他们是商界领袖--创业奇才的人生

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“塑胶花大王”李嘉诚是如何把一个默默无闻的小厂发展成为 一个让世界同行侧目的大公司昵?这里讲述了李嘉诚艰辛的奋斗 史。他的成功除了他勤肯、睿智、富有探索精神之外，还与他始终 信奉的当今商界一直唱响的“诚信”信条不无关系。 偷师父学艺开发新品 1957年春天，李嘉诚怀着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利 的班机去考察在世界上开风气之先的塑胶公司。他深知厂家对新产 品技术的保守与戒备。也许应该名正言顺购买技术专利，然而，一 来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻 易出卖专利，它往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘 汰这项技术时方肯出手。 情急之中，他想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工 人，他去报了名，录取后被派往车间做打杂的工人。他只有旅游签 证，按规定持有这种签证的人是不能够打工的，因此，老板给他的工 薪不及同类工人的一半。他负责清除废品废料，能够推着小车在厂 区各个工段来回走动。由于李嘉诚十分勤劳，工头夸他“好样的”。 他们万万想不到这个“下等劳工”，竟会是“国际间谍”。 李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本 上。整个生产流程都熟悉了。可是，属于保密的技术环节还是不得 而知。李嘉诚又心生一计。假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到 城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚 用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘技术工人。 李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。 最后，他到市场去调查塑胶花的行销情况，验证了塑胶花市场的 广阔前景。为了抢占市场，他四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉 诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色，二是成 型组合，三是款式品种。 塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区所种植和喜 爱的花卉不尽相同。李嘉要求产品顺应香港和国际大众消费者的喜 好，设计出全新的款式，并且不必拘泥植物花卉的原有模式。 李嘉诚洞察先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空 白。他又明察秋毫，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场， 一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以 销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。很快，塑胶花风 行香港和东南亚。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶 室都能看到塑胶花的倩影。长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚 声香港塑胶业界。 主动出击进军北美 “信誉是不可以金钱估量的，是生存和发展的法宝。”李嘉诚对 此笃信不移。长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利 润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100 多万港元。李嘉诚因此赢得了“塑胶花大王”的称号。他的下一个 目标，是进军北美。 P2-3