增长黑客(硅谷企业成长的秘密)(精)

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增长黑客是一种新的思维方式。和对待任何新 事物一样，出于本能我们的**反应是对其持怀疑 态度。无论是有意还是无意，我们总习惯于寻求安 全，以回归现状的方式来对抗未知事物。毕竟，面 对现状我们可以游刃有余，保持现状也令人惬意。 但安逸让人止步不前，而这与你追求的进步相 悖。 当你使用增长黑客这一思维方式时请记住这条 原则：欲“黑”企业，先“黑”大脑。过于依赖以 往的工作经验会让你故步自封，你需要开辟新的路 径，以便建立新的联系并发现新的机遇。另辟蹊径 ，你需要树立一系列核心信念，它们会改变你的思 维方式，成为你进步之旅的一大助力。 成为资源集富的企业 你拥有的两种基本资源是时问和金钱。但你可 能面临的挑战是这两种资源并不能同时盈余。虽然 乍一看这可能是一个劣势，但事实上，所有的竞争 对手都面临着同样的问题。大多数企业主都以资源 匮乏为借口，说“当我省了多少金钱时，我就能做 什么”，或者“当我有多少时间时，我就能做什么 ”。但作为一名精明和拥有自我意识的企业主，你 要接*的事实是“多少”金钱和“多少”时间是不 可兼得的。你的竞争优势取决于自身重新分配稀缺 资源以实现突破性增长的能力。 大多数企业主不敢为了企业的增长而孤注一掷 地投入过多资源，因为这必定要牺牲短期的利润。 就像我们所畏惧的大多数事物一样，当你躲避未知 时，你的恐惧只会有增无减。大多数公司对自身的 财务状况没有清晰的定位，不清楚自己可以在公司 增长上投人多少成本(刨除公司的纳税额，你还有多 少资金可用于增长，以及对此你是否能精准定位)。 而在能对财务状况及时进行追踪分析的公司(追踪通 常以月或季度为单位)中，它们大多数并未设置一个 衡量增长投入过多或过少的基准，所以你要做的第 一步是按月份或季度追踪你的财务状况，从而打消 对增长投入过多的顾虑。第二步是设置正确的指标 来衡量增长。 尽管在外界看来，硅谷发展*快的公司都是通 过“**的创意”实现增长，但很多不乏创意的公 司仍然败走麦城。这些增长*快的公司与其他公司 的区别在于，它们并不畏惧投入大量的资源用于增 长。 我们分析了在2014年和2015年上市的价值超过 10亿美元的10家科技公司，令人惊讶的是，平均每 家公司在上市前的3年高速增长期间，都愿意为销售 1美元的产品花费0．72美元的营销费用。而事实上 ，其中一家名为Box的公司愿意为销售1美元的产品 投入1．59美元的营销费用。 你可能想知道，像Box公司这样在营销上的花费 比产品价值*高的公司是如何获得利润的呢？答案