小老板的真本事

作者简介

大学毕业20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人。 当初，怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资。凭着超强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又有着将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品***的辉煌。当然，也有策划和*作失误的时候，两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。 他将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让*多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴，让他们少走一些弯路，多避开一些陷阱，在阅读中*到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似时，他们会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。

内容简介

1.*低5000元的货，现价4500元，进还是不进？ 对于小老板们来讲，进货是门学问，用得好，用 得巧，会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。 对于同种商品，每次的进货量会直接影响到进货的价 格，进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的 不同价格，*会起到以小搏大的效果。但这又该如何 平衡呢？ 老张是省城一家汽车配件店的老板，全省有一半 左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之间， 他的生意做得属于中等水平。同时，他手上还拥有20 多个产品的省级代理权，*子过得比较殷实。老张性 格开朗，喜欢结识各地的朋友，不光和省内做分销的 朋友关系很好，在省外也认识了不少同行，与供货商 的业务经理们*是无话不谈。除了按时完成供货商的 销售任务，平时对业务经理们的迎来送往也十分热情 ，业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。 有**，做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小 李出差路过省城，特意来拜访老张。三杯酒下肚，大 家称兄道弟开始谈起了生意。小李说，他们厂现在有 个内部优惠政策，如果老张能够把握住这个机会，一 定可以发大财。发财的事谁不想啊！老张又加了几道 好菜，小李这才切入正题。 原来，这次经济危机对生产企业产生了很大的影 响，导致其出口减少，资金压力大。小李所在的工厂 也不例外，他们决定进行促销，在全国选取5个省份 作为试点，对一次性现金进货50万元的进货商，在原 有的进价基础上再降低10个百分点，按成本价销售。 老张听了很高兴，心里合计了一下：50万元降 10%，也就是直接减少了5万元的成本，挣钱不如省钱 啊，现在挣钱这么难，一次能挣到5万元是很划算的 一件事。同时汽车电脑主板的利润很高，一般的配件 品种只有10%左右的利润，而汽车电脑主板能达到20% 的利润。 但老张也懂得做生意的诀窍，虚而实之，实而虚 之，当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的 意向，了解自己的底牌，这样可以在以后谈条件时有 *大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优 先透露给他表示万分感谢，借口回公司商量一下再做 决定。其实，他心里早就盘算好了：“第二天就将资 金打到厂里去，全国只有5个省能享*这么优惠的政 策，必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和 业务经理们的私交不错，有好事他们还都能记得我。 ” 回到公司，老张马上让会计查了一下公司账上有 多少资金，暗自庆幸：“还好有80多万元流动资金， 看来这个赚钱的生意是非我莫属了。” 老张在心里算了一笔账，这一进一出之间，自己 竟然为公司多挣了5万元。 （1）优惠前 一次性进50万元的货，购入价为5000元/台，需 要进货总数为： 500000÷5000=100（台） 每台销售价为： 5000×（1+20%）=6000（元） 每个月销售10台，每个月利润额为： （6000-5000）×10=10000（元） 按年（10个月）计算，年利润总额为： 10000×10=100000（元） （2）优惠后 每台购入价为： 5000×（1-10%）=4500（元） 销售价为6000元/台，每个月销售10台，每个月 利润额为： （6000-4500）×10=15000（元） 按年（10个月）计算，年利润总额为： 15000×10=150000（元） 优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元： 150000-100000=50000（元） 当老张把这件事情的原委告知会计后，会计小王 却有了不同的看法。小王说：“这笔生意做不得，从 表面上来看是挣了，实际上利润却不高。”老张听了 一头雾水，让小王给他认真算算这笔账。 小王是这么算的：汽车的电脑主板不是畅销的易 损品，销量一直不太理想，只是相对利润比较高而已 ，降价也不一定能促进销售，不属于那种薄利多销的 产品。50万元的汽车电脑主板，我们每个月只能销售 5万元左右，销售时间需要10个月，本来我们销售的 利润是20%，每个月资金能周转一次，卖5万元一个月 能挣1万元，而现在我们投入了50万元，10个月才能 周转一次。 P3-5