UP工作法门

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在本章里，我们将看一看那种虽然寻常但却不为人所 熟知的、跟大家普遍认为的公司运营方式相违背的运营方 式。在这样的氛围中，普遍接受的职场策略是不管用的。 我所认识的职场世界里，勤奋、诚实和天赋之所以不是成 功的秘诀，也正是因为如上所述的理由。事实上，在大部 分公司里，都是那些看似不合格的管理人员说了算的。让 我们来深人了解一下这些公司的“游戏规则”，这样，我 们才能制定出适合我们的升职策略。 我们谈论公司的时候，都认为氛围是公平合理的。媒 体报道某些公司的时候，无不将其描绘得似乎是一个精密 的机械化世界。不过，在普通的公司中层任职不超过六个 月，你就会发现，公司从里到外都是有缺陷的。只有进入 了公司内部，你才会知道情况有多么糟。下面，我列出几 个公司惯常采用的举措： 1.每隔两年，都要对销售人员重新进行培训，让他们 掌握新的销售技巧，这样就不必向上司承认，雇用了能力 不足的人。 2.每隔三年，必须开发新的销售合作伙伴，以让全世 界都知道，本公司是值得信赖的伙伴——这一点才是最重 要的。 3.至少每五年一次，将公司所有产品都仿照国际化品 牌进行包装，以便它们在全球化市场之中竞争。 这是一个荒谬的循环系统，这些举措表面上看很不错 ，但事实上都是因好面子和免责而实施的。开发新的销售 合作伙伴，并非出于改善分配、提高市场份额，而是为了 将过去的失败归咎于一些不重要的因素。重新培训销售人 员，并非出于提高他们的效率，而是给自己聘用了无能的 人找一个将功补过的机会。将公司产品重新包装也跟全球 化与品牌的持续发展无关，只为失败另找了一个借口，以 示并非缘于自己无能。是人的本性，让我们做出了上述的 决策，这样的决策无所谓合不合理，也跟我们以往的成就 没有什么关联。 毕竟，公司也是由人组建而成的，人最看重的莫过于 自身的安全，这只要熟悉马斯洛的需求层次理论就明白了 。人的本性不会总保持理智，人是冲动的。他们更倾向于 选择自我保护，而不是对公司忠诚。这也是为什么虽然公 司有各种问题，但运营状况依然良好的理由。他们不断地 做出错误的小决策，然后开启大变革、运行大项目用以纠 正那些小错误。虽然这种现实很矛盾，但它对你的职场晋 升策略有重要的影响。 刚踏入职场时，我们总认为其中都是井然有序的，是 合理的；职场是一种精英社会，一切都应该是最佳最好的 。实际上，是那样的吗？非也！如果公司普遍都是精英的 话，那么他们评价他人的时候，就不会用价值和功绩做评 判标准了。明白了这一点，你才能知道，为什么非传统的 职场策略是有益于职场晋升的。 P3-5