雷军--让创业回归简单/国内第一套企业家管理微哲学系列

作者简介

陈润，青年财经作者，生于八十年代。曾在南方港企、台企从事管理工作，后投身媒体，专注全球家族企业基业长青DNA的研究，对本土企业家精神和商道哲学有深入解读，著有《生活可以更美的：何享健的美的人生》《富士康内幕：中国制造，最终幸福了谁？》《财富青春：解读80后创业力》《剑客马云，刀客史玉柱》《福布斯财富故事会》《中国顶级CEO的商道真经》等。

内容简介

1990年夏，大学时代的雷军第一次创业。这次创 业经历只有短短半年，就以失败告终，在雷军的人生 中留下了浓重的一笔。 大学时代的雷军充满激情和抱负，他课余时间都 混迹在武汉电子一条街上，因为有着过硬的电脑知识 ，电子一条街上的很多老板有解决不了的问题，都会 请雷军帮忙，时间长了，雷军成了这条街上的知名人 物。在这个过程中，他认识了一位编程高手——王全 国，在一起编写程序的过程中，两人成了莫逆之交。 大四的时候，王全国有个同事想办家公司，就拉 他和雷军入伙，大家一拍即合，创立了三色（Sunsir ）公司，寓意红绿蓝三原色创造七彩新世界，放飞创 业梦想。雷军梦想着创办一家全世界最牛的软件公司 。可短短半年后，精疲力竭的雷军就提出要解散三色 公司，他的第一次创业就这样结束了。 也就是在这个时候，雷军开始反思：创业到底需 要什么呢？ 首先，要有明确的盈利模式。 三色公司创立之后，虽然创业团队都是业内的精 英，大家都有一股子的激情以及对未来的无限憧憬， 白天跑市场销售，晚上拼命做开发，每天忙得热火朝 天，可大家对做什么赚钱却毫无概念。一开始，看别 人做什么赚钱，他们就做什么，没有什么套路。直到 公司接到一张单子赚了四五千元，公司才有了第一笔 收入，也算是启动资金了。可因为对公司的发展毫无 规划，他们的资金很快枯竭，在这个过程中甚至接过 打字印刷的活，可这很难维持一个公司的正常运转。 其次，要有前瞻的市场意识。 在创业过程中，盲目干活的他们找到了一个方向 ——汉卡。当时，联想汉卡创造了利润上亿的辉煌， 汉卡的利润很高，一套卖几千，成本往往不到一半。 当时雷军和创业团队认为，汉卡一定能成为公司发展 的基石。于是，雷军和同伴在十几平方米的出租房里 ，摆上桌子和电脑，没日没夜地搞开发，困的时候就 直接躺在办公室里睡一会儿。他们的汉卡很快就上市 了，他们的产品迅速被跟风，出现了很多山寨产品， 他们花费大量财力、精力研发的产品迅速失去了竞争 能力。 最后，要有一定的团队管理能力。 三色公司创立伊始，关于四个股份相同的股东谁 做总经理的问题就没有确定，在决策权问题上一直有 争议，每件事情都需要反复讨论。雷军原本不想掺和 这些不利于团结的事情，但却经常被他们从武汉大学 的自习室里叫出来开会，一开就是一通宵，短短几个 月，就改选了两次总经理。 “创业就像跳悬崖，只有5%的人会活下来。”雷 军意识到，当不具备社会资源，没有资金，不知道运 营一个企业需要做哪些工作，只有满腔热血和冲动去 创业，结果只会被撞得头破血流。也正因为如此，后 来雷军投资时只投有经验的创业者，并且他不支持大 学生创业：“有一个创业者说我只投35岁以上的创业 者，这是天大的误解。我主要投有经验的创业者，过 去投的创业者大多三十多岁，但绝对不意味着我不投 二十多岁的创业者。但我基本不考虑在读大学生创业 ，中国国情和美国不同，我还是希望大家好好读书， 打好基础，创业成功不分早晚。” 当然，对雷军来说，大学时代创业失败的经历并 没有打击了他后期创业的积极性，而是让他多了一些 谨慎和思量，这为他后期连环创业，以至创立“小米 ”打下了基础。 点评： 根据相关数据显示，在中国，创业成功率不到5% ，其中，存活三年以上的不到0.2%。通过创业来提高 自己、改变人生是很多人的梦想，可是，资金掣肘、 市场变幻、人才缺乏、时机稍纵即逝、策略失当等因 素的存在，使得创业路充满了风险和挑战。 仅凭激情盲目创业是非常不可取的，创业之前， 我们应该先了解清楚自己手边所掌握的资源，比如人 脉、资金、技术、相关的人才……然后，我们要有明 晰的企业发展规划，最后，我们要在实践中不断学习 ，快速提升自己的管理、业务、谈判等多方面的能力 。P3-6