人脉力

作者简介

曹荣，笔名商智、浩然，中国人民大学经济学硕士，个人著述50余部，包括《地产枭雄许家印》《房地产那些事儿》《做小生意靠交朋友，做大生意得懂政治》《金融鸦片：我们与金融列强的博弈》《胡雪岩绝学》《狼族智慧》《哈佛经理手册》《哈佛管理百科全书》《经理人必修的20堂管理课》等图书。

内容简介

美国人是如何看待人脉这件事的 人脉通俗地讲，就是人际关系，简称关系。说起“关系”， 很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，在很长时间内 人们都把它当做一个贬义词来看待，甚至还有人把它和“不正 当”画等号，并且强烈地鄙视有关系或利用关系做事的人。但实 际上，这种看法是非常片面的，人脉关系是社会交往的一种构 成，它渗透在社会生活的每一个角落。 其实，不仅我们中国人讲“关系”，外国人也很重视“关 系”。美国有句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么， 而是在于你认识谁。”当然这句话并不是叫人不要有过硬的科学 文化知识，而是强调人脉关系在一个人工作、生活和事业上的重 要性。据说美国斯坦福大学对世界500强CEO的研究表明，他们 成功的12.5％取决于个人知识，87.5％取决于其认识谁并和谁成 为朋友。这句话有两层含义，第一是强调人脉的重要性；第二是 人脉规格越高，成功的机会也就越大。 在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的保障体系。 在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作 用。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人 的社会生命的支持系统。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专 业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上 人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营 人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事 业发展锦上添花。 美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一 次，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊， 就聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请到制片场报 到，因为，这位女士是一位知名制片人。 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力 资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95％的人力资源主管 或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且6l％的人 力资源主管及78％的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧 网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被 列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉 对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻 找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。 很明显，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并 拥有丰富的人脉资源，你就在人生的成功路上走了85％的路程， 幸福美好的未来就在不远处等你。美国石油大王约翰·D.洛克 菲勒就这样说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代 价来获取与人相处的本领。”可见，人脉圈的建立和维护对一个 人的成功意义有多大。 在美国有这样一个真实的故事： 一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅、，想 要住宿一晚。没想到客房已经全部被订满，当时的夜班服务生万 分歉意地说：“十分抱歉，房间已经被订满了。外面风雨很大， 若是你们不介意，可以在我的房间暂住一晚。” 两位老人大方地接受了他的建议，第二天一早，老先生找到 该服务员打算支付他房费，没想到这位服务生竟然推却道：“昨 天您住的房间并不是旅馆的客房，所以我们不会收您的钱，希望 您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生不禁点头称赞：“你是每个旅馆 老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” 几年后，这位普通的服务生收到了一位先生的邀请函，请他 到纽约来。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及第34街的路 口遇到了他帮助过的那位老先生，这个路口此时耸立着一栋华丽 的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经 营，好吗？” 这位服务生惊奇万分，说话突然变得结结巴巴：“您是不是 有什么条件？您为什么选择我呢？您到底是谁？”老先生答道： “我叫威廉·阿斯特，没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以 求的员工。” 这座旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家星级饭店是 纽约极致尊荣的地位象征，也是各国政要高层造访纽约下榻的首 选。而这位服务生就是乔治-波特，后来奠定华尔道夫世界地位 的掌门人。 你也许会觉得这个服务生太幸运，遇到了贵人，所以才会成 功，其实他是通过自身良好的道德素质、专业的职业素养、恰当 的为人处世行为，才赢得了贵人的赞赏，得到了发展的机会，为 自己创造出了一条成功之路。 所以，不要说自己认识的人不多，没有什么人脉圈，人脉是 可以通过自己的努力建立和发展的。要成就大事，就要先学会做 人，而会做人，即是善于在人际交往中积累人脉资源，这个世界 上充满了许许多多的因缘，每一个因缘都可能改变你的生活或工 作。也许，对你的一生前途命运起到重大影响和关键作用的，也 就是那么几个关键的人物，这个故事中的服务生就是最好的例 子。所以不要忽略你身边的任何一个人，正是这些人的出现，才 是形成你自己人脉圈的必不可少的经络。 一个人的力量毕竟有限，如果能获得周围朋友们的帮助，那 么他的成功就会变得非常容易。人脉圈需要你用心去浇灌，精心 梳理，细心呵护，耐心等待。因此，我们应该将自己的人脉资源 经营管理，纳人自己的长期职业事业的规划之中，逐步养成经营 人脉的好习惯，建立属于自己的人脉圈。因为只有丰厚的人脉才 能最终给你带来丰富的财运和美好的未来。 P24-27