孙子公开课/国学公开课系列

作者简介

刘亚玲，笔名刘雅琳，国家高级礼仪培训师导师。从事高等教育工作30年，经历20年大型企业中高层岗位的历练，具有丰富的外事工作经验。现为中国形象行业管理联合会会长，兼任领导干部国学大讲堂副秘书长。曾多次担任国家大型活动、国家部委、世界500强企业、科研院所等单位的咨询培训师或智库专家；曾受邀在全国各地讲学近千场，听众达百万人次；其主要研究方向为国学经典与现代社会应用。

内容简介

《孙子兵法》的思想与智慧 《孙子兵法》是我国同时也是世界上最古老的一 部兵书，自诞生以来一直为历代政治家、军事家、商 人、学者奉为至宝。该书对中国历代军事学术的发展 产生了巨大而深远的影响，被人们奉为“兵经”“百 世谈兵之祖”。 《孙子兵法》共13篇，约6000字，言简意赅，正 可谓字字千钧，掷地有声，令人回味无穷。它从“计 ”开始，到“用问”结束，把用兵中的各个侧面、各 个环节都论述得细密而周全。特别是由于它使用“舍 事而言理”的叙述方式，将战争中的计与战、力与智 、利与害、全与破、迂与直、数与胜等的相互冲突又 相互联结的辩证关系，分析得鞭辟人里，更显示出它 特有的哲理之光。 如孙武最著名的论断：“知彼知己者，百战不殆 。”孙武认为，战争有客观的法则，这些法则可以被 人认识，因此，战争双方的胜负也可以预知。这些法 则究竟是借助于哪些条件而起作用呢？他提出道、天 、地、将、法五条。一是决策时必须使老百姓和决策 者的意愿一致，“令民与上同意”(“道”)；二是有 利的天候气象条件(“天”)；三是便于作战的地形地 貌和有利的地理位置(“地”)；四是有善于指挥作战 的将领(“将”)；五是有良好的军事纪律及充分的后 勤供应(“法”)。假若这五方面都胜过对方，便可以 兴兵作战，有取胜把握；假如其中一项或两项不合乎 要求，又没有相应的补偿办法，便不应发兵，即使发 兵也难以取胜。 当然，以上这几点并不是制胜的全部。在孙子看 来，全面地了解敌我双方情况，只是提供了战争中取 胜的必要条件，尚不是充分条件。想要取得最终的胜 利，还须对了解来的实际情况，进行“察”(考察、 研究)、“算”(计算、谋划)，形成具体的战略、战 术，然后力求在行动中创造出使自己不被敌人战胜的 条件，再设法战胜对方，也就是“先为不可胜，以待 敌之可胜”。这里的“察”和“算”都要有上乘的思 维方式辅助进行，也就是运用辩证思维。 孙武还提出：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强 。”这里说的生，意思就是出现、发生或转化。这种 转化就像在自然界里“五行无常胜，四时无常位，日 有短长，月有死生”一样的道理。孙武这种把考察对 象看成活生生的、运动变化的、相互联结而又彼此对 立的东西的观点，体现了科学的辩证思维。 既然战争变化万端、难以把握，那么，从事战争 的人，无论国君或将帅也必须适应这种变化，善于将 变与不变巧妙结合起来，方能取胜。孙武说：“声不 过五，五声之变，不可胜听也。色不可五，五色之变 ，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”他把变与 不变的落脚点归到奇正(正是正规，奇指奇变)，认为 两者可相机使用或交替运用。《孙子兵法》在谈到战 争指挥者要把战争原则灵活运用时又说：“兵无常势 ，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。” 《孙子兵法》中不仅有明显的哲学思辨的特色， 而且有深邃博大的文化意识内涵，即中国古人特有的 人文睿智，这当中包括谋略、系统方法及心理分析等 几个方面。 谋略是什么？简言之就是智谋与方略，由于在战 争行为里，参战双方往往在限定的时间与地域，倾其 所有物质力量与精神力量，进行全方位的生死较量， 因此将它当成谋略学最初的发源地也在情理之中。《 孙子兵法》作为一本优秀的军事哲学著作，它所提供 的谋略内容也必然成为其中的核心组成部分。书中说 的“兵者诡道”“多算胜”“上兵伐谋”“攻其无备 ，出其不意”“知彼知己者，百战不殆”“兵无常势 ，水无常形”，乃至“齐勇若一”“吴越同舟”“不 战而屈人之兵”等，更成为名传千古、家喻户晓的名 言粹语，为古今中外之千万人所传诵。 系统方法则是《孙子兵法》里以朴素形态出现的 一种相当重要的方法。例如，在《计篇》里，孙武提 出军事系统里五种相关要素是道、天、地、将、法； 在《形篇》里分析一个国家的战争能力与潜力究竟有 多大时，又提出了度、量、数、称、胜五个关节；在 分析一位将领应具备哪些基本素质时，又举出智、信 、仁、勇、严五项；当分析间谍的类型时，还提出其 包括因间(乡间)、内间、反间、死间、生间五类；在 《地形篇》与《九变篇》里则又分别提出了兵有六败 、将有五危，即用兵不当，有六种情况要失败，主将 不力，有五种情况很危险。所有这些，都表现了孙武 在分析战争问题时，极善于从其各个侧面进行系统分 析或整体分析，并通过对这些相关要素的分析与估算 ，去推断战争的未来与结局。 除了谋略内容与系统方法的运用以外，《孙子兵 法》里心理分析也很突出。也就是说孙武着重于研究 某一个体或群体，在特定社会生活条件下，或处在一 定的特殊境遇时，其心理活动的内容及心理态势变化 的规律。 比如，书中分析道：君有三患，一是不了解军队 该前进还是该后退而贸然作出决定；二是不熟悉军队 的正确管理而盲目干涉下属的行军部署事务；三是不 懂得谋略而给部下乱出主意。这三种祸患都是由于君 主自以为身处高位便全智全能，这是一种极不正常的 心理态势，须时刻加以防范。 孙武又分析说，作为主将有一些性格上的弱点也 很危险，如过分地自信、懦弱及优柔寡断，特别是当 将帅和士卒心理态势不统一时往往使战争失败。他举 例说：有的部队里士卒强悍而将领懦弱，上级难以对 部下统率约束，致使军政废弛而失败，叫作“弛”； 又有些队伍里，主将极有谋略且有主见，但命令下达 后，部下却不理解主将意图，不服从指挥，埋怨之余 又自行出战，叫作“崩”。诸如此类，都告诉人们： 做一名主帅，如果不能从根本上改善自己的心理素质 和心理态势，那么就难以成为合格将领，更不必说去 统兵御敌了。P4-6

大唐盛世的开创者李世民曾经说过，“观诸兵书，无出孙武”。《孙子兵法》一书作为中国古代*伟大的军事著作，在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位。 《孙子兵法》不仅对世界军事学有弥足珍贵的历史价值，其所蕴含的深刻哲理对我们社会生活的各个方面也具有极强的启迪意义。在现代商业竞争中，它的谋略已被愈来愈多的商界人士所重视。

书籍目录

章 东方谋略——孙子和他的《孙子兵法》

孙子是世界军事负盛名的思想家之一，他的思想不但在中国，而且对中国之外的许多国家都有很大影响。

《孙子兵法》一书自问世以来，就对中国古代军事学术的发展乃至整个中国传统社会的进步产生了极其深远的影响，被人们尊封为“兵经”“百世谈兵之祖”。历代军事家、政治家甚至是医学家无不从中汲取养分，用于指导其自身的实践。

进入近代以后，《孙子兵法》则奇迹般地成为了商人们的“经营《圣经》”。

孙子其人（）

《孙子兵法》的思想与智慧（）

享誉世界的东方圣典（）

百家皆尊的制胜秘诀（）

第二章 做人不妨活一点——孙子与现代人的处世之道

孙子与现代人的处世之道，有些人看了这个题目或许会产生疑问，那是一本兵学书，怎么能与处世扯上关系？难道让我们用其中的“诡道”谋略去处世？然也，我们正是建议用“诡道”去处世，当然前提是正确理解孙子所谓的“诡道”，万不可把它当成走入邪道的工具。

《孙子兵法》教你处世就是告诉你：做人不妨活一点。

暂时让步以图更好地选择（）

动人心者先乎情（）

临危不乱，随机应变（）

察微知著，细节决定成败（）

敢于挑战权威（）

交往贵在相互理解（）

敢于以奇招表现自我（）

利而诱之，惩治奸诈之徒（）

防人之心不可无（）

灵活应对各种人（）

第三章 创业凭什么——孙子教你走出创业之路

有人说：掌握了成功创业之道，就等于拿到了成功创业的钥匙。确实如此，非凡的成功，不同凡响的创业招数，实用、有效的创业方法都是有章可循的。而当我们翻开《孙子兵法》一书时，就会惊奇地发现，原来孙子早在两千多年前，就为我们精心制作了一本无往而不利的创业秘籍。

借米下锅，没有资本要会找（）

人脉即财脉，早为创业储备社会关系（）

企业会在危机感中壮大（）

先发展自己，再寻找机遇（）

标新立异，创业需要创新（）

单干难成大事，合伙生意风险小（）

第四章 商者，诡道也——孙子谋略与现代商战的制胜之道

孙子云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”孙子指出决战靠“奇兵”取胜，作战的方式无非“奇”“正”两种，但其变化却无穷无尽。孙子又云：“攻其无

备，出其不意。”这一作战思想对商战的启示是：市场竞争要靠“出奇”的诡道韬略制胜。

市场竞争不相信眼泪（）

以实力说话，不可盲目出击（）

危言耸听，百事反败为胜（）

投石问路，艾柯卡力挽狂澜（）

捏住软肋，戴尔与对手玩柔道（）

攻其不备，古耕虞出奇招整洋商（）

反传统反垄断，避实而击虚（）

商场如战场（）

假痴不癫，小心笑容背后的陷阱（）

“金融鳄鱼”巧破“毒丸”（）

灵活取舍，不与对手硬拼（）

第五章 不打无准备的商战——孙子谈现代商战的策划之道

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”《孙子兵法》军事思想的一大亮点是强调对战争的准备，孙子指出只有经过精心策划的作战方案，才有胜算的把握。

做生意讲究生财之道。商战中，善于精心策划者必然财源滚滚，不善于策划者则可能被淘汰出局。

商业策划以精准的预测为根本（）

“专案定位”，攻击对手弱点（）

面向大众，精心谋划（）

广告策划，常用常新（）

尤伯罗斯：巧妇能为无米之炊（）

巧施烟幕，迂回制胜（）

不要小看比你弱的对手（）

开风气之先，抢占市场（）

第六章 知己知彼，百战不殆——孙子与现代商业的信息战

孙子在《孙子兵法》里用一个整篇来论述了谍报工作在战争中的重要性，指出在战时要做到“知己知彼”，就必须要重用间谍，“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”

在经济日益全球化的今天，企业之间的交往日趋密切，可以说情报工作是决胜商战的前提。要在商战中制胜，得了解竞争对手的情况，但也要做到保守自身的商业机密。

保密,筑起反商谍的防火墙（）

“技术扒手”，无孔不入（）

情报信息是决策成败的关键（）

重金收买，情报扭转乾坤（）

将计就计，反间更具杀伤力（）

巧用信息，先发制人（）

谍中谍，让人防不胜防（）

闭门造车没好处，利用信息广赚钱（）

全方位地获取信息（）

第七章 上下同欲者胜——孙子与现代企业的团队精神

孙子在《孙子兵法·谋攻篇》里提出“上下同欲者胜”，在《计

篇》中又说到“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。这说明孙子非常重视军心向背对战争的影响。

在现代商战中，人们一般都把团队精神、团队作战能力视为企业发展的支柱。而如何保证“上下同欲”，这是商家要研究的主要谋略。

高明的决策者可以带企业走向辉煌（）

发动全体职员改进工作（）

毫无保留地接纳意见（）

激情利剑无所不能（）

进退一致，方能所向披靡（）

独木不成林，独花不是春（）

第八章 形象宣传懂谋略——孙子与现代企业的形象塑造

对现代企业来说，产品的质量固然为重要，但形象宣传也不容忽视。单纯的地段式的广告宣传只能让你做到步：让顾客注意到产品的存在。但一则好的宣传方案却能让顾客眼前一亮，永生难忘。所以生意人必须在宣传上下功夫，运用行之有效的宣传手段。孙子曰：“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”而广告与质量正是商战中的奇与正，故此，不能不重视。

赞助公益，让“仁”的形象更加高大（）

提高知名度，扩大市场占有率（）

“礼品”开路，白兰地倾倒美国（）

巧借名人效应，摆脱经营困境（）

企业宣传也要斗智斗勇（）

吸引顾客要卖巧又学乖（）

借树开花，造势宣传出奇迹（）

第九章 善于合作，追求双赢

——孙子与现代企业的战略合作意识

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”“集中兵力，避实就虚”是《孙子兵法》一条经典的指导思想，其目的是时刻保持自己的优势，以自己的优势兵力打击敌人的薄弱环节，这一指导思想也可用在商战中。在自己的实力不足时，可以通过与人合作达到壮大自己、弥补自己不足的目的。

取长补短，追求双赢（）

合作是壮大自己实力的手段（）

多兵团作战，有钱大家赚（）

欲取先予，互惠互利共同发展（）

在商言利，要合作更要竞争（）

联合制胜（）

靠着大树好乘凉（）

第十章 得人才者得天下——孙子的用人之道

孙子高度重视人才。他提出：“兵众孰强？士卒孰练？”孙子的这一军事思想对现代商战颇有指导意义：现代商战首先是人才的争夺战。特别是在高度现代化的今天，可以说人才是商战制胜的关键。

用人只用聪明人（）

学会尊重每一位员工（）

为人才而收购对手（）

薪酬是争夺人才的手段（）

提升所有员工的竞争力（）

用纪律来保障企业的发展（）

视“员工”如子（）

第十一章 攻心为上——孙子与现代商家赢得客户的谋略

《孙子兵法》中指出，打仗的境界是用谋略战胜敌人，使用攻心战术，使敌屈服，而不是直接与敌人交锋。如“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”“不战而屈人之兵，善之善者也”。

在商战中，除了挖空心思与对手竞争，还不应忘了要“俘虏”客户，当然这两者是统一的，但客户是终的决定因素，赢得了客户的信任就等于是赢得了商战的胜利，而对待客户的好韬略就是“攻心为上”。

了解客户的心理需求（）

多花心思打广告（）

巧妙地调动客户兴趣（）

赞美的语言能打动客户的心（）

别把顾客当作实验品（）

多收集客户的资料（）

让客户自己说服自己（）

攻心为上，说到他人心里去（）