微商运营与创业生意经

作者简介

本书由文杰书院组织开发。我们拥有一支专职并专业化的图书撰稿团队。文杰书院自成立以来，力争成为图书出版领域的一个知名工作室，先后成功与人民邮电出版社、清华大学出版社、机械工业出版社、希望出版社、中国青年出版社、中国铁道出版社等出版媒体合作编著出版图书300多个品种。 历年来，我们相继策划、编辑出版了“范例导航”、“新起点电脑教程”、“老年电脑课堂”、 “外行学电脑一点通”、“新手互动学”、“看图学”、“循序渐进”、“从入门到精通”、“新手自学手册”、“一看就会”等大型系列丛书，同时还组织编写了计算机专业、电子电工专业、机械机电专业等高校教材，此外，还针对不同的应用领域编写了一些单册图书。 1.《新手互动学》系列12册，机械工业出版社出版，平均单本销量2万册。 2.《老年电脑课堂》系列8册，人民邮电出版社出版，平均单本销量1万册。 3.《外行学电脑一点通》系列15册，铁道出版社，平均单本销量1万册。 4. 《看图学》系列10册，机械工业出版社，平均单册销量1万册。 5. 《循序渐进——**掌握》系列8册，清华大学出版社，2009年1月份出版。 6. 《从入门到精通》系列17册，机械工业出版社，2009年1月出版，

内容简介

1.1.2 微商“赚钱”价值观 微信的定位是一个连接器，官方不仅不会干涉基 于微信平台的合法经营，还会提供“桥梁”般的服务 ，但一切还须遵循商业法则，没有价值观的微商难以 长久，*后只能被市场淘汰。那么，何为有价值观的 微商？ 1.坚决不卖假货 不卖假货是基本的商业道德，微商*应该遵守。 因为微商能够进行下去，并快速发展，以至于在很短 的时间内超过传统电商，靠的就是信誉和口碑。一旦 卖假货，信誉*损，产品就很难再卖出去。 2.坚决做好服务 现实中，要赢得人们交口称赞，不但要有好的产 品，还要有好的服务。微商首先服务的就是亲人和朋 友，推己及人，不难把服务做好。 3.坚决以诚信经营 微商销售的不仅是产品，*是销售自己。做事先 做人，微商在支付方面本身就弱于传统电商和线下支 付，诚信稍有瑕疵，就有可能失去顾客。而且，如果 不讲诚信，不仅生意会失败，还会殃及现实中的友谊 ，导致*后连朋友都做不成。 4.坚决提升专业水平 微商做的是网络营销，对于产品知识专业要求* 为突出，毕竟你不仅仅是卖给你的熟人，还有大量的 弱关系、中关系，他们在与你交易前，一定会做大量 的咨询，如果不能给予专业的回答，则无法让人产生 成交前的基础信任。 5.坚持传递正能量 在朋友圈和粉丝互动中，要传播积极的、健康的 生活方式，微商主要的营销途径是互动聊天和朋友圈 ，建立信任和影响力主要通过这两个渠道，没有人喜 欢在朋友圈看到难*、消极、悲观等影响心情的东西 。 6.做个利他的人 做微商，在某种意义上是和粉丝交朋友，交朋友 的话，利他、助人是常见的交友法则，这也可以作为 微商的营销手段。帮助粉丝、与粉丝交朋友、建立强 关系是微商重要的目标。 7.把挣钱放在第二位 做微商时，盈利不是*迫切的，*迫切和*重要 的是积攒人脉和信誉，把潜在客户变成朋友，然后才 变成顾客。一句话，做微商是为了帮助有需要的人。 能够做到以上几点，才能从一个招人烦的“叫卖 者”变成一个服务他人、真正为他人输出价值的行业 “专家”。 1.1.3 微商现状与未来发展 微商目前经历了两个发展时期。 初期，拥有智能手机与微信号即可开展微商业务 。微商们通过在朋友圈等网络社交平台对亲友、网友 发布广告等形式来推广商品。在此阶段，微商广告内 小微、创客成为时代潮流发展的主旋律，微商创业*是大时代潮流中的亮点。每一个从事微商的小伙伴必定拥有一个梦想，或许并不是伟大的梦想，或许只是改善一些生活，但微商创业需要扶持，在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴甚至工具还在迭代的当下，微商创业者需要一套完整的、系统的、靠谱的理论结合实践的体系来帮助他们成长。 《微商运营与创业生意经》以对微商的认识为基础，遵循初学者的认知规律，循序渐进，利用通俗易懂的语言指导微商从业者进行经营。《微商运营与创业生意经》共12章，依次讲述了微商营销的定位、挖掘客户与培养信赖感、微商线上吸粉加好友、微商线下吸粉引流、朋友圈营销翻倍计划、微商营销实战方法、成交才是硬道理、构建微商的有声营销世界、微商必学的微工具、微商团队的力量以及全程真实再现微商成功案例等内容。