成人之美

作者简介

蔺德刚，笔名拎菜刀。毕业于南开大学物理系。 现任中国性学会常务理事、中国性教育专业委员会委员、中国著名情趣用品零售连锁企业北京春水堂商业连锁有限公司总经理、情趣用品网站首席执行官。 秉承“情趣百变，真爱永恒”的顾客理念，在被视为灰色的情趣用品产业里，作者带领春水堂艰难地走出了一条时尚道路，与《男人装》，《时尚COSMO》等顶级时尚杂志的密切合作，以及为著名时尚女星阿朵、汤加丽提供拍摄专用服装，标志着春水堂最终成为了国内时尚界一流品牌，其历程，有苦、有甘，恰如此书，读时有让你欲勃之亢奋。也有令你内省之低沉。

内容简介

一 创业七年 孟子说：“劳心者治人，劳力者治于人。” 拎菜刀说：“知性者，治性；不知性者，被性所治。” 《成人之美》，我的创业之书，你的知性之书。 从2003年1月开始，整整七年，春水堂，从我一个人，发展到了二十多 个员工。 春水堂，是一个情趣店的名字。 2003年1月，这个名字诞生。那时，我还在某个著名的公司里打工，激 情已经耗尽，知道自己该走了，于是开始谋划这个网站。 旁边的女同事转过圆脸说：春水堂？和阿贵的网站重名了。 当即晕倒——闷头想了几天的名字，居然会重名。那时，只知阿贵， 不知春水堂。 后来，知道台湾一个著名的茶馆，也叫春水堂。 很多人第一次听到这个名字都觉得有点儿下流，呵呵，一江春水向东 流，再加上人们对情趣用品这个行业不甚了解，难免让人有这种联想。 2005年接受某电视台采访，被问到这个名字的意思，我说，是取意于 南唐爱情古词：风乍起，吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊… … 性，最大多数人的理解是欲，所以我们说性时，最常用的词汇是性欲 。 在欲望的层面，性，是黄的，是脏的。所以，身处这个行业的我，经 常被熟悉或者不熟悉的人当做“流氓”。 总被当成流氓，慢漫习惯了，讲几次记忆深刻的经历： 2003年，当时的女友是首都某大学的，某天她告诉我，她的几个闺蜜 私下说我的行业是卖假××的，当时令一堆女大学生笑喷。果然生猛，我 都没想到这么虎虎有声的行业名词。 2005年，收废品的到我办公室收废纸箱，一位北京大爷闲着没事儿跟 着一起上楼来，看到满屋子陈列的产品，临出门说了一句——小伙子年轻 轻的干点啥不比这强。 同年，一个女性朋友带了自己的表姐与我一起喝茶，事后她告诉我， 她表姐说，如果我不是做这个行业的，就给我介绍一个女朋友。 2007年，一个40岁的女人到公司谈加盟的事，临走她说：你的女人该 多幸福呀！ 2008年，和某文豪的女儿在三里屯喝酒，她带了一个30多岁的女伴， 四川的，留学从国外回来。当知道我毕业于南开大学物理系时，顿时情绪 激动地说：你以后别说你是南开的，也别说你是学物理的，丢不起这个人 。 最让我欣慰的一次褒奖，是已经成为中科院博导的大学同学说的：你 们企业家创造就业，对社会的贡献，是最实在的。 因为是服务业，所以很多员工是年轻女孩。面试时，末了我总要问一 句：有男朋友吗？其实是婉转地问：有性经历吗？因为无数次看到报道说 女学生遭遇面试骚扰，所以唯恐自己被当成面试骚扰者之一。让一个没性 经历的人来做情趣用品行业，对她个人和对公司，都是很可怕的一件事。 2008年起，世界经济开始衰退，很多做企业的朋友都陷入困境，很多 打工的朋友所在的企业也出现麻烦。 对我来说，能维持住公司二十口子人的就业，就是很大成就了。通货 膨胀、经济衰退，后面跟着的，必然是失业率提高。 在黄水里泡了七年，已经足以让我平和，也让我真的体会到了——色 ，即是空。 黄就黄吧，黄，也是自然界七色之一。 上这条黄船，是有渊源的。1991年读大一的时候，看到报纸报道国内 第一家性用品店的故事，当时觉得挺新鲜，想不到，居然在心里埋下了种 子。 2000年，被互联网泡沫甩出来，当时公司还有50万。我对合伙人说了 一句“你把剩下的钱和电脑全拿走吧”，就把自己从万恶的铜臭世界里解 脱出来了，解脱到连上网都要去网吧。 在网吧里混迹一个月后，八月十五中秋节的前一天，某公司老总一句 “欢迎你来”，终于让我在创业一年后重归打工生涯。一年后，还清个人 欠债，转投某牛人的旗下公司。再一年后，终于熬不住了，开始创业，不 断考虑，应该做点什么呢？ 网络是我最熟悉的，于是想到电子商务。 2003年的B2C电子商务还是初创时代，王峻涛还是旗帜性人物。我分析 来分析去，忽然想到成人用品。当时媒体报道这是暴利行业，而且相关电 子商务企业还寥寥无几，考虑到这个东西人们不好意思去店里买，我觉得 很适合在网上卖。更重要的是，当时相信，太聪明的人或者太有钱的企业 ，不会进入这个行业，不会面临大的竞争对手，并且当时这个行业还是乌 七八糟的。所以，这该是一个有机会做大的行业，于是我决定做成人用品 的B2C。 在网络新闻只言片语的线索中，我搜索到成人用品批发市场是在前门 一带，但更详细的线索就没有了(2003年还没几家批发企业上网)。于是骑 了自行车，到前门一带街道和胡同挨个儿逛游，终于看到了成人保健品批 发的招牌，终于找到了那个挨着八大胡同的胡同，找到了被视为行业机密 的成人用品批发市场。 挨个儿谈一番，居然发现有个老板是当年“国内第一家性用品店”的 创建人之一。我很惊讶，十几年前报纸上的人物，居然在这里见到了。更 惊讶的是，他告诉我，自己是硕士学历，1991年辞职下海做性用品生意。 谈定了合作，交预付款，说好有订单时快递来取货，在预付款里扣除 费用。 P3-6