零售业卖场现场管理课程/现场管理丛书

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展示陈列必须明确打出一个主题，吸引顾客的注意力，使其产生联想和 强烈的购买欲望。因此，展示陈列的商品往往是配合某些节日或具有时间性 和主题性等方面而做出的精心选择，尤其是新开发的商品更是展示陈列的重 点。有时也可以是一种商品，如某牌号热水器、蒸汽电熨斗、洗碗机等；有 时也可以是一类商品，如新型化妆品、工艺小礼品、装饰品等。由于顾客越 来越注意视觉、听觉、触觉等各种感觉，为了吸引大量的顾客，展示陈列的 商品应尽量少而精，必须运用各种辅助器具或装饰物来突出商品的特性，而 且在商品的色彩、设计、外形等方面要让顾客留下深刻的印象。如果陈列时 有店员配以解释、说明，会加大商品的吸引力。 (三)季节商品陈列 在季节变换时，零售店应相应地按照季节变换，随时调整一批商品的陈 列布局。季节商品陈列要永远走在季节变换的前面，尚未到炎热的夏季，无 袖衬衫、裙子、套裙都应早早地提上柜台，同时注意商品前景色色调的变化 ，给顾客创造一个凉爽的购物环境。一般来说，商店内的商品不可能都是应 时应季商品，因此应做到不同商品的不同面积分配和摆放位置。一般应时应 季商品应多占卖场面积，并摆放在靠近入口、通道边等显眼的位置上，而淡 季商品则适量地陈列，以满足部分消费者的需要，即使是那些没有季节性的 商品，也应经常地从商品颜色、大小、式样等方面进行交换陈列。 季节商品陈列主要强调一个“季节性”，要随着季节的变化而提早调整 ，及时更换。陈列场所要与周围出售中商品的部位、环境相协调，陈列的背 景、色调要与陈列商品相一致。 P27