野蛮生存(创业不是从0到1而是从1到9)(精)

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突破——以下犯上，以小博大 沈南鹏：大企业往往死于超重，小而美才是发展之道 在这个科技飞速发展的时代，当下每一家企业都面临 着前所未有的巨大挑战，而投资家沈南鹏就曾说过，企业 长青的最大障碍，就是拒绝改变。 作为曾经的携程网创始人，如今的红杉资本全球执行 合伙人，沈南鹏认为，商场永远是一个危险与机遇并存的 所在，用一句话来形容就是：“我们无法确定改革之后的 生死结果，唯一能够肯定的就是，在时代发展过程中，企 业不变革，必然死。” 战略思维是企业打开局面的关键倚仗 CEO这个词这几年在社会上已然成为一种高端大气的个 人标签，但实际上，CEO可不是那么好当的。CEO不是“个 体户”、“小老板”，想做好一个优秀的CEO，定战略、重 产品、带团队、算好账等能力一个都不能少。 以互联网行业为例，今天的互联网行业和90年代已经 有了根本的差别。BAT、京东以及小米等大公司覆盖了相当 部分的市场机会。同样，在传统行业中，无论是零售、电 器还是家具，各个行业里大大小小的公司满满当当，巨头 收割着大部分利润，留下点“汤汤水水”还有着万家分润 。在这种情况下，中小企业是否还有着突破重围的机会？ 沈南鹏认为是有的，而关键就在于CEO是否有相应的战 略思维。 就像当初中国互联网新闻格局已基本定型的情况下“ 今日头条”的异军突起；就像当初微博占据公共社交主流 的情况下微信朋友圈的分流，只要能够把握细节，发现用 户需求，你就有异军突起的机会。而这种发现和把握机会 的能力根源，就是CEO的战略思维。 作为CEO，你要在创业第一天就做好心理准备和技术储 备，同时还要想到，如果有巨头进入这个行业，你将如何 应对？沈南鹏举了个例子，2008年，面对已经独占电商平 台半壁江山的淘宝，刘强东在经过思考后选择了“自营电 商”的道路。那时候还没有一家公司（包括线下零售商） 能够真正完善在供应链、仓储和配送这几件事上的配套服 务。发现了这一短板，京东决心自建物流，为了确保在几 百多个城市做到24小时内送货成功，京东所做的努力不可 谓不多。很多人至今还记得当年刘强东亲自送货的那张照 片，而这实际上是在传递一个清晰的信息，京东与淘宝的 差异竞争力就在于“我们能准时送货”。 自建物流，准时送货，这两点最后成了京东打开局面 的一个重要切入点，而后的事实也证明：刘强东这个与众 不同的战略选择使他收获了巨大的成功。 企业变革的三大法则 从事传统商业的企业家都存在一种潜意识，就是企业 发展一定要做大做强，但是，在以互联网为背景的现代商 业圈中，“大”就一定代表“强”吗？答案是否定的。现 代商业，所有强大的企业必须看到如下三点，否则企业生 命力的萎缩就会成为必然趋势。 一、无规模性成长陷阱 现代企业在发展的过程中一定要保持一种轻盈的体态