冷热水效应--人际关系的66种心理效应

作者简介

高兴宇，自由职业者 ，作家，《读者》签约作家，曾被评为《演讲与口才》创刊20周年***作者，曾荣获第十届山东省对外传播奖。

内容简介

1 人际蓄势说 鲤鱼之所以能够跳过龙门，是因为鲤鱼积蓄了足 够的力量，并且把这力量在顷刻之间爆发出来。在人 际交往中，要想迈过高槛，冲出难关，脱离低谷，也 必须积攒力量，广积人脉，寻求帮助，这些做法就是 蓄势。蓄势的目的，是为了增加自身的冲击力，提高 自己的说服力，扩大自我的影响力。交际蓄势，好比 水库水位升高使水的势能增大，好比车辆加速使车的 动能增加，好比电压提升使电的电能**，正是这些 能量的增长，才能够使它们完成各自的使命。 一次药品洽谈会上，卖方对一个正在观看某种新 药品说明的买方说：“您想购买吗？”买方说：“没 什么可买的。”卖方说：“是呀，别人也说过这话。 ”当买方正为此得意时，卖方微笑着说：“可是，他 们后来都改变了想法。”“哦，为什么？”买方问。 卖方回答说：“这种药品是36位医学博士辛苦研究的 结晶，经102例临*实验，证明这种药有着神奇的疗 效……”听到这些，买方顿时表现出了浓厚的兴趣， 经一番询问，买方爽快地买下了一大批药品。此事例 中，“他们后来都改变了想法”“36位医学博士辛苦 研究的结晶”“102例临*实验”这三点，就是一种 蓄势的运用，为卖方说服买方起到了关键的作用。 漂亮的导游小姐莫菲，被年长她十岁的男士沈通 喜欢上了。沈通心里明白，冒昧地提出这事，只会遭 到她的拒*。富有心计的沈通在和她交往中注意做到 三点：一是逗她开心。他常常用小幽默、小笑话引得 她笑声不断。二是给她惊喜。一次，莫菲到深圳出差 ，沈通竟然奇迹般地捧着一束香水百合出现在莫菲的 面前，让莫菲激动不已。三是给她关怀。譬如说，莫 菲昨天晚上没睡好，沈通在**不但会一眼看出她脸 上所带的倦意，而且还认真地关照一番。如此下去， 莫菲渐渐地对沈通产生了好感，后来到了一*不见如 隔三秋的地步。在一个春意融融的上午，沈通郑重地 向莫菲求爱，其结果就不用多说了，莫菲全然忘记了 年龄相差过大这个恋爱障碍。 在这个事例中，沈通对莫菲的三点做法，就是蓄 势。当所蓄的势到了一定程度，自然就会消除前进路 上的障碍物。 在人际交往中，可能你会比别人多付出一些汗水 ，多做了一些贡献，多搞了一份投入；可能你对某个 问题考虑得*多一些，分析得*透彻一些，解决方法 *恰当一些；可能你的谈话先声夺人或情理服人，这 些人际交往中的积极行动，会使你在心理上、气势上 压过对方。 老李是一家大型物资交易中心的谈判高手。50多 岁的人了，每次与人谈判，都要比对方早到10分钟。 随从们对此感到不可理解，他们问老李：“您比对方 大一二十岁，为什么不让对方去等你呢？”老李微笑 着说：“与人约会，如果你比对方晚到几分钟，你的 心里会有什么样的感觉呢？”见随从们没有回答，老