故事销售(你的故事价值千万)

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第1章好故事胜过好营销 讲故事对于销售人员来 说至关重要，对于企业来说 也是必不可少的。大多数企 业领导人都喜欢聊自己的产 品，聊自己的技术，其目的 是推销企业的产品和服务。 事实上，一个好的故事远胜 过一次好的营销，要想从根 本上把企业的产品和服务推 销出去，就必须利用故事提 升企业品牌的知名度。 1。1讲一大堆道理，不 如讲一个好故事 人人都喜欢听故事。人 们喜欢听故事的原因是分层 级的。第一层是满足对世界 和人的好奇心，比如孩子喜 欢听大人讲故事几乎全部来 自好奇心；第二层是历史通 过故事的形式讲出来，人们 听故事时也是在听历史；第 三层是商业或者教化对故事 的需求；第四层纯粹是为了 消遣；第五层则是出于存在 的需要，通过故事揭示存在 的秘密，帮助人们思考意义 、世界、死亡等命题。 大多数销售人员都经历 过跟客户讲很多道理的阶段 ，他们将销售过程中容易发 生的问题以及相关知识早早 准备好，仿佛客户的任何一 个疑惑都可以条理清晰地用 道理诠释出来。事实上，深 入人心、引人入胜的故事远 比讲道理更容易让人接受。 讲故事是把道理进行了内化 ，跳出了令客户产生疑惑的 情景，让客户站在旁观者的 角度从“遇到问题”转化为“ 解决问题”，使客户更容易 在故事的场景中发现每一个 角色的心理。如果客户接受 了一个故事，就会接受故事 所传达出来的观念与道理。 1。2聪明的销售人员都 会讲故事 销售不仅仅是卖产品， 更是一种和客户建立信任关