长得漂亮是优势活得漂亮是本事

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让世界上所有的女人都有美丽的机会：雅诗·兰 黛 雅诗·兰黛是以其个人名字命名的公司，该公司 目前已经发展成为全球最大的护肤、化妆品以及香水 公司。雅诗·兰黛，这个有着浪漫诗意的中文译名的 女性，却是一位来自纽约皇后区的＂灰姑娘＂，她依 靠自己的聪明才智成为了时尚皇后，成功地书写了戏 剧性的人生传奇。《时代》周刊在1998年的评选中将 雅诗·兰黛选为＂20世纪20名最有影响力的商业天才 ＂之一，雅诗·兰黛也成为唯一榜上有名的女性。 兰黛生长在贫民区，但是她的皮肤天生就很好， 而且她也是一位很爱美的女孩子，从小她就学着大人 的样子给自己和别人化妆。她有一个做药剂师的叔叔 ，能制作出各种护肤品，而兰黛在给叔叔帮忙时，自 然成为了实验者。也正是这样的经历改变了兰黛的一 生，一个梦想中的化妆品帝国在她的脑海中慢慢孕育 而生，她要让世界上所有的女人都有美丽的机会。 雅诗·兰黛公司创立之初，只有清洁油、面霜、 润肤液以及全效润肤精华四款产品，兰黛为了自己的 产品四处奔波，而且还到大街上向熙熙攘攘的人群推 荐自己的产品，让那些从她身边经过的每一个女人来 体验。她还为自己定下了＂每天至少接触50张脸＂的 工作量。为了能在纽约第五大道Saks百货公司有一个 专柜，她展现了自己出众的口才，她每天都去找百货 公司的总经理向他们提出申请专柜的事，终于有一天 ，她被带到了总经理面前。她在总经理面前做了两件 事，一件是要求用10分钟时间介绍产品，另一件是让 总经理试用，以争取为自己赢得一个不起眼位置的机 会。兰黛深信产品只要接触到顾客就等于取得了成功 的一半，她总是让顾客去试用自己的产品，并开创了 护肤品试用的先河，从而为自己的成功赢得了一个立 足点。 兰黛后来为全世界追求时尚的女性奉献了一款经 典的香水。在20世纪50年代之前，香水属于奢侈品， 由于价格昂贵，普通女性根本无力购买。兰黛坚持＂ 让每一个女人都美丽＂的理念，她认为美丽不应该是 一种负担，美丽应该是生活的一部分。为此，在1953 年，兰黛推出了＂青春之露＂香水，这是一款飘着花 果清香，使人感觉轻松、随意的香水，同时售价也相 对地便宜。这款香水在美国一炮而红，打破了法国香 水在美国的垄断地位，使得香水不再是贵妇的专利， 也不再是属于隆重场合的物品。 雅诗·兰黛的香水在美国大获全胜之后，开始被 推向欧洲。法国是时尚之都，只要征服了法国的时尚 女性，也就等于征服了全世界的时尚女性。兰黛打算 把法国市场作为突破口。但是，法国香水曾经一统天 下，香奈儿香水更是其中的经典，想要闯入这个市场 谈何容易。 果然，当兰黛的香水出现在法国的货架上时，根 本就没有多少法国人来买账，他们觉得自己国家的优 质香水用都用不完，为什么要来尝试外国的产品呢？ 不过兰黛在法国依然采用过去的办法，允许顾客先试 用，体验一下效果如何。她的免费派发小包试用装成 为化妆品界的一大创举。来试用的人倒也不少，不过 很多都是一些爱占便宜的小市民，他们压根就没有打 算买，每次试用都会把香水一股脑地倒在身上，试用 之后就离开。其中一部分人还会一次又一次地跑来＂ 试用＂香水，但是就是没有付钱购买的意思。 有一些销售人员感觉忍无可忍，他们跑去找兰黛 抱怨此事：＂很多人反复过来试用，这样下去是不行 的，我们应该想个办法来阻止这些爱占便宜的人。＂ 没想到兰黛对此却不以为意，她笑着表示不必管这些 人，他们虽然不会购买，但是他们会把香味传给周围 的人，那些闻到独特香味的人一定会来买的。兰黛有 一句名言：电话、电报、转告女友，以此说明女人之 间依靠口口相传传递消息的速度之快。 果然，顾客逐渐地越来越多，很多女性都听说了 这款香水，纷纷慕名而来，雅诗·兰黛香水从此打开 了法国市场。兰黛心满意足地看到了自己的产品被摆 放在时尚昂贵的地方。 雅诗·兰黛的香水备受时尚界欢迎，比如灵感来 自兰黛最美好回忆的BEAUTIFUL香水，她把这款香水 打造成集世上千百种花香于一身的香气。 兰黛一直怀着一种坚定的理念去开创自己的事业 ，这个理念就是＂每个女人都可以美丽＂。她将自己 的品味与对时尚的理解融入到了其品牌之中，她的化 妆品帝国改变了世界时尚界的格局，也唤醒了全世界 很多女性关于＂美＂的意识。雅诗·兰黛以极大的自 信去推销自己的产品，她曾经说过自己生命中的每一 天都在推销，她还以主动让自己的产品与顾客＂见面 ＂的试用方式，开创了属于自己的时代。 P13－16