朋友圈的人际高手

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（三）短、平、快地找到，巧、准、简地聊上 获取人脉的第一步是把人找到，第二步是初步的 结识。结识成功，才谈得上价值交换的可能；交换发 生后，人脉就被获取到了。那么，把人找到的标准是 什么？怎样才算结识了对方？更进一步，如何快速、 高效地找到和结识他？ 提起找到对方，正常人的第一反应多半是直接冲 到对方跟前去；即便不用如此，还是得拿到人家的手 机号或微信号，才有“找到”的“感觉”。但我觉得 不必如此。因为我们找人是为了办事和解决问题，那 么只要找到一条能将诉求有效触达到他的信息渠道也 就相当于找到他了。而做到结识他也不需要你们成为 至交好友，故而没必要拉着人袖子不放让你的面孔被 记住，而是在让对方知悉你那诉求的同时，设法唤起 他的初步认可，让他给你积极反馈的概率达到最大。 “找到”的关键是信息渠道得有效。我的朋友小 温绕过冷漠的HR，直接把自荐信发到了某著名风险投 资基金合伙人赵炜的电子邮箱，而这个邮箱是她根据 一定的方法正确推理出来的。原本HR三天没有回音， 而合伙人当天就回信邀请她去面试。在这个案例中， 通过有效的信息渠道，小温成功地“找到”了招聘决 策人。 而我的另一个朋友裴姐则把她的剧本邮寄给了上 海的一家电影制作有限公司。这个剧本在网上的阅读 人气爆棚，应该说是非常优秀了，但是这家公司一直 没有回音。后来裴姐电话询问，对方却矢口否认收到 了剧本。这事最后就成了扯不清楚的“罗生门”。类 似的，如果一个公司规模超百人，而你通过前台电话 或官网上公布的服务邮箱去找他们老大，最后多半都 是石沉大海。简言之，用常识想想：有无把握通过这 条渠道送达你的诉求，让那位具体的目标人知道。如 果你自己都感觉心里没底，那么渠道肯定无效。 当然，由于“六度空间”的客观存在，人总是能 找到的，无非是时间和代价的问题。我们当然希望一 旦有需要，就能短、平、快地找到他，不用经历旷日 持久、曲折坎坷的过程。生活中这样的现象并不少见 ：明明直接勾搭没问题，却要曲里拐弯地通过中介去 引荐；明明十分钟内就能说上话，却非得让目标人十 天后才知道你找他。显然，方法渠道不同，效率就有 天壤之别。采用了不必要的策略，找人过程就会纠结 而烦躁。因此，能让我们高效找到目标人的策略，理 应优先被采用。 找人时我主张根据具体情况，奔着尽快把人找到 的目标，在上中下三种策略中选优。 上策是：从互联网上的草蛇灰线、蛛丝马迹中直 接找到目标本人。 说起来这有点像O2O：线上下单，线下消费。很 多朋友不太理解我的做法，在他们看来目标人生活在 线下，而线下世界和线上空间裂痕深深。但对于我这 种线下寡言慎行、线上自由翻飞的互联网老手，这道