工艺的。”侯主任满怀期望地问道：“你能仿照做一个吗？”同事仔细看了看并答应：“我自己想办法 试试。” 同事随即找到胡志勇帮忙。他俩把这个外固定架仔细研究了一番，胡志勇说：“这个架子结构比较简单，我可以试试看！”回到加工点后，他立即开始研制这个外固定架，从尺寸到结构，他反反复复测量了许多遍，仅用两三天就做出了四五个一模一样的支架。 当这几个外固定支架放到侯主任的办公桌上时，侯主任诧异地说：“这些目前进口十分困难的精密支架能在这么短的时间、在中国就能制造出来，简直让人难以相信！”侯主任当即拿去试用，结果更是让他惊讶不已——这些支架非常适用，操作方便，而且质量也相当不错！ 集资研发首批外固定架 侯主任对胡志勇初次研制的外固定架非常满意，希望有更多的国产外固定架用于骨折手术的治疗。一方面是出于对制造的热爱，另一方面是出于对医生的尊重，胡志勇提出希望能和侯主任合作研发制作外固定架。这个提议当场得到了侯主任的赞同。 仿制骨科外固定支架，对于刚刚起步的富乐来说，简直就是天大的好事。面对这样的大好事，胡志勇却犯了难：没有启动资金，没有钱，说什么也是白搭。他心急如焚，四处筹措资金，但在那个大多数人还比较贫困的年代，周围的亲戚朋友都没能力借钱给他。 侯主任知晓此事后，当即组织医院骨科的医生和护士凑了 2 万元交给了胡志勇。有了这笔资金，胡志勇开始亲自设计画图、找外加工点、跟产、组装、调试，完成了 50 套外固定架，满足了当时医院的临床急需。 这一批外固定架得到了侯主任和医院骨科医生的一致好评，他们根据使用情况向胡志勇提出了一些很好的改进意见和建议，为富乐外固定架的发展提高打下了良好基础。 为填补国内空白? 开始自主研制外固定架 随着一批批外固定架的成功研制，侯主任对胡志勇了解得更深入了，同时也被他精湛的技术、一丝不苟的作风、诚信严谨的做事风格深深地吸引。后来，他与胡志勇进行了一次深入交流，分享了国际国内骨科医疗行业的形势：我国平均每天发生交通事故 695 起，受伤人数达 408 人以上，全国每年大约有 14.8 万人受伤，这些病人急需骨科外固定支架，但国内几乎没有，也没人能做，只能从国外进口。虽然世界各国的医疗器械，特别是骨科外固定支架发展都很快，但进口产品不仅价格昂贵，而且进口量非常少，很多患者不是找不到合适的支架，就是支付不起高额的费用。他鼓励胡志勇从事骨科医疗器械的研制：做医疗器械不仅对我们国家医疗行业发展很有利，而且能帮助病人摆脱病痛的折磨，这不仅是一份慈善事业，更是一件利国利民的大好事。因为有着共同的目标和追求，胡志勇听从了侯主任的建议，开始走上了自主研发外固定架的道路。 富乐外固定架首次亮相获捷报 经侯主任介绍，1994 年 10 月，富乐科技作为独立法人参加了全军骨科 技术研讨会，这是富乐科技自主研制的第一个外固定架产品首次亮相。在研讨会期间，胡志勇详细讲解了外固定架产品的结构、功能、开放性骨伤使用的优点、预期治疗效果等，结果引起骨科医生的广泛关注。许多参会的骨科专家、医生在展台前交流着：“这个支架是国外哪个厂家的？还是哪个合资厂家的？”“这种支架的质量档次很高，是目前市场上从未见过的！”“这应该是一个大厂研发的支架，咱国内只有夹板、石膏，国内厂家没有能力研制出这种支架”……参会的众多专家对这套“国产外固定架”非常感兴趣！他们纷纷下单订货，当场就签订了 24 万元的订单。每每回忆起来，胡志勇的喜悦之情溢于言表，“是侯主任帮了我们富乐的大忙！” 自此，富乐外固定架轰动全国骨科界，各大医院、经销公司纷纷来电咨询订购，包括全国著名的北京积水潭医院、北京儿童医院、北京大学第三医院、空军总院、301 医院、514 医院、辽宁阜新医院、甘肃省中医院、昆明总院等众多医院。1994 年，富乐科技销售外固定支架及各种辅助器械共 370 套件，手术均取得成功，外固定架产品质量达到了国内领先水平，当年总收入达 33.6 万元，这是富乐在商海搏击中掘得的第一桶金！这类型产品填补了国内空白，之后胡志勇又创新了一系列外固定架产品并获得了专利。 外固定架广受欢迎?决心扩大经营规模 随着工作的逐步开展，1994 年秋天以后，一些专家认为新型的外固定器械非常好用，尤其是对于开放性骨折，钢板和打石膏效果都不好，利用外固定架的治疗方法解决了很多疑难问题。外固定架在骨科界受到了非常热烈的欢迎，市场需求也越来越大。因为有了前期的宣传和认识，又抓住了市场的空白点，经历了了解、认识和使用的阶段，胡志勇和他的外固定架产品被越来越多的专家知晓和认可，例如北京大学第三医院、积水潭医院等国内三甲医院的骨科专家都主动打电话联系胡志勇，要求供货给他们。根据实际需求，胡志勇在 1995 年下半年开始筹划建厂，扩大生产规模。 翻开胡志勇的工作记录，他在 1995 年 7 月 14 日记录了对“追求”的 阐述： 富乐人的追求——在坎坷的人生道路上寻求自身价值，勤奋、拼搏、兴 我中华、事业有成。 企业的追求——在激烈的市场经济竞争中寻求自己的位置（产品新颖、 高质量），开拓奋进，励精图治。 读完胡志勇对“追求”的解读，我们了解到他创业初期的坎坷和艰辛，也从他身上汲取了敢想、敢干、敢闯、敢试以及自强不息的精神力量。胡志勇经历了全年无休息日的劳苦奔波；经历了独自一人设计、生产、销售外固定架的超负荷劳动；经历了销售芽菜遭人冷眼的波折；经历了经济拮据和无数个不眠之夜的煎熬……苦难岁月磨练的坚强意志和攻坚克难的艰辛奋斗换来了外固定架产品由鲜有人知到小有名气，胡志勇由默默无闻到被众多骨科专家赞誉。事实证明，创业路上无捷径，一路披荆斩棘，一路脱胎换骨，熬过创业的苦就能尝到成功的甜。 本书主要介绍富乐科技创始人胡志勇在童年、少年到中青年不同时期的经历，回顾富乐科技近30年走过的发展历程，详述富乐科技从小作坊到现代化企业的全过程，记录公司发展历程中有关成长与变革、企业与行业的深入思考，破解富乐科技成长密码。本书不仅仅是富乐科技的发展史，也不仅仅是一个民营企业成功经验的总结与分享，更是一个民营企业引领行业发展的真实历程，也是一个民营企业家追求从无名到优秀再到卓越、一个人带领一群人的艰苦奋斗史。对于中小企业的民营企业家有很好的借鉴意义，书中情节曲折、故事丰富，也适合大众读者阅读。