一切为了成交(亚洲保险战神的高情商保险成交课)

作者简介

林裕盛 1979年毕业于台湾大学，因其父生意失败放弃留学深造机会，投身保险业。后成为台湾保险业界最耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长，取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报（1996年）》等媒体专访，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号，MDRT特训营2018年终身成就奖。 回首林裕盛的从业历程，所获得的大小奖杯不可计数，他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里，“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标，而是下一个超越自我的高度。著有：《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。

内容简介

我如何进入保险业 一九八一年八月秋天， 我挥别了凤山中正预校的大门 ，怀抱着对前程的美丽憧憬， 直奔台北， 准备去圆一个 从小的梦想—到美国西雅图华盛顿州立大学拿一个化工博 士。然而世事的无常， 在我连夜北上的汽车上，事情起了 变化，一个改变我前途的变量已经发生。 回到台北家中， 全家的气氛显得格外的静谧，由母亲 口中得知，父亲的事业因经济环境不佳及朋友的拖累而陷 于困境，因此希望我暂时打消留学深造的计划，留下来帮 忙。这消息对我来说不啻是晴天霹雳，然而瞥见母亲几番 企求的眼光，身为长子的我，当下毅然决定放弃负笈他乡 追求更高深学问的梦想，投入完全不熟悉的红尘滚滚，为 这个从小育我养我的家庭尽一份心力。 受到激励，奋斗不懈 十月初，阿建打电话来。阿建是我从高中一直到台大 最要好的同学，我们一起在高雄当兵，一起打英文信申请 奖学金，那时候化学系的毕业生能申请到美国华盛顿大学 化工系的ＲＦ（Research Fellowship，研究奖学金；有 别于Assistantship，助教奖学金）真是不容易。凤山街 头的路边摊前，在米酒加保力达Ｂ的庆祝退伍的干杯声中 ，我们相约退伍后一起打拼。 “怎么样！准备得如何了？我这边都弄得差不多了！ 班机订的是月底的大陆航空。”电话那头，阿建兴奋地说 。 “家里出了点事，我看我是去不成了。”我心生怅然 。 “怎么搞的？你神经病啊，准备了那么久，说放弃就 放弃啊！……好好好，那我一个人去了，六年后我会拿博 士回来，到时再聚！”阿建肯定地说。 “六年后我会拿博士回来。”就是这一句话，六年后 他拿博士学位回来，我拿什么去见他？而“我拿什么去见 他”这个意念，成为日后激励我、鞭策我力争上游、奋斗 不懈的力量。 自信心油然而生 之后是一连串的求职过程：找报纸求职栏、寄履历表 、等回函、面谈、考试、再等回函。曾去考了台塑和三阳 ，台塑企业要求录取人员一律要下仁武厂六个月，让我裹 足不前（好不容易从那边回来，又要回去）。正在家里坐 困愁城时，家里来了一位余伯伯，他在新光人寿做的是科 长或督导。他常来我们家，妈说他是来拉保险的，从我父 亲有钱时到现在生意做垮了，他都还不死心。 余伯伯见我赋闲在家，忍不住问我：“小伙子，退伍 啦！现在在做啥呢？” “没有啦！现在还在找工作。”我答。 “来做保险嘛！收入很高喔！”他鼓励我。 那时候，我完全不懂什么叫“保险”，听他说了半天 ，只听到“收入很高”这句话，而这句话对当时的我来说 太重要了。 “多高？！”我劈头就问。 “做得好的话，一个月十几万（指新台币，下同）！ ” 什么？十几万？我的天呀！有那么高啊？脑袋一阵“ 金光强强滚”， 好像顿时十几万已经拿到了手一样。突然清醒了过来 ，又问：“如果做不好呢？” “那就没有钱啰！”余伯伯回答得很干脆。P1-3 一、一门高情商的保险成交课 亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验： （1）36年时光历练出的应对进退的娴熟技巧。 （2）52则成交心法，一周一则，助你跨越阻碍成交的“四座大山”。 可以解决至少90%的保险销售难题 二、也是一部出人头地的发家史 看故事，学销售： （1）从昔日家道中落的穷小子到跻身年收入千万的销售高手。 （2）从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。 事，变成故事，只是时间的问题。人，变成人物，就需要技巧和坚持了。与所有想要通过一张张保单出人头地的保险人共勉。