鬼谷子/中华经典藏书

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《中经》，与《本经》相对而言。《庄子》分内 篇、外篇、杂篇。《韩非子》有内、外储说，《鬼谷 子》有《本经》、《中经》。《本经》是讲内在修炼 ，《中经》则主要是说外在御世的策略和技巧。陶弘 景注：“谓由中以经外，发于心本，以弥缝于物者也 ，故曰《中经》。” 制人而不被人所制，乃《鬼谷子》讨论中心问题 之一。如何在与人打交道过程中考察对方、利用对方 、控制对方即本篇中心议题。本篇为此提出了见形为 容、象体为貌，闻声知音，解仇斗郄，缀去，却语， 摄心与守义等七术。 见形为容、象体为貌。本篇认为，由人之外在形 貌、行动、表情、言语，即可探知此人内心世界，可 了解此人心性品质，提出就像用卦爻可以占测事物吉 凶一样，去观察人之“影响、形容、象貌”，去考察 对方。不过，在考察时须注意，若遇到那种目不斜视 ，耳不旁听之人，则须小心。此类人开口前贤遗训， 闭口仁义道德，表情平静端庄，使人无法从外貌形象 探知其内心世界，他们往往城府很深，精于权术，去 探测他，反而往往被他看破，进而反受其控制。对待 这类人，应“隐匿塞郄”，隐藏真实意图，堵塞好己 方的漏洞，离他而去。 闻声知音。人在社会群体中，语言是最主要的交 流工具，所以要结交他人为己所用，首先就是要注意 自己的语言是否能够迎合对方，让对方视为知己。本 篇用五音相配来作比喻说明。商、角不能合，徵、羽 不相配，音不合则逆于耳。故策士们须注意训练自己 的语言，使它像宫声一样合于人意。如此须在谈话中 ，观察别人表情，揣摩别人心理，明白对方希望给他 讲些什么，知悉对方喜欢听何种言辞。在得悉这些情 况之后，再顺从他的愿望去游说，对方听到话语合其 心意，就会视自己为知心人，与自己结交。 解仇斗郄。此为收买利用他人为己所用之政治斗 争权术。解仇斗郄术要视对方与自身力量的对比情况 而采取不同的方法。那些比自己力量弱小的人，我们 凭借自身的力量与威势去对他们施加压力与影响，使 对方迫于压力而归附于我，为我所用。而对那些比自 己力量强大的势力，要利用他们彼此之间的矛盾，促 使势力强大者之间发生斗争，然后对胜利的一方给予 高度的赞扬，使他们被胜利冲昏头脑，对局势不能作 出清醒的判断，只知一味地穷追猛打，将失败一方置 于死地。我们再反过来对失败者表示同情，宣扬他们 的失败侮辱了祖宗，刺激他们鼓起干劲，与胜者一方 殊死搏斗，直到双方势力消耗降低到不如我们自身实 力，能够被我们所掌控时为止。此时我们再出面调停 争斗，用拉拢、威胁、分化等手段使双方均为我所用 。 缀去术。此术言当我们身边之人将要离开时，怎 样收买其心，使之人走心在，而为我所用。如遇有身 边之人要离我而去时，要讲一些友谊长存，十分思念 之语，使他对我怀有留念之情。尤其对贞信之人，因 其讲信义、重然诺，愿意为朋友两肋插刀，在其离去 之时要称赞其德行，激励其意志，鼓励他到新的环境 中继续努力。我们这样说，对方心中必存感激，实际 上他的心已被拢住，即使到了新环境中，也会继续为 我们服务，将来还是有机会能再回到我们身边。此策 乃为当时形势之反映。 却语术。此术原指善于抓住别人话语中的短处， 加以利用，实可泛指抓住对方所有的短处，以此来要 挟对方，威胁利用对方，让其为我们卖命。欲抓住别 人短处，须首先从其语言中寻找机会。将对方之言暗 自记在心里，寻找机会，告知其话语触犯了何种忌讳 或法规，分析由此带来的严重后果，使对方胆战心惊 ，恐惧害怕，此时我们可以向其保证自己将保密，让 其放心。以此作为把柄来要挟对方，使其时时听从， 为我所用。 摄心术。此术对人实施征服其内心的方法，让其 为我服务。本篇所言仅举两例作例证。其一，对那些 有一技之长，醉心于学习技艺道术之人，用摄心之术 。这些人依仗其一技之长，往往看不起外行。如要驾 驭他，让其为我所用，则务必使自己变成内行。要对 其所从事行业的专业知识与技能进行广泛学习与了解 ，在此基础上，称赞其技艺的长处在什么地方，指出 其创新之处以及价值所在，同时也要指出其不足之处 ，帮其分析原因，帮助其完善技艺，使其博得更大的 名声。这样必然会让他对我们所拥有的专业知识与精 湛的技能感到惊讶，并发自内心地佩服我们，同时， 也感激我们对他的帮助，愿意快乐地为我服务。其二 ，对那些沉迷于酒色不能自拔之人，我们就尽量先满 足其酒色之需，使其沉迷而濒于死亡，然后告诫他这 样下去是死路一条，并帮助他摆脱困境，重新做人。 如此他必然感激我们，成为我们的死党。 守义术。所谓“守义”之术，即自己谨守仁义， 探取对方内心，再迎合他。刺探其内心，得悉其内心 之真实意图，然后可以从外控制其内心想法，让对方 因有事求于我，而委曲于我。圣人之所以善于使用“ 守义”之术，因为此术确实能使家庭与国家转危为安 ，救亡图存。但是使用守义之术，需要注意区别小人 ，不可贸然用之。因为小人以利与人结交，不是用仁 义而用旁门左道来迎合对方的内心，可以导致国破家 亡。非贤能智慧的人，不能用义来守家，不能用道来 治国。所以使用守义之术需要针对对象有所选择。 知人、用人，在春秋战国时期，不同的思想派别 有不同的主张。儒家主张以德感化，让臣民为君主自 觉地尽心尽力；道家主张顺人之性；法家主张严刑峻 法，让人畏惧害怕而不敢违背自己的意志。纵横家则 主张使用权术来达到自己的目的，显示出纵横学特点 。 P214－217