销售就是要玩转细节

作者简介

南勇，早年留学*本，获得东京早稻田大学商学硕士学位。回国后，先后在润滑油、汽车销售等行业从事管理工作。著有《给你一个公司，看你怎么管》系列、《*民经济学》等畅销图书，其中《给你一个公司，看你怎么管》系列，荣获首度机场2011年度畅销管理书以及**网2011年度十大管理好书。

内容简介

01 停车场也是店铺的一部分 只要有哪个店家能在“停车场”问题上做做文章 ，哪怕只取得一点点进展，便会异常轻松地脱颖而出 ，将一项难得的核心竞争力收入囊中。 古人云：“蜀道难，难于上青天。” 今人说：“停车难，难于登蜀道。” 这种说法或许有些夸张，却也戳中了不少现代中 国人的痛点。 也许是中国经济发展太快，超出了大多数人的预 想——曾经延绵数十载，名扬世界的“自行车王国” 称号犹在耳边，仿佛**之间，这个**便摇身一变 ，神奇地成了“汽车王国”。这一巨变让所有人措手 不及，无论是硬件还是软件都没跟上趟，“开车难， 停车*难”便成了大城小镇中*常见的一道风景。 关于“停车难”，相信每一个新旧有车族都有着 一肚子的感慨要说，一肚子的苦水要倒。 我也不例外。 这不，就在上周，区区一个礼拜之内，就发生了 三件让我闹心的事儿。 周三的晚上，*微信朋友圈一条分享信息的** ，和媳妇，开车去一家叫作“天宫火炉”的自助烧烤 店吃饭。这一路上遭的罪，那就甭提了。 晚上六点出门，正是车水马龙的时候。交通高峰 期的风景无异于“马路杀手嘉年华”，**称得上“ 险象环生”甚至是“九死一生”，这一点相信大家耳 熟能详，就不说了。平*里短短二十多分钟的路程， 足足走了一个多小时，费尽九牛二虎之力总算来到了 烧烤店附近，我俩却*蒙圈了——明明导航仪已经明 确告知“到达目的地，导航结束”，可是我们却根本 看不见烧烤店的门脸，**不知道这家店到底在哪儿 ！ 马路边儿是一排或高或矮的建筑物，建筑物前是 一片或宽或窄，已然堆满了各种车辆的平地，到底“ 天宫火炉”那块招牌在哪儿挂着呢？店铺停车场的标 志又在哪里？！ **吃力地来回兜了几圈，还是不明所以，索性 将车开到那排建筑物前的平地上——甭管三七二十一 ，先找个地方停下再说。 老天有眼。刚把车开上马路牙子，我们就发现了 一个不起眼的停车位。正当大喜过望的我们想把车顺 势塞进去的时候，不知从哪里冒出一个人来，使劲冲 我们摆手，大声嚷嚷着“此地禁止停车！”无奈之下 ，只好摇开车窗向那个人打听烧烤店的位置，对方用 手指向一个方向，我眯着眼睛好一通看，才在一排花 花绿绿的霓虹灯招牌中勉强看见了那家店的门脸。 没脾气，只好再次启动汽车，在密密麻麻、摆放 得乱七八糟的车辆中龟速穿行。路况极差，地上到处 都是大大小小的污水滩，到处都是各种各样的垃圾和 数不清的碎石块。门脸已然近在眼前，忽然车身一震 ，左前轱辘陷进一个大坑里，底盘被一块石头剐蹭了