产品运营(移动互联网时代如何卖好你的产品)/数字化生活新趋势

产品运营(移动互联网时代如何卖好你的产品)/数字化生活新趋势
作者: 张明琪//陆禹萌
出版社: 电子工业
原售价: 58.00
折扣价: 38.90
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ISBN: 9787121371073

作者简介

张明琪 当然自然电子商务有限公司董事长,青岛悦馨珠宝有限公司董事长, “李小爽优机生食”“功夫小梨”品牌创始人, “蓝珀小屋”“禾释”珠宝品牌创始人。 【职业经历】中央电视台创业栏目专访嘉宾,远赴南美洲创业,曾在苏里南、圭亚那、多米尼加共和国等**经营数十家美容连锁机构,有丰富的美业管理和经营经验。 陆禹萌 经济管理硕士,中欧**工商学院EMBA,御燕世家燕屋实业公司董事长。 【职业经历】在印尼、马来西亚创建美好燕屋全产业链投资管理公司,博鳌论坛2018年企业家代表, 中央电视台**频道纪录片女主角。

内容简介

1.3.3 不是砸钱就能解决问题 有一个很严重的营销误区,就是认为花了很多钱就一定能够很好地完成营销目标。 营销可以拆分为营造和销售两个意思,想要达到预期效果,就要为用户营造出一个适宜的消费环境。适宜的消费环境与产品和当时的社会环境有关,例如,顾客对于餐饮店的关注点为菜色和卫生,餐饮店的装潢再奢华,菜色不好或者后厨不够卫生,那么顾客进入这家餐饮店用餐的可能性就会降低很多。 Wilkinson 剃须刀曾在**节这天举办了一个互动活动。在街道边,Wilkinson摆上了一个只有脸到肩部的男人画像,男人的下巴上插满了坚硬的“胡须”。路人从这里走过的时候会因为好奇而上前去查看,当有人试图拔出“胡须”的时候,就会惊喜地发现“胡须”是一朵鲜艳欲滴的玫瑰。Wilkinson 还贴心地在玫瑰枝的标签上写着“刮掉胡子,免扎爱人”。 在广告视频中,每当男性将玫瑰送给身边女性的时候,都会深深地拥抱对方,然后满含笑意地牵手离开。在这个互动广告中,仅仅凭一朵玫瑰就营造出浓厚的节*氛围,让情侣们十分自然地接*了Wilkinson 剃须刀的营销。 那么问题来了,怎样进行营销才能达到预期效果呢?这里有三点,如图1-2所示。 首先是活动创意。Wilkinson 剃须刀的这个互动广告创意性就**强。人们*初在看到这个长满“胡须”的男人时,无法准确猜出这个活动的目的,于是,人们就对此产生了好奇。而好奇心会促使人们参与到活动之中。 其次是表达方式。Wilkinson 并没有在广告牌上印上自己的品牌,也没有在人们拔出“胡须”的时候弹出一个类似“Wilkinson 剃须刀,快速又**”的条幅。而是在人们拿到玫瑰之后,在收到玫瑰的惊喜之余,才慢慢发现来自Wilkinson 的温馨贴士。 剃须刀作为一个特定人群使用的产品,本身不具备任何张力,如果出现得过于突兀会引起人们“被营销”的反感,而通过这样一个柔和的、有缓冲的表达方式,有助于增加人们对品牌和产品的接*度。 *后是营销的发酵。每一个经典营销都暗含着起承转合的发酵过程。Wilkinson 剃须刀的“起”是一个互动广告牌的设立;“承”是过路的人们因为好奇而参与到活动中的行为;“转”是人们拔出“胡须”,发现是玫瑰的惊喜;“合”是指这个营销活动*终使产品推销与**节氛围合而为一。 整个活动环节一环扣一环,到*后“胡须”变玫瑰可以说是点睛之笔,既能把**节的氛围烘托出来,又让人们把Wilkinson 这个品牌默默地记在了心里。 本书对产品定位、用户画像、品牌传播、移动互联网营销法则、数据思维等一一进行详解,有助于企业或移动互联网创业者了解移动互联网市场,学会如何在移动互联网时代进行产品运营,借鉴知名企业和***的成功经验,发挥自身优势,在发展壮大的过程中少走弯路,快速发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地。