那些准到没话说的心理效应

作者简介

关亚玮 知名图书策划人，曾策划多部畅销图书，精擅于科普及心理学题材图书的策划。

内容简介

无中生有让你防不胜防——鸟笼效应 世界上究竟存不存在无中生有这样的事情？ 老赵和老张都是文化人，也是相处多年的老邻居，由于工作的缘故，老赵要搬家到另外一个城市，家里的东西大部分都要卖出去。清理完所有的家具后，只剩下了一张书桌，因为价格昂贵，不太好卖，老赵便决定把它送给老张作纪念。 老张欣悦地接*了老赵的馈赠，并表示了感激之情，将书桌搬回了自己的房间。 那张书桌外观**雅致，散发着古典的韵味。酷爱文墨的老张十分喜欢这张古色古香的书桌，不过，他随即发现一个问题：他原来坐的那把破旧的、方方正正的木藤椅和书桌看上去极不相称！ 于是，为了让座椅和书桌相配，老张以不菲的价格，买了一把**的、古典风格的太师椅来搭配。 **，朋友来老张家做客，言辞间对书桌和椅子赞不*口，但转过话头却说：“不错，不错，只是你要能把书橱换一下就*好了。” 老张看着破旧的书橱，点了点头，心想确实也应该换一个好的。于是朋友走后，他又跑到商场里花钱买了一个风格和书桌、椅子统一的新书橱…… 不久后，又有一个朋友光顾了老张家，对其书房的家具赞誉有加，却又评论道：“你的书房什么都好，就是光线太暗，要是能把前面的墙打掉，加个落地窗，这间书房就***了！” 老张闻言，真的就行动起来，请装修公司打掉了墙，开了一个落地窗。当他站到窗前，看着窗外的景色时，终于满意了，他的书房也得到了朋友们一致的夸赞。不过，这前前后后，老张花出去的钱可真不少，有**，他没事算了一笔账，自己都吓了一跳——这次折腾，他搭进去的钱等于他两年的工资了。 1907年，美国**心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。**，詹姆斯与卡尔森打赌，他说：“我一定会让你不久就养上一只鸟。” 卡尔森不以为然地笑道：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。” 没过几天，卡尔森生*，詹姆斯送上了他准备的生*礼物——一个精致的鸟笼。 卡尔森想起那个赌约，哈哈大笑：“你就别费劲了，我只会把它当成一件漂亮的工艺品。” 不久，卡尔森就发现一件事情：只要有客人来访，看见卡尔森书桌旁那个空荡荡的鸟笼，无一例外地都会问一句：“卡尔森教授，你养的鸟怎么不在笼子里呢？” 卡尔森只好一次又一次地向客人解释说：“我从来就没有养过鸟，这是朋友送我的礼物。” 然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。 终于有**，卡尔森在送走又一个带着疑惑的朋友后，走进花鸟商店，买了一只漂亮的鹦鹉，回家后养在了那个鸟笼里。同时，他也微微有些沮丧地承认，他的好友詹姆斯的“鸟笼战略”成功了！ 这就是心理学上**的“鸟笼效应”。 鸟笼效应是一个很有意思的心理规律，从物质层面探讨，它会指引人们在偶然获得的一件自己原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地继续添加*多自己不需要的东西。就像卡尔森，即使他自己长期对着空鸟笼并不别扭，但每次来访的客人都会很惊讶地问他这个鸟笼是怎么回事或者把怪异的目光投向空鸟笼。 卡尔森为了避免每次都要进行解释，就只能选择扔掉鸟笼或者买一只鸟来，但精致漂亮的鸟笼扔了他会觉得可惜，所以只好选择后者了。 实际上，卡尔森在*初把鸟笼挂到自己客厅的时候，也许根本就没想到，他以后的*子会和这个鸟笼纠缠不休。 从精神层面上来说，人们往往会在一些事物面前对它们下达一个自认为“有用”的判定，于是为了迎合或者巩固这种判定，自觉不自觉地在思想和行为上做出相应的行为，从而让一些事情偏离了*开始的初衷。 许多人都经历过类似的装修历程：先是主人头脑发热，买了一台新潮的3D大屏液晶电视。接着，事情就开始没完没了。电视这么新潮，电视柜不能差了吧；电视柜档次上去了，客厅里的沙发和茶几不能不配套吧；家具、电器都到位了，地板砖怎么着也不能太次吧…… 再比如，一些追求时尚和潮流的女孩子，在商场里买了一件新衣服，回家后再看其他的衣物就不顺眼了，于是为了搭配这件衣服，不自觉地就会买上款式不同的鞋子、裤子和饰品，这也就是为什么“女人的衣柜里，总是少一件”的原因。 所以，从这里可以看出，几乎每个人都或多或少地*到鸟笼效应的影响，也有很多人会良好地利用鸟笼效应。 比如许多商家对鸟笼效应的应有就可以说得心应手。 *典型的就是下面这个“买卫生棉却买了个游艇”的故事，虽然只是博君一笑，却能引人深思。 售货员是这样叙述他的推销经历的：“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，*后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，*后是大号的渔线。然后我问他打算上哪儿去钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长六米多的，有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去了汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 让人意外的是，这个男士刚来商场时只是想给老婆买一包卫生棉。 而售货员却对他说：“你的**算是毁了，干吗不去钓鱼呢？” 当然，事有利弊，鸟笼效应用之得当，也能成为人们生活上的好帮手。 如今，但凡有点知识和文化的父母们都想培养孩子阅读的兴趣，总是给孩子购买各种书籍，想让他们能安安静静地沉浸到阅读的世界中。但对于一些不喜静，对阅读没有兴趣的孩子，父母们就只能喋喋不休地向孩子重复阅读的重要性，常常被弄得苦不堪言。 那么，如果在家里*显眼的地方摆上一些儿童读物，客人拜访时看到后总是会说“真是个爱读书的孩子”，或者对孩子提及与儿童读物相关的问题，那么羞红了脸的孩子大都会在客人走后乖乖地端起书本。 这应该就是鸟笼效应*其妙的地方吧。 庸人自扰害人不浅——自我参照效应 中国有个成语叫作：庸人自扰。中国的古籍《新唐书》里也有这么一句话：世上本无事，庸人自扰之。意是嘲笑世人总是和自己过不去，疑心生暗鬼，在一些平常的事物上纠结不已。 那么，又有多少人能做到心无旁骛，视万事为浮云呢？让我们来看一个例子。 安德鲁·杰克逊是美国历****个平民出身的总统，被后世尊为美国历届总统中的翘楚，也是美国历***出色的政治家之一。这样的人，按理说是不会被一些俗务烦扰的。但安德鲁·杰克逊在妻子去世后，对自己的健康状况显示出异常的担忧，因为他的家族中有好几个人死于瘫痪，因此他也认定，自己必会死于同样的症状，所以一直在这种阴影下**恐慌地生活着。 **，安德鲁·杰克逊前往一个朋友家做客，和一位年轻的姑娘相谈甚欢。突然，他的手垂了下来，整个人看上去**虚弱，脸色发白，呼吸沉重。 朋友慌忙走到安德鲁·杰克逊身边，他却乏力地说：“终究还是来了，我的整个右侧身体都瘫痪了。” “您是怎么知道的呢？”朋友奇怪地问。 安德鲁·杰克逊答道：“因为刚才我在右腿上捏了几次，但是一点感觉也没有。” 这时，旁边那位姑娘带着哭腔说：“可是，先生，您刚才捏到的是我的腿啊！” 这似乎是个笑话，可是，在我们的生活中，却不乏这样的例子：年过四十岁的马先生，他的父亲和叔叔均死于胃癌，于是他也经常怀疑自己是不是患上了胃癌。他会莫名地感觉到胃胀、胃痛、胃酸等症状，从而担心得吃不下、睡不着，三番五次地往医院跑，但每一次都是虚惊一场。 医学院里也经常有这样的情况，每当老师介绍一种病症的时候，下面总有些学生会首先想到自己是否出现过类似的征兆，如果不巧有两三点看似符合，他们就开始惊慌，怀疑自己患上了老师所讲的病症，其实一点事都没有。 以上这些情况在科学不发达的古代，被医家统称为疑病症。而实际上，这种所谓的疑病症就是由心理学上的“自我参照效应”导致的。 自我参照效应在心理学上是指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其他编码条件的现象，这种优势主要体现在以回忆经验为特征的R反应上。用通俗的语言表述就是：人们在接触新事物时，对于与自身有密切联系的部分，记忆会*加持久和产生*加强烈的感官刺激，从而使自己的判断发生明显的倾向性。 基于这种特质，人们在面对疾病时，自我参照效应表现得*为明显。人身体的生理健康和心理健康是息息相关的，心理负担过重，身体就会出现内分泌失调和自身免疫力下降等症状，如此一来，原本健康的身体也会生出毛病来。 所以，当我们遇到这种情况的时候，应当保持冷静和清醒的头脑，告诉自己原来是人们本能所有的自我参照效应在作怪。认识到事情的本质以后，这种心理状态便是纸老虎了，一捅就破。 当然，事物都有两面性，如果把自我参照效应用在好的方面，也会收获到意想不到的结果。 自我参照效应在记忆方面就有着杰出的表现。 在*常生活中，人们往往会把那些与自己有关的信息或事情记得*加牢固。 在某大学，一位心理学家抽出一名长得很漂亮的女大学生，给她呈现如下一些词汇：漂亮、山脉、雄壮、沙滩、聪明、地瓜、令人羡慕、死海、软盘、温柔、镜子、山羊、清纯、柏油马路和长发飘飘等，让她花四分钟的时间去记忆。**后，再让她回忆记住了哪些词。 心理学研究的结果显示：这名女大学生倾向于*多地回忆出漂亮、聪明、令人羡慕、温柔、镜子、清纯和长发飘飘等词。 为了进一步验证实验的普遍性，这位心理学家紧接着又进行了另外一组实验。 他随机在街上抽出二十名实验者，并将他们分为甲乙两组。给甲组实验者呈现二十个描述性格的褒义形容词，如善良、正直、勇敢和真诚等，然后让他们逐一评价：“哪些词是描述自己的？”给乙组实验者同样呈现上述二十个形容词，然后让他们逐一评价：“哪些词的描述*加像雷锋？”等两组学生都完成评价活动之后，让他们回忆都记住了哪些形容词。*后调查的结果显示：甲组学生对褒义形容词的记忆效果*好。 与自己相关的，便记得牢。在*常工作和学习中，人们往往在接触到那些与自己相关的信息或事情时，*不可能忽视或者出现遗忘。 所以，每个人都对与自己相关的事情的关注度*为突出。但过度的自我关注又未尝是一件好事，譬如像**个故事中杰克逊先生的那种情况，你会不自觉地放大自己的感*，从而疑神疑鬼，怀疑自己身体不适或者其他，这样便是庸人自扰了。 记忆的自我参照效应是人的天性，但是只要合理利用，把持有度，它同样可以为你带来成功。 不值得做的事情就很难做好——不值得定律 几乎每个人都有过这样的经历——做了某件事情，但过后却会发现不去做反而比做了要好。也就是说，你花费了很大的工夫做的事情却不能叫好，甚至很糟糕，所以也就有了“早知如此，何必当初”的感慨。 伦纳德·伯恩斯坦是世界**的指挥家，但他*喜欢和向往的事情却是作曲。 伯恩斯坦生于美国马萨诸塞州的劳伦斯，年轻时和美国*有名的作曲家、音乐理论家柯普兰学习作曲，外加学习指挥。他极具创作天赋，年纪轻轻便已经写出了一系列不同凡响的作品。 可就在伯恩斯坦在作曲方面一发而不可收的时候，他的指挥才能被当时纽约爱乐乐团指挥发现，力荐他担任纽约爱乐乐团常任指挥。而伯恩斯坦也因此一举成名，在随后近三十年的指挥生涯中，伯恩斯坦几乎成了纽约爱乐乐团的名片。 但人们不知道的是，在这位大指挥家的内心深处，他*热衷于作曲。闲暇时间他总要找一段时间把自己关在屋子里写曲子，虽然创作的**不时地撞击和折磨着他，但作曲方面的活力和灵感却再也回不到他的身边了……除了偶尔闪现的灵光外，伯恩斯坦得到*多的却是深深的失望与苦恼，他对音乐的才思好像一下子枯竭了。 “我喜欢创作，可我却在做指挥。”他在舞台上无数次接*掌声和鲜花时，内心的隐痛和遗憾却一直折磨着他。 对于伯恩斯坦来说，他是出色的，但并不成功，因为他的大半辈子都活在苦恼和矛盾之中，甚至在弥留之际还带着深深的遗憾。 “不值得定律”是一种心理效应，在正常情况下，如果一个人从主观上认定某件事是不值得做的，那么在做这件事的时候，他就不会全力以赴地去把它做好，即便做好了，他也不会觉得有成就。所以，伯恩斯坦留给大众的思考总结起来就是一句话——选择你所爱的，爱你所选择的！ 因为只有这样才可能激发我们的奋斗精神，也才可以心安理得。 这也是不值得定律给予我们个人的启示，别看只是简单的一句话，要是能够做好一件事，人离成功也就不远了。 美国**的电视新闻节目主持人沃尔特·克朗凯特之所以能闻名全美国，甚至在全世界的主持界都占一席之地，就是因为他深知这个道理。 沃尔特·克朗凯特很小的时候就对新闻感兴趣，十四岁时，他当上了校报《校园新闻》的小记者。每个周五，学校会请休斯敦一家*报社的新闻编辑弗雷德·伯尼先生来给他与其他的小记者讲授一个小时的新闻课程，并指导校报的编辑工作。 有一次，克朗凯特被安排写一篇关于学校田径教练卡普·哈丁的文章。可是，那天恰好他一个好朋友过生*，他必须去参加朋友的生*聚会，为了赶时间，他胡乱对付了一篇稿子交了上去。 第二天，克朗凯特便被弗雷德叫到办公室。弗雷德很生气地说：“克朗凯特，你的文章糟糕极了，简直就不是一篇采访稿件，该问的没问，该写的没写，你甚至连被采访者是干什么的都没弄清。克朗凯特，你应该记住，如果有什么事情值得去做，就得将它做好。” 从此以后，克朗凯特将“如果有什么事情值得去做，就得把它做好”作为自己的座右铭，这句话一直鞭策了他七十多年，也让他享誉美国、闻名世界，取得了巨大的成功。 当然，在*常生活中，有些事情我们没法按照一定的规律和尺度去做，于是好多人为到底该怎么取舍而自寻烦恼，就像那个耳熟能详的故事——某个木匠帮助工头盖*后一栋房子，因为离开心切没有好好盖房子，到*后才被告知这是工头对他多年来兢兢业业的奖励。 *后的结果当然是他悔不当初，原本该好好做的事情，他没有做好。 于是我们便可得出：“站好*后一班岗”“在其位谋其政”“做就要做好”等结论。 在现实中若是碰到“不值得做的事情”的时候还需要认真考虑下，这件事到底是不是真不值得做的事情，如果是，就果断放弃，如果不是，就算不喜欢，也需要调节自己的心态，把它当作值得做的事去做，否则势必会成为我们的负担，长期下去将使我们心情压抑，甚至身心疲惫。 那么，什么样的事值得去做呢？一般而言，摆脱“不值得定律”可以参考以下三个因素： 个人价值观。每一个人都有着符合自己标准的价值观，无论是想要管理**还是只想当一个厨师。但只有符合自己价值观的事，人们才会满怀**地去做； 自我个性。性格是上天赋予人类*独特的礼物，每一个人的性格也都有着或细微或巨大的差距。一个内向的人，肯定没有办法从事社交方面的工作，所以在这方面的选择上，自我个性的力量就会凸显，也是人们必须要遵从的范畴； 现实处境。如果工作或要做的事情与个人价值观或者个性冲突太大，但现实又让人无法抛弃这份工作。那只能学会改变自己，让自己适应于现实的处境，将不值得定律**打碎。 遵从你内心的选择——乐队花车效应 一般情况下，人在做选择的时候，喜欢遵循约定俗成的观点，或是站在大多数人的一边。这也就是人们常说的“随大流”。 心理学家曾做过这样一个有趣的心理学实验，他们在某高校举办了一次特殊的活动，并对学生们说他们请来了德国**化学家向他们展示他发明的某种挥发性液体。 于是，长满了大胡子、戴着墨镜的德国化学家便拿着一个棕色的药剂瓶，用沙哑的声音对坐在阶梯教室里的学生们说道：“我*近研发出了一种全新的易挥发液体，它具有独特的味道，我想测试一下液体挥发的效率，所以现在我要将药剂瓶打开，你们如果闻到了特殊的气味就请举手，我需要计时。”这位化学家说完以后就打开了密封的瓶塞，让透明的液体挥发…… 不一会儿，后排的同学，中排的同学和前排的同学们都依次举起了手。不到两分钟，全体同学举起了手。 这位化学家见到这番情形以后，神秘地笑了笑，转而将自己脸上的大胡子和墨镜摘了下来，就在他摘掉胡子和墨镜以后，教室里的学生们纷纷愣住了，原来这位德国的化学家其实是学校里的德语老师。 德语老师摇了摇瓶子里的液体笑着说：“我这里装的是无色无味的蒸馏水，你们根本就不可能闻到特殊的气味。” 这个实验充分地反映出了学生的“随大流”心理，也许本来没有闻到什么特殊气味，但是从**个学生举手开始，就逐渐有了第二个、第三个……越来越多的学生举手也就造成了越来越多的学生跟随，于是到*后全部的学生都举起了手。 “随大流”，就是我们所说的从众效应，根据英语翻译也叫“乐队花车效应”。在西方**的大**中，参加者只要跳上了搭载乐队的花车，就能够轻松地享***中的音乐。 当然“随大流”不见得就是一种盲目的从众行为，它也有一些好处。也就是说如果随大流可能对人们无害，反而有益处。 比如说，去百货商场买衣服时，我们往往倾向于买销量*好的衣服。去餐厅吃饭时，我们也会挑食客*多的餐厅，而在电影院准备看电影时，我们同样会挑票房*好的电影。就连现在*普及的网购，也会点选销量排行，去购买销量高评价多的产品。 因为，这样做能够省去选择困难症带来的困惑，省时省力，何乐而不为呢。 大多商家也正是利用广大消费者的从众心理来打促销，进而使得销量大增的。就比如某一家新的蛋糕店开业，店家找了很多朋友，装作顾客在那里挑选各种蛋糕，路边行人看到后，会产生“这家店的顾客这么多，蛋糕一定很好吃”的念头，纷纷光顾生意。持续两周后，蛋糕店的顾客越来越多，便不用原来那些人再装作顾客生意也一直很红火。 在现实生活中，人们也不能过于盲目地随大流，比如“路边李苦”的故事。魏晋时的王戎，看到众人都去采摘路边的李子，只有他站在后面不为所动，结果证明李子确实是苦的。 这样的例子还有很多，比如**指挥家小泽征尔，就是一个懂得摆脱盲目从众的人。 小泽征尔在某次欧洲音乐大赛的决赛中忽然发现评委给他的乐谱有不**的地方，本来他以为是演奏者演奏错了，于是停下来让演奏者再度演奏了一次，却发现依然不对。 于是，他向在场的音乐界**人士反映了这个问题，然而这几百个**人士都称乐谱没有问题，说是小泽自己的错觉。小泽此时也不免对自己的判断有了几丝怀疑。然而一番考虑，他还是尊重了内心的选择，顶住压力坚信自己的判断没有错，喊出一句：“不，乐谱一定错了。” 让人没想到的是，他的话音刚落，评判席上的评委们立即站起来，向他报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。 原来，评委们特意设置了这么一个“圈套”，就是想要看看指挥家们在发现了错误而又遭到**人士否定的情况下，是否还能不盲从**，坚持自己心中的判断！ 不随大流，不盲从，对于现代人来说，是开拓创新的前提！敢于不盲从**，不盲从已有的条条框框；敢于打破质疑，遵从内心的选择的人，是容易成功的人，是能够**社会发展的人。 所以，在决定一件事情时，我们首先尽可能多地收集资料，在对这件事情有了全面的了解后再在这个基础上作决定，听从自己的心底深处的判断，切勿人云亦云，懂得理智地摆脱从众效应的弊端。 当然，我们也有可能因为个人认识的不足，而对别人善意的提醒视而不见，所以说凡事都“随大流”或“逆大流”都不是正确的认知。 “过而能改，善莫大焉”，吸取错误所带来的经验教训，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力，然后就能够让自己的判断*加正确，这才是遵从自己内心的*高境界。 星座究竟有几分准——巴纳姆效应 如今的都市里，很多人都相信星座，一见面就互相询问：“你是什么星座的？”因为他们觉得能靠星座能够知人识人。 可是星座真的那么准吗？法国的研究人员曾做过一项测试，他们将臭名昭著的杀人狂魔马塞尔·贝迪德的出生*期等资料寄给了一家自称能借助高科技软件得出精准星座报告的公司，并支付了一笔不菲的测试费用。 三天后，该公司将一份详细的星座报告发送给了研究人员，大致的分析结果如下：这是一个适应能力很好，可塑性很强的人，当这些能力得到训练，就能发挥出来。他在生活中充满了活力，在社交圈举止得当，而且富有智慧，是个具有创造性的人。他**有道德感，在未来的生活中会很富足，是思想健全的中产阶级。 此外，这份星座报告还根据贝迪德的年龄做出了推断，预测他在1970年至1972年间会经历一段感情生活上的波折。但事实上，“颇有道德观”的贝迪德是一个负有十九条人命的杀人犯，已于1946年被处以死刑。 拿到这份搞笑的星座报告后，研究人员又将第二次世界大战发起者希特勒的生*资料发送给其他星座研究公司，并找来五十多名并不知道希特勒具体出生*期的星座爱好者参加讨论。 研究人员根据星座资料询问这些星座爱好者对不同星座性格的看法，其结果都与多数星座资料书一致。*后，研究人员问在场的几乎所有星座爱好者，认为希特勒是什么星座，在场几乎所有人都认为阴险狠毒的天蝎座是希特勒的星座，只有两人认为他是**主义的射手座。可事实上，希特勒的生*是在四月，与这两个星座一点关系都没有。 当然，星座公司也没能准确地将希特勒的性格概括清楚，并且还“不准确”地预测希特勒“**喜欢动物，富有爱心，热爱和平”。 从以上两个例子，我们基本可以得出结论：星座并不能准确预测人的性格，可是，为什么还是有那么多人相信星座理论呢？ 1948年，美国心理学家伯特伦·福勒通过试验解答了这个问题。他给一群人做完人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者*准确地表达了自己的人格特征。 它证明了：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。 这便是巴纳姆效应，它在**的社会常常被人用来解释为什么人们会相信星相学和命理学。因为人们常常会觉得星座性格分析、生肖性格分析、血型分析的描述**符合自己的实际情况。 实际上，这些用来判断自己性格行为及命运的星座学说，或者是血型性格分析理论都属于伪科学的范畴，被说中纯属巧合而已，没有什么可信度。 而那些偏信于星座学说的人往往就是中了巴纳姆效应的圈套，从而影响到了对自身客观而正确的认识。 这种现象之所以产生，是因为人在情绪低落，或者缺乏安全感的时候，心理的依赖性也就大大增强，*暗示性比平时*强，因此会对一些笼统的、一般性的描述产生信任感。 这样的例子不胜枚举。例如，法国研究人员米歇尔·高奎林在一家知名的报纸上刊登了一则广告，声称可以免费为人们提供电脑生成的星座分析报告。 法国各地共有一百五十人对这则广告做出了回应。于是高奎林把一模一样的分析报告寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确地描述了他们的个性。 结果显示，有94%的人认为分析报告的内容**准确。有一个人在给高奎林的信中写道：这台机器生成的报告简直太棒了……我得说这简直太超乎想象，我就是这样的一个人。 另外一个人则写道：一台电子设备竟然能够算出人的性格和未来，这简直太不可思议了。 还有*多的人被这份报告的精准性深深地折服，他们竟然愿意付钱给高奎林，以便得到*为详尽的分析报告。 如果报告的内容是这样的，那么您可以看看，是否也适合您呢？ 您适应性很好，可塑性也很强，同时您有一些缺点，但您能恰当地掌控它们。您希望得到别人的赞美，不过并非每个人都如此对您，您在生活中充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制和平衡的方向发展。您喜爱独立思考，别人的建议如果没有充分的证据您不会接*，您讲求条理，看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体、颇有道德感的人。您是生活富足、思想健全的中产阶级中的一员。您认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。您有时外向，亲切，爱交际，有时内向，谨慎而沉默。您正在筹划做一件能为您带来利益的事情，您会对您身边所爱的人表达自己的爱意。 实际上，大多数人看到这样的描述都会觉得比较适合自己，因为这是一顶戴在谁的头上都合适的帽子。 在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为人们心中对于想要相信的事物存在着倾向性。如果想要相信一件事，人们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在人们的头脑中，虽然“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都很重要的。例如我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸，对于这些我们精心地去要求和设计，为的就是体现自己独特的个性。不过，大部分人*愿意相信让他们自己看起来*正面和*积极的描述，所以他们会认同自己很多未能得到发挥的潜力。 从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体来说，每个人的情感和个性总会有很多共性。 这样看来，巴纳姆效应的存在，似乎成了人们正确认识自我的绊脚石。但是，巴纳姆效应也存在着不少积极的因素，只要合理地运用好它，其实也是能够产生很多正面影响的。 就像我们**一个民间故事里讲述的：某位秀才进京赶考，梦到白菜种在墙上，被算命的说成是“白费劲儿”，于是他收拾行李准备返乡，结果又听寄宿的房东说了句“这不是‘高中’的意思吗？”于是秀才下定决心走进考场，果然考取了功名。 在《阿甘正传》里，主人公阿甘的母亲一直给予自己孩子正面的评价，她不断地告诉阿甘，他和别人并没有什么不同。 可以这样说，阿甘在影片中能够取得那些成就，他的母亲功不可没。 相信一些积极的星座预测，对人是有好处的。这样的预测，其实是给了我们极大信心，如果人们在这样的心理状态下去做某件事，效果当然会变得十分显著。但如果千篇一律地去附和自己，碰到问题就拿预测生搬硬套，而不去分析，不从自身找问题，这样下去肯定陷进去，一错再错。 巴纳姆效应除了告诉我们用一些伪科学的理论推断人的性格，得出正确结论是没有科学依据的，还告诉了我们“兼听则明，偏听则暗”的道理。 要想避免*到巴纳姆效应的误导，首先要从自己下手，要学会面对自己，认清自己的优势和劣势。其次，要培养收集信息的能力和敏锐的判断力。 很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，需要通过信息的收集，丰富自己，进而做出明智的决断。而其中对重大事件，特别是重大的成功和失败的分析，是认识自己丰富信息的重要手段。 重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。如此，我们便能摆脱巴纳姆效应的误区了。 再复杂的人心，在心理学面前也是一片透明 告诉你一个真实的人类心理世界 73个妙趣横生的心理实验 73个匪夷所思的心理定律 73个精准无比的心理效应 认知自身 掌控情绪 规划人生 简单 好玩 实用 适用于商业谈判 职场沟通 人际交往 家庭教育