思维陷阱：如何突破认知局限

作者简介

作者简介 赫尔曼·谢勒 全球十佳营销及销售专家、知名企业管理顾问、培训师、工商管理学硕士，国际专业演说家联合会（IFFPS）、德国演说家协会（GSA）、国际演说家协会（NSA）等协会成员，为微软、汉莎航空、希尔顿酒店等商业巨擘提供咨询服务。 创建的两家企业均位列德国百强企业，在市场营销、人际交往、营销团队、商业战略方面著作颇丰。被誉为“德国最杰出的教练和企业顾问之一”。 著有《拒绝平庸》《超越平庸》等。 译者简介 蒋煜恒 毕业于法兰克福大学教育学系，任职于法兰克福孔子学院。2016年创办法兰克福绚中文学校。2018年回国开始德语教学生涯。

内容简介

1.1 影响我们察觉的大脑 “我们察觉到的所有事物，都是大脑解读后的结果。”图宾根马普所所长海因里希·布尔特霍夫说。我们思维和行为的宽度被我们没有察觉的事物所限制，由于我们并不知道我们没有察觉此物，所以我们似乎就无法做出改变。在这样棘手的情况下，本书精选了典型的事例给予读者帮助，并将帮助读者更有意识地、目标更清晰地在日常生活中找到方向，并且找到认知的盲点。 “请你一定注意，数出白队的传球量！”笔者在讲座上给出了这个指令，并给听众播放了一段23秒的影片。这段影片是丹尼尔·西蒙斯与伊利诺依大学香槟分校的球队队员构想拍摄的。从影片中可以看到，身着黑色和白色队服的各三名球员相互扔一个篮球。于是，观众总是非常积极地数着，最后给出结果，但这并不是重点。笔者问观众，有没有发现什么特别之处，有超过90%的人都给出了否定回答。随后，笔者再次播放影片，并不再布置数数的任务。这一次，所有人都看到了一只大猩猩，其实也就是一位穿着猩猩服饰的粉丝，不紧不慢地走到球员们的身边，侧身对着镜头捶胸，然后慢悠悠地走开，时长达五秒之久。这个实验说明：“盲目的观察者们”直接注视了这个人物一秒钟，但并没有真的察觉到他。 有一些重要的东西人们看不到，尽管这些东西就在人们的眼前，这一现象令很多人感到惊讶。同时，在日常生活中，我们对此并不陌生。我们看不到眼前有许多树的森林，寻找架在我们鼻子上的眼镜。其中，最经典的例子是丈夫没有发现妻子新换的发型。相比这个好笑的例子，当妻子提出离婚时人们就笑不出来了，因为妻子多年来一直都在徒劳地尝试说出自己的不满，而丈夫对此却一无所知。 有一个小测验可以表明我们看到的实在太少，甚至有时，我们可以让自己的大拇指消失，现在就来尝试一下吧。伸出你的双臂，大拇指朝上。现在闭上一只眼睛，把另一只眼睛的视线固定在相对的大拇指的指甲上。一只大拇指固定不动，另一只大拇指移开。当你的视线到达一定角度时，移动的大拇指就消失于背景中，和壁纸融为一体。手指到眼睛的直线结束在盲点区域。 17世纪中叶，盲点这一概念才被提出，此前数百万年，我们的祖先都对此毫无所知，而现在在日常生活中仍是如此。物理学家、哲学家海因茨·冯·福尔斯特描述这一事实时说，“我们并不知道我们都看不到什么。”盲点之所以被称为盲点，是因为大脑在盲点区域不从视网膜获得任何信息。此处有视神经纤维通过，没有位置留给视细胞。不过人们不会看到一个洞，因为大脑会将缺少的信息填充为不受影响的视觉效果，只是偶尔会在此产生视觉错误。 编辑推荐 ★为什么我们对某些事物知之甚少，却能做出正确的决策？ ★为什么有时我们逻辑缜密，却会得出错误的结论？ ★思路决定出路，给所有需要走出人生困局人士的成长必修课。 ★精炼六大逻辑错误类型，最大限度帮你清除认知障碍，节省决策时间，提高决策质量。 ★收录大量场景化案例和测试，从更客观的角度认识逻辑错误，教你在紧急的情况下做出明智的决策。 ★认知偏见、锚定效应、后视偏差，心理账户、禀赋效应等，我们该相信什么，怀疑什么？如何思考和决策？如何尝试做出最佳选择？ ★畅销书《拒绝平庸》作者，全球知名企业管理顾问，为汉莎航空、希尔顿酒店等商业巨擘提供咨服务，被誉为“德国最杰出的培训师和企业顾问之一”，教你有效避开思维陷阱，实现思维突破和精进。 ★生动实用、极具启发性，帮你厘清混乱，挖掘本质。践行改变，创新自我。 ★“只有当我们接受了自己知识的局限，我们才能理智地获取更多、更好的信息，开启更好的人生。” 金句提炼 1.我们思维和行为的宽度被我们没有察觉的事物所限制，因为我们并不知道我们没有察觉此物，所以我们似乎就无法做出改变。 2.通常来说，一个观点是否符合我们的价值观，往往比一个想法是否经过清晰的逻辑推理更重要。 3.我们往往会根据一些少量的、不具代表性的案例，对其他情况进行评估和概括。 4.价值的大小不能仅靠客观衡量。我们必须用感知、特定情形和自身去定义事物的价值。 5.一件事对我们来说是否重要，关键在于我们对它的预期和心理投射。 相关语录 “静则思、思则变、变则通、通则达” ——《周易·系辞下》 如果你知道自己有盲点，你就能找到一种办法去解决，但假如你不知道，你将持续不断地栽在相同的问题上。 ——《原则》作者 瑞·达利欧 影响合理决策的两个最大的障碍是你的自我意识障碍和思维盲点障碍。这两个障碍使你难以客观地看到你所环境的真相，难以最大限度地利用他人的帮助来做出最佳决策。 ——《原则》作者 瑞·达利欧 独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位。 ——爱因斯坦