人人都是销售高手

作者简介

销售大玩家（胡超）抖音“销售大玩家（玩家教育）”主理人全网粉丝数量超500万玩家教育创始人赶集网前高级培训讲师世界500强企业签约销售教练十余年销售管理经验，付费学员超10万人

内容简介

你好，我是“销售大玩家 ”，大家习惯叫我“玩家”， 欢迎来到销售冠军（以下 简称“销冠”）的世界！ 1.做一个会说话的销冠 ，远比你想象的容易 大家应该都听过“一万小 时定律”吧？它是作家马尔 科姆·格拉德威尔在《异类 》一书中提出的定律：人 们眼中的天才之所以卓越 非凡，并非天资超人一等 ，而是付出了持续不断的 努力。一万小时的锤炼是 任何人从平凡变成世界级 大师的必要条件。 想成为某个领域的专家 ，需要一万小时的练习。 如果每天工作8小时，一周 工作5天，则需要5年才能 成为专家。举个例子，想 掌握基本的英语对话，你 只需掌握2500个单词，但 想成为专家，则需掌握大 约5万个单词。 问题是，你真的想成为 专家吗？其实，如果你想 超越80%的人，只需做很 少的练习，少到可能连你 自己都不敢相信的程度。 你只要掌握一套正确的方 法论，花5%的精力就能达 到95%的效果。 我做了10年培训才发现 ，大多数销售其实不会说 话，公司培训时教的销售 话术大多是错的。其实， 只需经过25小时（一万小 时的0.25%）的练习，销售 就能掌握80%以上的谈单 技巧。想超越大多数销售 轻而易举，但想达到专家 级别，则需持续练习。 有很多人天生就是销售 高手，遗憾的是，我不是 。我刚做销售时特别胆小 ，不敢去谈单，遇到强势 的客户就非常软弱，经常 被经理训斥，非常狼狈。 后来我掌握了一套正确的 方法论，很快就成为销冠 ，后来又成为销售教练。 现在，我把这套方法论 传授给你。这可能是最能 帮你赚钱的一套方法。你 无须一口气读完本书，只 需读完每一讲就马上运用 其中的方法，这样就能迅 速奏效。 销售说话的套路其实是 有迹可循的，就像下象棋 一样。象棋是有一套基本 规则的，比如象走田、马 走日，如果有人下棋时用 马走田，你会说这是不被 允许的。读完本书，你会 惊奇地发现销售的过程也 有一套既定的规则，大家 都在按套路出牌。所以， 别人采取的每一个步骤都 应在你的意料之中，你也 要知道应对的方法。但我 发现大部分销售并未经过 专业的训练，没有学过系 统的课程，不了解这些规 则。所以，你能读到这本 书，我首先要恭喜你终于 找到了一个正确的参考范 本。现在，请准备开启你 的销冠之路吧。 2.销售说话为什么需要 套路 （1）从“杂牌军”到“正 规军”的必经之路我经常说 ，销售应该掌握一套方法 论。简单来说，它就是一 套话术，即销售应该如何 接洽客户，如何挖掘客户 的需求，如何介绍产品， 如何回答客户提出的种种 异议，最后是如何找客户 要钱，而且是站着把钱要 了，让客户付得心悦诚服 ，让自己收得心安理得。 总而言之，这是一套用来 指导销售好好说话的方法 论。 我给任何公司的销售团 队做辅导时都会制作一本 手册，主要把我平时用到 的话术写下来，按照规定 的流程把它罗列出来。每 个公司至少要有一套规范 的话术，销售团队才有可 能变成“正规军”。这就像给 了大家标配武器一样，不 然会出现“八仙过海，各显 神通”的局面，每个人各有 一套方法，无法互相配合 ，别人也难以复制。 我有时和销售一起出去 谈客户，结果发现我们根 本配合不了，我说到一个 点，他却跑偏了。由于我 们没有统一的战术，他不 了解我的思路，我只能严 厉地对他说：“我说话的时 候你别插嘴。” 乱战经常会误伤自己人 ，因为拳脚无眼。 P3-6 1.破解销售困局的技巧书 2.场景化销售，告别被拒绝，告别难成交 3.全网10万销冠的共同选择 4.25小时轻松掌握销售技巧，销售干货 5.每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程 6.15讲提供大量逼单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法