褚时健说(生活总会给我们留下希望)

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先把品牌做起来 我的体会是，要先把品牌做起来。我们的同行通 常看到谁赚钱赚得多就跟风。他们先做规模，后做品 牌。结果先把规模做大了，产品却遇上销售困难，赚 不赚钱？不太赚钱。 我是根据实际情况来控制投资风险，控制风险的 同时也要和**政策结合起来，所以我们损失比较少 。 做农业先要把基础做好了，这包括水和土壤的问 题，还有肥料结构和很多栽培过程的技术问题。果树 有一种病菌很厉害，按传统方法连美国人都没有办法 解决，果树一旦感染这个病菌后就很严重。我们在十 年前也碰到了这个问题，当时是周边的果园影响了我 们，我们有一块地方每年的发病率都在百分之七八左 右，连累得我们整个果园都不行了。 但我们把这个问题解决掉了，到现在我们果园的 发病率不到千分之一，低于千分之一就威胁不了我们 的果树。 很多地方的果园感染了这种病菌后都要把树砍掉 重新种，因为如果发病率超过5%，一年的果实就毁了 。其他果园砍完以后说，怎么你们的树十多年来还好 好地长在这里？我说这是因为我们先把这个病菌解决 了。 这种病菌叫黄龙病，是一种*可怕的病菌。得黄 龙病的树，会通过一种小虫子将病菌传播给其他的树 。不过，得病的树如果不接触这个虫子就不会感染其 他的树，所以我们就要先把这种小虫子杀掉。 一年到头，我们都有病菌侦查员随时检查这种小 虫子，一旦看到就经常派三五个人去灭杀这些虫子。 现在他们都说再也看不到这种虫子了，我说决不能看 到，等你们看到的时候就晚了。 现在我们种了12年橙子了，如果病虫害导制要重 新种植，机会就会少很多。虽然只是减产几万吨，但 是这几万吨对我们来说太重要了。因为现在我们的发 展需要钱，靠的就是每年赚的那**千万。虽然数量 不大，但是慢慢地那1万亩果园起来了，就把我们的 品牌保住了。 这样一直发展到商品过剩了，销售有问题了，别 人都熬不住的时候，我们还熬得住，别人不赚钱，我 还可以赚少量的钱，我们已经把基础做到这种程度了 。 所以投资的时候首先要慎重，想好以后还要做很 多调查研究。我们刚开始走了很多弯路，但我们把这 些困难都解决掉了，到**别人面临这些大问题的时 候，它们对我们来说都已经不是问题了。 当年经济高速发展的时候，中国市场缺乏烟料， 因为烟料产量低，质量太差，所以市场上外国的烟比 较多。我们还记得烟*开放以后，广东人只买美国烟 、英国烟。我们查过各种各样的问题，很多人都不懂 得提高烟料的品质，不懂按传统经验来精选烟料。所 以我们去学习掌握新技术，搞懂了再教给农民。 就这样，中国的烟*很快就赶上外国人了，没过 几年，很多人包里都装一包红塔山，人们认为装红塔 山的人就是老板当得好，钱赚得多，所以很多人都抽 红塔山。 全国一百多家烟厂，别人销售困难，一千克烟叶 为**创造利税40元，而我们是一千克利税220元， 但我们钱还是赚得很多，税后利润也有60多亿元。 当时很多烟厂都想做技术改造，都来找我们帮忙 ，我们也帮助了不少烟厂。我们的职工都说不要帮他 们，帮他们是在给自己培养竞争对手。而我说这个事 就看你自己怎么看了，我们要站得比他们高，技术比 他们好，烟叶的消耗比他少，烟的品质比他们高。他 们提高一点，我们就要提高两点、三点，而且我们也 *了解我们的竞争对手。 在烟*发展起来以前，云南省财政收入每年在全 国的排名是倒数第三、第四，等烟*发展起来以后， 云南省的财政收入增速是全国的前三、前四。 P184-186