玩的就是心计

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每次都是初交 做人要有心计，生意 就是生意，容不得温情脉 脉，而要见人如初交。 有一个日本商人请犹 太画家吃饭。坐定之后， 画家便取出画笔和纸张， 趁等菜的时候，画随同而 来的女主人。 不一会儿，速写画好 了。日本商人看着这幅画 ，果然不错，连声称赞道 ：“太棒了，太棒了。” 听到朋友的奉承，犹 太画家便侧转身来，面对 着他，又开始画起来，还 不时向他伸出左手，竖起 大拇指。在一般情况下， 画家为了估计画像比例， 都用这种简易方法。 日本商人一见这副架 势，知道这回是给自己画 速写了。虽然因为位置关 系，不知道画得怎样，但 他还是端正地摆好姿势。 日本商人定定坐了约 10分钟的时间。 “画好了。”画家站起 来说道。听到这话，日本 商人松了一口气，急切地 去看那幅画，之后不禁大 吃一惊。画家画的根本不 是日本商人，而是他自己 左手的大拇指。 日本商人恼羞成怒地 说：“我特意摆好姿势， 你却捉弄人。” 犹太画家却笑着对他 说：“我听说你做生意很 精明，我这是考验你，你 也不问别人画什么，就以 为是在画自己，还摆好了 姿势。从这一点来看，你 还不如犹太人。” 到这时，那位日本商 人才如梦初醒：看见画家 第一次画了女主人，第二 次又面对着自己，就认定 画的是自己。 有意思的是，对自己 ，犹太人要求做到“每次 都是初交”，避免别人策 动自己；但对别人，犹太 人则毫不迟疑地在“第二 次”时策动了别人。 犹太人的生意经上赫 然写着一条：“每次都是 初交。”这样做的好处至 少有两个： 其一，不会让自己轻 视对手，相反，可以有足 够的戒备，防止对方可能 做的一切手脚。 其二，可以保证自己 第一次所获得的利益，不 至于被做第二次生意时为 顾念前情而做出的让步断 送掉。生意毕竟是生意， 容不得温情脉脉，不然第 一次就不必计较那么多了 。 这两个好处看上去很 平淡，但因为它们是在人 的潜意识里起作用的，往 往在人们的漫不经心中便 被忽略了。直到事情的结 果出来了，大失所望甚至 绝望之余，人们才发现自 己的大意。 所以，“每次都是初交 ”是犹太人总结出的生意 经。它能在人的潜意识里 发生作用，防患于未然。 只有经验丰富、冷静清醒 的杰出商人，才会在这种 极其细微、极不容易觉察 的地方，有如此清晰的认 识。 把握分寸，不被小人 左右 做人要有心计，言谈 举止一定要把握好分寸， 不要让小人利用了你在言 谈举止上的失误，拿你当 枪使，损人利己。 唐玄宗天宝年间，李 适之与李林甫同朝为相。 李适之性格豪放，心不够 细，考虑事情不周全。口 蜜腹剑、阴险的李林甫常 拿李适之当枪使，在唐玄 宗面前争宠。 有一次，李林甫对李 适之说华山上有金矿，如 果开采冶炼，可以富国， 皇帝对此事还不知晓。这 显然是李林甫预设的圈套 ，李适之想想就能知道李 林甫别有用心。因为李林 甫身为执政宰相，既知华 山有金矿，就应直接向唐 玄宗说，而不是让李适之 转告。可李适之却不假思 索地把此事启奏皇上。 唐玄宗听后，召见李 林甫询问此事，李林甫很 恭敬地回答说：“华山有 金矿，微臣早有耳闻，但 考虑到华山是王气所在， 不应该开凿，不然就坏了 本朝风水，因此并未向您 提及。是谁向陛下提起此 事呢？他要坏了您的风水 ，居心何在？” 唐玄宗听了，觉得还 是李林甫最忠实于自己， 事事替自己着想，很赞赏 他。同时，唐玄宗觉得李 适之考虑事情不周全，事 后对李适之说：“从今以 后，上奏之前，先去和李 林甫商量商量，得到他的 允许方可上奏。” 从此，李适之再也无 法越过李林甫直接去觐见 唐玄宗了，他失宠了。 P2-5