淘宝天猫开店和运营新玩法(内容运营+爆款视频+排名优化+社交营销)

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6.1 如何开通：成为淘宝直播主播 淘宝直播的流量入口被放置在手机淘宝的主页下方， 如图6-1所示，其中又包含了“潮搭攻略”“男人装”和“ 美食美味”等推荐直播频道。 6.1.1 了解淘宝直播 2016年5月12日，手机淘宝正式推出内容电商直播平 台——淘宝直播。淘宝直播的内容定位为“消费类直播” 。 淘宝直播是手机淘宝借用当红的直播模式，重点打造 的一个内容电商平台，虽然推出的时间不长，但其传播速 度、影响范围和销售数据都十分惊人，这一点仿佛很好地 继承了其他直播平台的属性。 例如，由聚划算推出的柳岩直播，仅仅用了10分钟时 间，就卖出了20 000件核桃、4 500件柠檬片、2 000多件 面膜和太阳镜等商品，如图6—2所示。直播结束时，观看 直播的人数已经接近12万。 除了明星效应外，2016年5月30日，农村淘宝“村红 ”（村里的网红）也正式入驻淘宝直播平台，通过视频直 播的内容形式，将淘宝网上的消费者带入到重庆秀山田间 地头，将农产品的采集过程展现在消费者的手机屏幕上， 带来身临其境的山村“赶集”消费场景，消费者可以通过 手机淘宝边看边下单购买，如图6—3所示。据悉，“村红 ”直播间的峰值人气突破10万人，其中土鸡蛋更是在30秒 内卖出4万个。由此可见，不管是明星直播还是“草根”红 人直播，视频直播都可以带来无限的购物潜力。 通过这些淘宝直播案例，可以看到，不管是明星、网 红和商家还是淘宝本身都在推这个直播。那么，这个直播 这么火的根据在哪，和其他的直播有什么不同呢？ 01 淘宝作为中国受欢迎的购物平台，每天有3亿人浏 览，这里不缺少观众，这里累积了几百万种商品，而且这 里不缺少产品，每天有大量的消费者，也不缺少变现的人 流量。 02 各种平台直播的崛起，对本来就在下滑的淘宝流 量又进行了分离，如果说，京东和唯品会这些电商平台的 分流，还是流量在电商平台之间流动，而直播平台，可是 直接把观众粉丝化了，如果他们把粉丝直接变现，那么网 红就不会在淘宝上开店了。 03 商家的困顿：作为一直以货为媒介与消费者交流 的商家，遇到了消费者不再单一地追求性价比的状况，产 品产能过剩，商家没有很好地维护这些消费者，大多数的 商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而淘宝作为一个提 供流量的池子，压力越来越大。 这些原因都代表着，淘宝、商家还有消费者都需要一 个更加紧密联系的桥梁，这就是淘宝达人和淘宝直播。 淘宝的布局其实是很早的，2014年淘宝已经在做内容 方面的尝试，2015年多次变革，在2016年才正式推出，但 是以内容为导向还是慢了一步，从文字、新闻到资讯，淘 宝头条走上了100万流量一条帖子的神话，也逐渐感受到， 媒介基因的缺失、只能靠导流带来的尴尬，并没能给商家 带来一个很大的改变。