总经理融资扩张的88种手段

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步骤3 确定一个适当的愿景 有人说，企业要想融资，就要先给投资方讲一个动听的故事。只有投资 方接受了这个故事，并且愿意为了实现这个故事与企业并肩战斗，企业才能 够顺利融资。要达到这个目的，企业在融资之前就必须组织出这样一个故事 ，也就是说，企业必须有一个美丽的、适当的愿景。 一个适当而富有煽动力的愿景可以打动投资方，使企业与投资方之间产 生强大的凝聚力，从而使双方风雨同舟战胜困难。因此，企业要想突破创业 和发展过程中遇到的瓶颈，愿景的作用不可忽视。 不过企业愿景必须符合企业的实际情况，并且要付诸于实施。如果只是 在愿景上做文章，而不肯在具体实施上下工夫，那就是一相情愿，不仅无益 于企业的发展，甚至会使投资方对企业丧失信心，从而为企业的发展种下恶 果。但在现实生活中总有一些企业，好大喜功，把愿景变成“吹牛”，甚至 拉大旗作虎皮，自欺欺人。 某民营企业的发展情况良好，该企业老板想进一步推动企业的发展，但 企业扩张还没有进行多久，企业的资金就开始捉襟见肘，资金链面临断裂的 危险。这时老板希望通过引进资金解决问题，就下大力推出了一个立足国际 汽车产业的总体规划，力图引起战略投资家的关注。但后来因为企业的愿景 与企业的实际情况相差甚远，这样的愿景不仅没有使资金方对企业留下良好 的印象，还使对方认为该企业好大喜功，不能脚踏实地而对其避而远之，使 得企业的融资历经三年也没有出现转机。 可见，对于企业而言，企业经营者可以利用合适的愿景来为企业融资服 务，但是如果单纯认为只靠一个激动人心的愿景就可以吸引投资方，就很可 能本末倒置，因为假使不能为自己和投资方带来丰厚的回报，即使是再美好 的愿景也是无法打动投资方的。所以，企业在确定愿景的时候一定要注意避 免以下几个问题。 1.愿景不能以引资为目的，而应当是在为自己设立奋斗目标 企业的发展需要树立愿景，需要对愿景进行必要的筹划。但是愿景既要 好看更要“好吃”，而不是画饼充饥。当企业发展顺利的时候不能头脑发涨 ，把目标定得太高；在经营碰到困难的时候也要用既定的愿景鼓舞自己，而 不是用愿景的“好看”代替解决现实问题。要知道，如果企业现实的问题得 不到解决，企业的发展就会难以为继，再好的愿景也是毫无用处的。这时即 使有投资者看好该企业的“愿景”，也会对该企业的管理者驾驭现实问题的 能力产生怀疑。要知道，投资家不是冒险家，他们要为自己的投资负责，因 此企业的单纯以引资为目的的愿景筹划是很难站得住脚的。 2.愿景的实现不应仅依靠引资 为了将愿景更快更好地变为现实，企业当然不必拒绝外援。融资可以作 为实现愿景的一种方法，但不应当成为唯一的方法。企业既不能依赖融资， 也不能被引进的资金控制，否则企业即使能解决眼前的问题，在战略上也会 受制于人。 3.愿景只是企业未来可能出现的情况，而不是企业现实的情况 企业经营者要清醒地认识现状，实事求是地解决问题，而不能把愿景当 做空头支票。为了企业的发展，对愿景进行宣传是必要的，但是愿景的优势 或者生命力应当用阶段性的成果或者进展体现出来，如果企业过分迷恋愿景 ，并以此作为不履行现实义务的理由，就会使企业在经营管理中处于被动地 位。 4.愿景筹划不能完全抛开投资者的利益 企业的愿景是否具有现实意义，不能由企业经营者一个人说了算，因为 一个企业的发展壮大很多时候并不是企业经营者一个人苦干和孤军奋战的结 果。只有当企业的愿景得到投资方乃至多方的认同，使对方愿意共同为之努 力奋斗的时候，企业的发展才能走上正轨。 P8-10