新成功八步

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只要相信就会开始 想要成就任何事情，“相信”的力量都必不可少 ，有相 信才会有开始。相信是指不仅要相信你所从事的事业 ，更要相 信你自己、你的能力、你的才智，以及你所进发出的 信心。直 销行业更注重相信的力量，也只有相信直销事业的发 展前最， 相信你所推销的产品，相信你所依托的团队，相信自 我的拼搏 毅力，才能走向直销事业的成功。 直销事业遭遇的最大障碍，就是彻头彻尾的不相 信。人 们常说，100％相信是世界上最大的力量，这股力量 有者披荆 斩棘、劈天蔽日的巨大威力，只有对…件事情坚定不 移地去相 信，才能全力以赴去把事情完成。若从一开始就不对 所做的事 情抱有相信的态度，那么，一边做也会一边怀疑，怀 疑的思想 像树干里的蛀虫，日积月累，会渐渐侵蚀整个树木。 到了这个 时候，即便是苍天大树，也会脆剥的不堪一击，哪怕 一丁点风 雨，也会使其摇摇欲坠，直至轰然倒地。 抱着怀疑的思想做事情，当遭遇挫折和苦难时， 就会轻 而易举地想到撤退，甚至开始自我怀疑，自己到底能 不能把这 件事做好。这就涉及了心理学中的预期理论。当我们 在解一道 题时，如果知道这道题是有答案的，能够破解的，那 么，就会 尝试一切方式去解题，其间无论遇到多少弯路和错解 ，都不会 使人放弃，最终答案终会被解开。但是，如果从一开 始你就认 定这个题无解，或认定这是一道错题，那么，你也许 不会去尝 试解题，就算去解，也是三心二意的去解答，当然不 可能把题 解开。 从事直销事业也是这个道理，从开始经营就相信 这个事 业是对的，是有着远大发展前景的，相信自己能够在 其中收获 成功的，结果也会像预期的那样，在直销事业中有所 成就。而 一旦抱着半信半疑的态度，不相信直销事业能够做起 来，不相 信自己是推销的强手，不相信自己可以在这个行业有 所建树， 不相信自己能够成功致富，不相信在付出努力之后能 得到合理 的回报……如此多的不相信，只能造成一种结果，那 就是失败。 其实在无数多的相信中，相信自己是首要的，相 信闩己 能做到，你就能做到。美国著名的营销大师乔·吉拉 德，被誉 为是世界上最伟大的销售员，连续12年汽车销售量居 世界第 一。他的巨大成功，就源于他对自己无坚不摧的相信 。 在乔·吉拉德35岁的时候，创业走向了失败，经 朋友介 绍他去面试一家汽车经销公司，当时的推销经理哈雷 先生问他 有没有推销汽车的经验，他老实同答说没有。哈雷用 充满怀疑 的口吻继续问他，为什么认为自己能胜任这份工作， 他语气坚 定地说，在以往的人生中，他推销过各类商品，如报 纸、鞋油 及食品等，在推销这些产品时，他最终明白，其实你 所真正推 销的是你自己。只有你信心十足，浑身洋溢着自信， 别人才能 相信你，进而相信你的产品。 信心所催生的成功将转变成更强大的信心，引领 人前进。 正如35岁才开始从事汽车销售的乔·吉拉德一样，在 以年轻 人为主力军的销售行业，摆在他面前的困难是显而易 见的。虽 然当时的经理哈雷对雇佣他还显得迟疑，但随即乔· 吉拉德许 下了这样的壮语“两个月内，我将打败你最佳推销员 的纪录。” 哈雷被他的强大自信征服了，于是给了他一张桌子和 一部电话…… P16－17