快消品销售主管城市开发指南

作者简介

作者许翔，现任联合利华（中国）全域重点客户及数字营销总监，在国内快消品行业已有二十余年前端和中台从业经验，先后服务于达能、雀巢太太乐和联合利华等多家世界五百强企业，具有丰富的线下和线上实战管理经验。曾在2021年末出版行业畅销书《快消品区域/城市经理全渠道管理》，对于渠道营销的研究和实操有非常多积累和沉淀。

内容简介

第二节　快消新兵小王入职的第一天 小王的故事，要从2022年7月讲起。 在此前的两年暑假里，一直对营销有所偏好的小王几乎把所有的时间都用在了销售实习上。他在过往两家大型外资五百强快消品公司积累的实习经验足以帮他在关键的毕业求职面试中脱颖而出，如愿以偿地拿到了头部快消品大公司本地办事处销售代表的offer！ 于是，满怀激情和向往的小王一天都不想耽搁，前脚刚出校门后脚就入职场，今天是他入职的第一天。兴奋了一晚上的小王起了一个大早，不到七点就到了公司办公大楼附近。 江城大厦已经有年头了，昔日可是本市最高档的办公大楼，现在虽然硬件跟不上，但是地处市中心的优越地理位置依然保持着高人气。仰头望着高耸的大厦，小王的憧憬越来越接近现实…… 每天上班早高峰时段，江城大厦的电梯总是人满为患，今天也不例外。小王好不容易挤进了高楼区的专用电梯，电梯里充满着香水味、汗味、鸡蛋饼的复合味道，楼层的数字一直在有规律地变着，小王心跳加速，神情越来越紧张了…… 27楼终于到了，走出电梯门，小王小心翼翼地找到了公司前台，可能是到得比较早，前台接待处还没有人，于是小王只能站在前面等人，打量着前台旁边的产品展示柜，静静地看着熟悉的品牌和产品，小王的自豪感和满足感油然而生。 “你好！你是来入职的小王吧？”突然，一个浑厚的中年声音从身后传来。 “是呀，是呀，我就是小王，今天第一天报到！” “欢迎加入公司，我是本市的办事处销售经理老王，从今天起我们会给你安排入职培训和实地教带，有任何问题可以直接问我！”一边说着，一边握着小王的手，很亲切、很有力。 “小王，今天是你的入职第一天，在安排入职培训之前，我想首先跟你聊聊这个行业和这个工作岗位，对你熟悉和适应工作会有帮助的。 “我不会给你夸夸其谈地讲我职场晋升的成功经验，我们这代中年快消人得亏父母生我们生得早，就业入行的那会儿竞争小，要是现在求职，和你们这代年轻人一样都会被卷成麻花，哈哈哈！” 老王的一两句自嘲立马让小王放松下来，这时投影仪已经准备就绪，跃入眼帘的是整屏的大标题——《认识快消品行业和24周城市开发实战指南》。 喝了口茶水，清了清嗓子，老王语重心长地说道：“在讲解养成计划之前，你首先需要建立几个认知。”即认知行业、认知厂家、认知岗位、认知经销商、认知自己！有了这五个基本认知，接下来执行24周养成计划时才会更高效、更笃定。 认知行业：快消品是一个什么样的行业？ 认知厂家：快消品品牌厂家一般面临着哪些痛点和障碍？ 认知岗位：快消品销售是一个什么样的岗位？ 认知经销商：未来将和你朝夕相处的经销商是谁？他们如何影响着我们的生意和工作？ 认知自己：什么是快消品销售新人需要具备的素质和心态？ 6大模块 20个精准动作 精确解锁城市市场开发难题 “读完一本书 攻下一座城”