影响力原则

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第1章 没有人会拒绝你，只要你的影响力足够大 很久以前，在历史上一个喜庆的日子，你降生了— —这是一个有影响力的事件。事实上，影响力是你赖以 生存的唯一手段。你没有锋利的牙齿和爪子可以保护自 己；你无处逃遁，也没有保护色可以伪装自己；你似乎 也不那么聪明。但你生下来就能表达自己的渴望，就能 与人交流，并且能说服他人照顾你，而且是没日没夜地 照顾你好多年。 学会说话后，你能够更准确地表达自己，借助语言 ，你变得更有影响力。你告诉人们你想要什么、不想要 什么，学会了说“不”。你很快就明白了生活是可以谈 判的，你开始请求晚点儿睡觉，再看会儿电视，吃最喜 欢的饭菜。 你仿佛就是摩洛哥集市里经营地毯的小商人。如同 呼吸，影响力也是自动运行的。你的身体日渐强壮，但 你最强大的影响力，是说服人们按照你的想法行事。 人际影响力是我们人类的一大优势，通过基因代代 相传。正是依靠影响力，我们人类这个物种才得以团结 、协作，遍布整个地球。在日益数字化的当今世界，只 要人类还是主宰，影响力就依然是我们的一大优势。影 响力给了你现有的成功，也是你实现未来梦想的路径。 影响力是你此生分享的爱，也是你死后留下的遗产。 不过，事情没这么简单，对吧？即使你知道这些都 是真的，随着年龄的增长，影响力也会变得更加复杂。 你的影响力范围不断扩大，同时，你被教导要顺从 、听话，要服从规范、规则，要服从父母和老师。人们 不鼓励你“霸道”、要求太多。你被教导要努力工作才 配有收获，要排队等候，不要捣蛋，不要占据太多空间 。吹捧他人没问题，但吹捧自己就是自负。你曾经喜欢 的影响 力，如今不再感觉那么自然，你开始对影响力感到 五味杂陈。 被人问及是否想拥有更大的影响力，人们都会说“ 是的”——因为影响就是力量。拥有影响力，我们就能 够创造变革，掌控资源，打动人心，改变他人的想法。 影响力就像是地心引力，拉近大家的人际关系。影响力 是通往幸福的道路，也是获得有意义的、持续的、有感 染力的成功的途径。 然而，提及影响力战略和影响力战术，人们对此的 描述却是“操控”“卑鄙”和“胁迫”。卑劣、贪婪的 人采用卑劣、贪婪的战术销售二手车，在社交媒体上为 赞助商推销产品，诱使我们“赶快购买”却延迟交付， 这些人已经败坏了我们对“影响力”的整个看法！就连 罗伯特·西奥迪尼、克里斯·沃斯等我最喜欢的一些影 响力大师也鼓励我们采用“影响力武器”去“打败对手 ”。营销人员（我是其中之一）像骗子或情场老手那样 将客户称为“目标”。学术研究者（我也是其中之一） 把研究参与者称为“对象”，把实验称为“操作”。交 易性的影响力将人当成物品。 这些战术或许是销售和营销的标准做法，但在大多