抖音电商从入门到精通(选品策略爆款文案客服话术用户体验)

作者简介

王萍，北京电子科技职业学院电子商务专业带头人；擅长电商、抖音电商、新媒体电商等领域；国家认证电子商务师，电子商务专业副教授；国家认证高级市场营销师；国家认证创业咨询师；全国优秀教师、北京市教学名师；全国教师教学能力比赛二等奖；北京市教师教学能力比赛一等奖（2项）；青海玉树杂多县电商精准扶贫导师；四川简阳电商精准扶贫实训导师；社群成交实战派导师、短视频营销实战派导师；全国职业院校高职组“电子商务技能”竞赛二等奖指导教师；第五届中国互联网+创新创业大赛一北京赛区一等奖指导教师；2019年“中英‘一带一路’国际青年创新创业技能大赛”国赛三等奖指导教师。

内容简介

1.1 选品定律：在众多 款式里选出爆款 很多商家看到别人店铺 中的爆款多、销量好，难免 会心生羡慕。其实，只要你 用对方法，也可以选到爆款 产品。 本节先来分析一下店铺 的选款原则，商家只有掌握 了这些选款原则，才能在众 多类目款式里选出爆款。 1.1.1 抖音平台的产品 调性讲解 笔者用一个简单的比喻 来解释什么是主营类目，如 果将抖音商城看成一个线下 商场，则主营类目就是商场 里的商品分区，商家需要针 对自己的商品类型选择合适 的商品分区。 因此，抖音商家在入驻 时，就需要选择正确的主营 类目。抖音的主营类目包括 普通商品、虚拟商品和医药 健康三大模块，如图1-1所 示。 1.1.2 选品是打造爆款 必不可少的一步 抖音平台的流量红利非 常大，但是这些流量是需要 商家自己去争取的，其中最 重要的一步就是选款，这是 在抖音上获取流量、打造爆 款的关键环节。笔者认为， 抖音选款必须重点把握以下 两个原则。 1.寻找时下的流行产品 现在这个时代，流行就 等于流量，因此想要运营好 店铺就需要商家有强大的洞 察力，能够跟上市场的流行 步伐。如何做到这一点呢？ 有经验的商家可以根据自己 所在行业的热点事件预判市 场变化，新手商家则可以借 助数据分析平台发现流行属 性。图1-2所示为蝉妈妈数 据分析平台，在这个平台可 以查看实时销量榜单。 2.打造差异化的产品 "如何挑选热销货源？ 点击量10W+爆款文案怎么写？ 客服怎样通过话术提升成交量？ 如何让用户的体验超出期待？ …… 实战型导师手把手讲解 助您从电商小白快速成为抖音电商达人！ "