天猫店这样开才赚钱

作者简介

苏静，实战营销专家，传统企业电子商务的先行者。出版著作《传统企业电商之道》《电商时代传统企业O2O之道》。出版光盘《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》等。 陈亮年轻派，移动互联网时代崛起的中国新一代营销策划咨询专家，传统品牌打造与电商战略专家。 从事品牌营销广告行业16年，是中国目前为数不多的能帮助企业打通传统营销与网络营销项目的实践者，并是让企业按效果付费的**者；主持过多个大型营销咨询与品牌孵化项目；服务过大型企业与城市营销共计100多个项目，是生活无忧、爱旅游网等多家企业的独立董事和股东。出版过《传统企业电商实战策略》《天猫店这样做才赚钱》《传统企业电商与020》（光盘）《年轻派营销》等数十本畅销图书及光盘作品。 龙再华，苗族，湖南凤凰人。现任胎大王信息科技有限公司创始合伙人兼CEO、杭州健培科技有限公司创始股东。 十几年互联网创业、投资、运营经验，成功参与的企业有NGI网游互动、湖南万泰物联网科技、健培科技、中视****传媒等。 北京湖南企业商会副会长兼文化传媒分会秘书长，原NGI网游互动创始人，中国游戏内嵌广告品牌与网游互动营销**人，开创并**中国IGA行业先河；感知中国、数字湖南一物联网与互联网+**战略**批落地者与行动者；**科技类以及创业类论坛博客的知名博主，艾瑞、易观、创业邦等知名网站观察专家。 发表相关互联网文章近百篇，在行业内产生了积极的反响。

内容简介

天猫为企业电商而来 移动互联网时代，方便就是趋势、就是客户价值 ，网络购物就是方便，如果不给客户方便，企业就会 落伍。在这样的背景下，互联网平台和行业垂直平台 获得了巨大发展，线上线下O2O模式成了热门商业话 题，究其原因是在移动互联网时代，时间开始移动化 、碎片化。 消费碎片化，企业寻找下一代营销 传统营销方式越来越难获得消费者的青睐，微博 、微信等社会化媒体成为占据消费者大量时间的渠道 ，整合这些渠道和购物平台的相关战略正在阿里电商 的版图上展开。力量弱小的企业，通过阿里电商提供 的平台借船出海，是不错的选择。 在移动互联网时代，一家企业的产品和服务如果 跟消费者脱离关系，就已经远远地跟这个时代脱节了 。天猫作为购物标准入口，呈现出直接、可信的特征 。消费者只需要通过微博或其他网络形式轻轻地键入 企业名称，再点击天猫购物入口链接，即可完成购物 。假如其他传播方式是购物的放大器，天猫平台就是 进门的钥匙、兑现销售的钥匙。 天猫在发展中，不断提高进入门槛和服务的要求 ，也是在打造自己的品牌秀场。天猫已经成为电商时 代的主流品牌基地，即使移动互联网来袭，天猫也依 然在网络购物中占据主场。 综合起来看，经营天猫店铺的成本**高，希望 以低成本进入天猫店的商家往往会空欢喜一场。相对 于地面营销，天猫的营销成本不占优势。但是我认为 ，天猫的总成本相对于地面营销来说还是低的。因为 天猫的价值不仅在于短期创造的销售量和利润，还在 于为企业打造了一个数据化的网络移动购物窗口，这 个窗口可以为企业的客户提供***的价值输出和对 接。 天猫为企业电商而来 众所周知，天猫的前身是淘宝商城。随着众多品 牌加盟淘宝商城，天猫也开始走品牌专线，旗下又开 设了天猫**店、天猫品牌街等多个平台，保证上万 种品牌的**在网上销售。 包括联想、惠普、戴尔、迪士尼、优衣库等众多 品牌都在天猫开设了官方旗舰店并*到消费者的热烈 欢迎。迄今为止，天猫已经拥有5万多家商户、7万多 个品牌、4亿多买家，多种新型网络营销模式正在不 断被开创。 随着*多的****大品牌入驻天猫店铺，天猫 逐步成为多类品牌的线上大超市，如图1-1所示。 入驻天猫的商家必须经过严格审查，确保其产品 和服务的品质。天猫的入驻商家越来越多，从**到 海外，品牌也由*开始的小品牌到**大品牌。由* 初的品牌多和杂，到如今细分出许多品牌专铺，比如 **品牌街、精品一条街等子栏目，这些栏目每年还 在升级。2015年，天猫还推出了**频道。 P5-7